“這不是冒險，而是攜手共戰。”在簽完6000噸的鋼材采購合同后，何義斌(化名)起身與在場的同仁們握手言歡。

　　這是4月8日“首屆中國長垣起重機產業鏈高峰論壇暨起重機鋼材供需交易會”招標現場的情景。

　　“這筆訂單雖數目不大，但對我來說很有意義，集體的采購要比過去依靠單打獨斗換來的成本低，我也該換個思路了。”身為河南長垣一家起重機械廠的負責人，何義斌已在長垣這個起重機之鄉發展十多年了，但參加行業內的“抱團采購”還是首次。

　　抱團不僅給何義斌帶來經營思路的啟發，也吸引了來自河南、河北等地的鋼鐵貿易企業、鋼廠和長垣起重機械行業300多名代表進行直接對接，供需雙方共簽署價值2.3億元的5萬噸鋼材采購意向書。

　　“這樣做使得鋼企削減售價，降低了我們的生產成本，而組團就是要和上游企業爭奪話語權。”何義斌希望此舉能改變企業的生存現狀。

　　“國內鋼材價格接連上漲，現在突破了每噸5000元，起重機械行業進入微利運營階段，我們已變成了給鋼材經銷商和鋼廠的打工者。”何義斌滿臉無奈。

　　“團購族”的辛酸

　　這段時間，何義斌一直忙著應付各種各樣的催貨請求，車間里的機械生產線也一直在滿負荷生產。

　　對于紅火的生產現狀，何義斌卻是憂喜參半，“訂單已排到6月，但我們心里沒底，不知鋼價要漲到啥時候。”

　　自春節以來，鋼材市場價格不斷上漲，一個月內漲幅超過一成。“根據以往經驗，在利潤率下滑周期，鋼材價格每上漲10%，機械行業的利潤率將下降0.64個百分點。”他向記者提供了一組數據。

　　“現在接單只是走量，利潤率很低，只能顧成本，甚至出現小幅虧損。”何義斌表示，這一方面是為了滿足現在旺盛的市場需求，另一方面也是出于應對日益巨大的成本壓力的無奈選擇。

　　中國遭遇鐵礦石創紀錄的惡性漲價，加大了鋼廠的生產成本，并將成本壓力向下游轉移。而這對鋼材消耗大戶裝備工業來說，無疑是雪上加霜。

　　“鐵礦石漲價帶來的成本負擔越來越成為起重機械行業‘不能承受之重’。”中工聯創國際裝備制造研究中心主任隆學武分析，當前起重機械行業的平均利潤下降了78%，部分企業的利潤甚至下降了90%。”

　　現有的危機給企業帶來了生存之痛，但中原圣起有限公司總經理苗體魁認為，鋼材價格上漲對機械行業具有雙重影響，鋼價上漲直接擠壓機械行業的利潤率;但同時也伴隨著機械行業下游需求的向好。

　　“在行業回升階段，鋼價的上漲意味著下游需求的恢復，規模效應帶來行業利潤率提升，因此，鋼價上漲只會在短期內對行業的盈利水平產生一定影響，而不會改變起重機行業在較長時期內保持高度景氣的狀態和趨勢。”業內人士表示。

　　自衛戰信號

　　保持樂觀心態的苗體魁是此次抱團采購會的發起者，希望長垣起重機械行業能盡快擺脫困境。

　　“這樣做是想要釋放出一種信號，在鋼價居高不下的實情下，企業要凝聚在一起，用量盈利。”苗體魁和7家采購商以低價團購了5月份的生產用鋼。

　　據悉，此次鋼材成交均價為4600元/噸，比當地采購價每噸低了50~100元。

　　在此次團購招標會上，河南新亞實業有限公司(以下簡稱新亞實業)成為中標公司，將向長垣縣用鋼企業提供價值2.3億元的5萬噸鋼材。

　　而對于讓利行為，新亞實業總經理時曉莉解釋說：“貿易商是以接單生產，由于訂貨和出貨有一定的時間差，在價格波動上有一定的風險，而此次團購采取了強強聯合的形式，與它們合作，既有量的積累形成的規模效益，又有抱團后的風險共擔，我們也愿意爭奪更多的市場，這是雙贏。”

　　“每年長垣起重機制造企業的鋼材用量近200萬噸，但以前，鋼材采購上都是各自為戰，沒法享受到最優惠的價格，這次團購盡管量還比較小，覆蓋面比較窄，但有探索之義，用鋼企業可以與上游企業爭奪議價權。”長垣縣起重行業協會常務副會長趙清林認為。

　　目前，長垣縣擁有起重機整機生產企業133家，配件生產企業1200多家。長垣縣生產的中小噸位起重機銷量占全國市場份額的65%以上。

　　“基于目前產品的趨同效應，行業間的同質競爭比較激烈，而長垣的企業數目雖多，但行業內的拳頭企業較少，還沒形成一定的規模，而這是和該產業高集聚度的未來發展不相符的。”隆學武認為。