“江山家紡城，成就家紡盛事。”這是開業之初某媒體對江山家紡城的描述。2008年5月1日，坐落于河南省鄭州市北環路的江山家紡城隆重開業，此舉打破了鄭州家紡市場長年處于低端形象中的尷尬。

      江山家紡城的出現彌補了鄭州缺少高端品牌家紡市場的缺憾。不過，經營已近兩年的江山家紡城要想獲得成功，還面臨著諸多現實難題。

      江山家紡城是江山集團下屬的鄭州市文北商貿有限公司運營的一個商業地產項目。江山房地產曾想在這個市場所在地搞一個面向中西部地區的美容美發化妝用品城（美博城），并為此做好了門頭招牌，還做了大量的招商宣傳工作，但是結果很不理想。

      “美博城的確是一個議題，首先它是個市場空白，二是鄭州區域優勢和交通優勢，適合做專業市場，但是考慮到切入時機、行業屬性以及生產基地的缺乏等因素，我們最終放棄了這個方向。”文北商貿公司總經理魏進永說：“商業定位，就是決定做什么和不做什么，是個艱難的取舍過程。方向錯了，一切努力都將白費。”換句話說，江山家紡城的定位也經歷了考量和論證，而選擇做家紡市場，可以說承載了家紡行業與當地政府給予的雙重責任。

      河南省家用紡織品協會會長徐博分析道，河南家紡業企業數量多、規模小，工業產品出口多，商業弱，南方品牌占據著市場80%的份額。“近年來，河南人民的消費水平快速提高，江山家紡城選擇中高端定位可以說大有市場。”

      另外，從經營渠道上來看，家紡用品主要有商場、超市、專賣店、專業市場、家居賣場5種形式，但都無法滿足日益細分的消費需求。因此，新的主題式家紡商城應運而生。“江山家紡城是在綜合吸取百貨商場購物環境人性化、大型超市品牌多樣化、專賣店形象展示一流、家居賣場自主經營等多種經營業態的優勢基礎上，揚長避短，順應市場發展趨勢而做出的選擇。”魏進永說。

      同時，江山家紡城還承擔著一個責任。鄭州市金水區商務局局長于珊曾在江山家紡城開業時表示，江山家紡城是鄭州家紡市場升級改造的代表作，也是落實和完善鄭州紡織產業鏈條的重要舉措。作為河南省的家紡品牌孵化中心，江山家紡城的成功運營對鄭州乃至河南家紡行業的發展將會起到極大的促進作用，也將有力支撐鄭州“現代化商貿城”的城市功能定位。

      市場需求、政府支持，再加上江山集團這個較有實力的后盾，江山家紡城的發展具備了堅實的基礎。為了吸引高端品牌入駐，江山家紡城在招商期間為商戶開出了免兩年租金的優惠條件；為了吸引人氣，江山家紡城經常利用節假日做促銷宣傳；為了規范運作，江山家紡城提出了“統一規劃、統一招商、統一營銷、統一物業、統一推廣、統一配套、統一環境”的七大統一管理模式。

      家紡城周圍交通便利，房地產市場開發日趨成熟，附近家具市場、古玩城、汽車交易市場、建材市場等一應俱全，但是，對一個新市場來說，如何吸引人氣是最重要的問題。

      據一些商戶介紹，除了促銷活動期間，平時前來購買家紡用品的消費者并不多，市場內比較冷清。個別商戶表示，即便有零租金的優惠，人員工資和水電費也是一筆不小的開支。如果平時沒有生意，就有可能賠錢。

      不僅如此，在不到兩年的時間內，到底主攻零售還是批發，抑或零售批發兼營？江山家紡城也在摸索。由于北區房地產市場項目逐漸成規模，建成高檔住宅小區，江山家紡城便專門做零售業務，后來卻又定位為零售兼批發。

      市場專業分析人士認為，這種業務定位的轉換說明在市場培育前期必須要經歷一個摸索階段，高端市場在運營成本上比傳統市場要高幾倍，所以在還沒有足夠知名度的前提下，單純搞零售很難支撐市場的正常運營。

      對此，徐博認為，江山家紡城目前的不足緣于運作理念的偏差，以及運作團隊缺少家紡從業經驗。雖然江山家紡城用免租金的方法吸引了不少商戶入駐，但要想長遠發展，必須依靠有經驗的專業團隊來運作，并且要盡快加大市場品牌的宣傳力度，鎖定消費人群。

      江山家紡城的目標是打造中部地區獨一無二的高品質、高配套的家紡用品專業市場，并輻射周邊6大省市。但是，一個成熟市場需要3～5年的培育期，江山家紡城的發展壯大還有很多工作要做。