2009年3月底,SFAE與無錫寶南機器制造有限公司簽訂第一套西門子印刷控制系統合同,這是雙方合作的一個良好的開端,也為今后的業務發展打下了堅實的基礎。 無錫寶南機器制造有限公司創立于1991年,是無錫地區規模最大、科技含量最高的私營企業。由它研發的電腦表格印刷機、票證印刷機和彩報機填補了三項國內空白,占據國內市場40%的份額,奠定了寶南在業界不可撼動的地位。 然而,作為中國印刷機最大制造商之一,寶南一直采用的是非西門子控制系統和伺服系統。而作為機械生產廠商的配套合作伙伴,SFAE自2007年成立蘇南辦事處伊始,就協同SLC的同事拜訪過寶南,希望找到雙方合作的機會。但是寶南對此事的態度非常堅決,并堅持其印刷機械不可能采用西門子產品。 雖然初次努力便遭到了拒絕,但是SLC和SFAE的同事們立足長遠,沒有輕言放棄。經過一年多不懈的溝通和協調,寶南終于在2008年12月決定在其新型印刷機器上與西門子進行可行性探討。后因技術方案幾異其稿,SFAE總能在最短的時間里提出相對應技術方案,同時,SLC的同事也充分發揮其良好的客戶關系和銷售技巧,使客戶對我們的技術實力從懷疑到充分信任,并最終于2009年3月底簽署了采購第一套西門子印刷控制系統合同。這是雙方合作的一個良好的開端,也為今后美好的前景打下的堅實的基礎。
SFAE成功拿下寶南第一份訂單—客戶的信任來自于我們不懈的努力
時間:2009-05-18
導語:西門子|SFAE|印刷機
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