工業自動化走向軟件服務

軟件服務正在日益成為工業自動化的熱門話題，制造端、裝備制造的從業者們，都開始意識到軟件的重要性。肖總談到，我們盡管已經習慣邏輯控制、運動控制，但這些傳統依然會被創新技術所顛覆。伴隨IT技術興起包括數字化與AI的產業化應用，如AI代碼生成，以及代碼生成的質量和效率顯著提高，目前 IT已逐漸與OT不分家。未來占據領導力的將是IT賦能的自動化，這給自動化軟件如操作系統、集成應用、開發與服務模式等將帶來巨大變化，且這些變化都將超過我們想象。

在這種變化與趨勢面前，將倒逼企業項目從事技術創新，未來大規模的工種再分配，以及進行人員的能力升級與轉型。更重要的是軟件融合數學建模、AI推理演繹，芯片發展促進硬件更新，都將給自動化帶來更多的推力。

在軟件的數字化方面，貝加萊將通過邊緣計算走向IT與OT融合，將以往的控制層、管理層、業務層直接融合成軟件層、硬件層，由于軟件普遍內置于硬件中，未來軟硬件二者都將不復單獨存在。

肖總預測，未來自動化行業甚至還將發展至層次不分(系統架構趨于扁平，信息高效交互)、軟硬不分、工業品與消費品不分，代工合作將成為趨勢。工控企業需要慢慢低下自己的頭，將自身打碎并重新組合。未來自動化將無處不在，自動化企業的變化速度將超乎想象。此外，在自動化企業競爭方面，可能演化成僅存在兩種公司模式，一種專注于硬件，一種專注于軟件，軟硬件公司相互定制，形成兩種補充，而同時兼顧硬件、軟件的公司，生存壓力將會日益加劇。

另外在工業機器人方面，肖總認為汽車行業工業機器人應用比較復雜的，諸如焊接、噴涂，碼垛等工藝環節，單純機械工業機器人的產品應用越來越走向同質化與商品化，自動化的硬件會變得利潤附加率低、內卷日益加劇。只有軟件與智能的加持，如視覺智能導引與分揀、行業工藝包等，才能賦予更高的價值與盈利性，讓機器人成為真正的“金剛機器人”。

AI賦能自動化

近年來，AI正在成為各家自動化廠商、機械制造商、用戶關注的焦點。在不斷引發產業的關注與熱潮面前，肖總對此卻保持清醒的認知，一方面，AI與工業自動化結合使得工業實時控制不斷地迭代與加速，通過不斷地試錯使得機器變得越來越聰明，優化車間負載再分配并達到均衡，避免“堵車、擁擠”并提高工作效率。而另一方面，AI人工智能本質上依賴于時間縱軸線上歷史、廣域的數據，并進行不斷迭代進而產生AI推理與決策能力。

他指出，AI技術(包括人形機器人)目前來說，除去行業專家的認知以外，存在被一般商業媒體而非專業媒體，夸大描述并報道的現實情況，雖然他顛覆了傳統軟件平臺生產與算法構建方式，但依然不能代替真正的工業實時性控制，存在一定“馬后炮”效應。

肖總指出，AI可以幫助機器自主學習，而人工物理建模才是自動化真正所追求的。在未來數學求解器(Solver)將會起到關鍵的作用，求解器將使AI推理運算和物理模型的求解更加簡捷高效，甚至會邁向實時應用。目前我們看到國內已經有初創企業在做求解器。

對此，貝加萊工程師已使用AI的方式來輔助編程，具體來說將電子代碼交由AI采用資源更少、更高效地方式進行優化、重整，未來低代碼、高效迭代編程，甚至“無人編程”將成為一種趨勢，“無人編程”將與“無人駕駛”類似，追求在永遠需要人的同時也無限逼近于人的狀態。另外，貝加萊技術研究院通過AI與傳感器，幫助機械自身的智能故障診斷，實現機器訓練與學習更加聰明、精確。

尋求新興細分領域

長期以來，貝加萊一直在傳統的4P市場(Plastic塑料、Printing印刷、Packaging包裝、Pharmaceutical制藥)保持良好的競爭力，為尋求更高的利潤增長點，貝加萊已逐漸向光伏/儲能等新能源、海工裝備、半導體、重工與農業裝備等新興行業領域重點發力。

據肖總分析，盡管光伏行業在國內外競爭異常激烈，但事實上光伏發展依然不夠好。他進一步預測，國內光伏行業各家企業將重新洗牌、對焦并整合資源，貝加萊仍然堅持逆勢投資并繼續進行技術升級。

海工裝備方面，據了解，當前中國已經超越韓國(盡管部分造船技術還不如韓國)，成為造船噸位與用戶市場第一大國。貝加萊提前布局，經過多年深耕，在2023年期間海工裝備(包含海上鉆井平臺、液化天然氣LNG、集裝箱船)這一細分領域業績增長超過70%，2024年預計該領域還將繼續增長30%以上。另外，貝加萊將瞄準設備與機械自動化，持續培育半導體、重工、工程機械等相關產業。

據肖總透露，近年來在地緣政治脫鉤加劇的背景下，盡管在中國市場增長遭遇前所未有的挑戰，貝加萊仍將持續加大本地化力度，提供更多的資源與產品，這是必然的選擇，兩位數增長依然是貝加萊在中國追求的主要目標。

肖總進而強調，與中國市場完全脫鉤是絕對不可能的，我們已經自然形成無法分隔的有機體。在未來3-5年間，貝加萊(中國)有望超越德國，成為貝加萊第一大市場。因此針對中國目前發展的新方向，我們銷售模式也會發生變化，從直銷慢慢轉成分銷，包括將加強電商，數字化銷售與社區等。

差異化定位，出海謀求良性競爭

伴隨國內市場逐漸趨于飽和，出海成為越來越多企業尋求新增長點的重要戰略部署。然而在出海的過程中也暴露出各種問題，肖總指出，國內各企業家在出海競爭時，往往并不是擰成一股繩、一致對外，而是企業之間相互擠壓，這種“殺敵1千，自傷800”的做法完全值得大家深思。

肖總特別提到，國內光伏行業企業內部競爭表現地尤為明顯，在并不是政府補貼驅動，而是資本驅動的背景下，今年3月以來，光伏企業產能過剩與大面積虧損同時存在，低附加值、同質化產品過度涌現導致“惡性”價格競爭加劇，光伏企業面臨生死大洗牌，“內卷”這一畸形怪圈由此形成，而這一情形在風電、鋰電等領域也屢見不鮮。

肖總認為國內制造業多行業都需要一個脫胎換骨的蛻變，以“你中有我、我中有你”的競合理念，加強本土與外資企業合作互補，共同提升自身企業優勢，保持良性競爭。

另外，雖然全球地緣政治格局導致經濟困境，但全球化趨勢依然不可阻擋。中國政府正逐漸全面取消制造業領域外資準入限制措施，以往外資企業進入中國市場只能占據49%，中國企業占據51%的股份合作形式也將不復存在，這對歐洲、日韓等外資企業來說，無疑提供良好的政策環境與支撐。與此同時，肖總也建議外資企業進入中國市場一定要共享自身資源、開放合作，而不是更多的自我保護與封閉。