一個(gè)良好的商業(yè)盈利模式不僅能受到廣大經(jīng)銷商的青睞，更能吸引投資者的眼球，創(chuàng)造巨大的投資價(jià)值。作為中國牛仔行業(yè)的專家，旗牌王一直在商業(yè)模式上不斷地升級探索，力求給投資者和合作伙伴帶來最大的價(jià)值回報(bào)。

　　“經(jīng)過21年的歷史沉淀，旗牌王總結(jié)并提煉出一套相對完善而符合自身發(fā)展的盈利模式——不斷提升品牌終端形象，全方位為經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn)及提供快捷優(yōu)質(zhì)服務(wù)，傾力打造旗牌王共榮大家園，增強(qiáng)經(jīng)銷商對旗牌王品牌的信心和認(rèn)同，讓旗牌王成為中國最具投資價(jià)值牛仔品牌！”旗牌王(中國)紡織服飾有限公司(以下簡稱“旗牌王”)品牌運(yùn)營中心總經(jīng)理莊向陽表示。

　　加大激勵(lì)政策，創(chuàng)新盈利模式

　　在春節(jié)過后的一個(gè)月里，旗牌王品牌運(yùn)營中心的總經(jīng)理莊向陽一直忙著與全國各地的經(jīng)銷商談合作，簽協(xié)議。“太忙了！元宵過后還不到半個(gè)月時(shí)間里全國各地就已經(jīng)申報(bào)了30多家專賣店，市場表現(xiàn)非常好！”他透露，這都是旗牌王最近推出一系列激勵(lì)政策的利好反響，孫子曰“取敵之利者，貨之。故車戰(zhàn)，得車十乘以上，賞其先得者”。講的就是要對表現(xiàn)突出的，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，而在企業(yè)運(yùn)營中精神激勵(lì)尤其重要。

      旗牌王參與中國牛仔標(biāo)準(zhǔn)的制定

　　市場方面，旗牌王提升品牌形象，提高銷售能力，并最大限度降低新客戶投資風(fēng)險(xiǎn)、提高客戶的營銷能力等為出發(fā)點(diǎn)，從店鋪設(shè)計(jì)裝修、店鋪管理、銷售培訓(xùn)等多方面支持，引導(dǎo)代理商控制庫存，并在招商上會(huì)派專人協(xié)助配合；終端方面，旗牌王今年將對終端店面形象進(jìn)行全面升級，不僅樹立旗牌王國際大牌的形象，更要把旗牌王激情、向上的企業(yè)文化融合到終端。同時(shí)，旗牌王對貨架改造進(jìn)行大力支持，新貨架更加有檔次且實(shí)惠，使產(chǎn)品陳列更能凸顯旗牌王牛仔文化。同時(shí)，新貨架方便整裝和運(yùn)輸，可在終端因地、因時(shí)制宜地加以變化；培訓(xùn)方面，總公司加大對經(jīng)銷商的服務(wù)指導(dǎo)，從開店選址、店員聘請和錄用，到店長職責(zé)，再到導(dǎo)購、促銷與產(chǎn)品陳列等，重新梳理一遍，并形成手冊，統(tǒng)一規(guī)范。

　　牛仔服飾永遠(yuǎn)都是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國的服裝市場無論是正裝還是休閑裝都有各自的幾大品牌引領(lǐng)著行業(yè)的發(fā)展，但牛仔服飾行業(yè)一直是市場的軟肋，所以旗牌王一直致力于將引領(lǐng)牛仔行業(yè)發(fā)展作為企業(yè)的歷史使命。相信在旗牌王大家園全體人的努力下，這目標(biāo)一定可以實(shí)現(xiàn)！

　　“相比Lee、Levi's等國際知名品牌，旗牌王有著自己的優(yōu)勢。首先，旗牌王專注牛仔21年，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)；其次，旗牌王能設(shè)計(jì)出更符合東方人身形的產(chǎn)品，滿足市場需求；再次，旗牌王已經(jīng)具備一套完整的生產(chǎn)鏈和供應(yīng)鏈，快速反應(yīng)機(jī)制健全；最后，旗牌王在福建泉州和安徽合肥擁有兩個(gè)100多畝的標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)園，產(chǎn)品供應(yīng)有了保障；最后，旗牌王特有的中西文化結(jié)合是其最大的利器，也是國際品牌無法比擬的。”總經(jīng)理莊向陽表示。

　　讓經(jīng)銷商利潤最大化

　　實(shí)際上，對于服裝品牌企業(yè)來說，如何處理庫存產(chǎn)品都是公司一個(gè)非常頭疼的問題。莊向陽表示，旗牌王所采取的訂貨策略是，經(jīng)銷商可根據(jù)當(dāng)?shù)氐臍夂驐l件、消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)等市場需求科學(xué)訂貨，總公司會(huì)派專業(yè)的營銷人員進(jìn)行指導(dǎo)建議。

　　“經(jīng)銷商面臨最實(shí)際的問題無非兩點(diǎn)，一是如何提高銷售，創(chuàng)造利潤；二是如何降低庫存，而不是掙的錢都跑到庫存里面。所以為解決經(jīng)銷商的庫存煩惱，為其創(chuàng)造最直接的利潤，總公司專門設(shè)立一些支持措施。一是：總公司定期召集經(jīng)銷商開會(huì)討論，并提供庫存處理辦法，另外還將派專業(yè)的促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)；二是、經(jīng)銷商之間可以進(jìn)行點(diǎn)與點(diǎn)的調(diào)配，包括品種、尺寸零散的貨品調(diào)整。”總經(jīng)理莊向陽表示，旗牌王一直本著“誠信、合作、共贏”的理念，與廣大經(jīng)銷商一道，共同把旗牌王這個(gè)民族品牌打造成一個(gè)國際化的品牌。

　　目前，旗牌王還引進(jìn)一家國內(nèi)知名軟件公司，提升門店系統(tǒng)和分銷系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速反應(yīng)機(jī)制，并設(shè)立了“預(yù)警機(jī)制”，對各地的經(jīng)銷商進(jìn)行分析調(diào)配。一旦發(fā)現(xiàn)哪個(gè)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)環(huán)節(jié)有問題，總公司馬上協(xié)助經(jīng)銷商分析處理，為經(jīng)銷商解決后顧之憂。

　　此外，旗牌王今年還推出了“分公司承包制”，不久也將大力推行“店長承包制”，讓每個(gè)分公司經(jīng)理和店長簽訂“軍令狀”，只要完成或超過預(yù)期的目標(biāo)，總公司也將給予更多額外的獎(jiǎng)勵(lì)和優(yōu)惠政策，這是一種激勵(lì)，更是一種促進(jìn)，競爭是慘烈的，優(yōu)勝劣汰，這是必然法則，這一種種舉措在于提升旗牌王的整體素質(zhì)水平！