近日，禾川科技接受國內外證券、資產管理、投資、基金管理、壽險公司等近百家機構調研。

禾川科技認為，工控自動化行業大環境具有一定周期性，受其影響較大的行業主要是物流、紡織、包裝等傳統行業。而 3C、鋰電、光伏、機器人、激光等先進制造行業增長明顯。

控制器、伺服系統

銷售在先進制造業占比65%

目前禾川控制器、伺服系統在光伏、鋰電、3C、機器人、激光等先進制造行業的銷售占比 65%左右，在物流、包裝、木工、紡織等傳統制造行業占 35%左右。

其中鋰電行業，禾川控制器、伺服系統已經得到寧德時代、比亞迪等大終端的認可，進入其供應商名錄，OEM客戶已經陸續批量出貨，提升禾川產品在先進制造行業的市場占有率。

在伺服領域的競爭優勢而言，一方面是技術優勢，禾川科技作為一家深入研究技術的公司，從原理性的角度充分理解，并深入發展技術。在技術研發上，采用賽馬競爭制，即兩個團隊同時做控制器及伺服系統產品，形成內部互相競爭，有利于公司不斷推出迭代產品保證產品在性能、功能上得到提升。

另外一方面是成本優勢，禾川科技整體采用深度制造的模式，產量越大成本越低，同時，自主研發設計的 SIP 芯片已經在新一代的控制器和伺服系統產品全面切入，更具成本優勢。

最后，高性價比贏得客戶的信賴。禾川科技后期從技術的角度，挖掘客戶的痛點、需求點、快速形成差異化的產品。如：驅動一體機，在這幾個軸數多的行業里，形成了明星產品的效應。

成立禾川學院

采取行長負責制

在公司研發及管理團隊方面，禾川科技現有員工 1800 多人，其中研發人員 400 多人，技術服務人員300 多人（與制造相關的，工程部，測試部，ATC 技術服務，偏向工藝技術+應用技術），技術型的銷售人員 300 多人；

管理的團隊目前還是保持以創始人為核心的管理團隊，未來公司將會在人才體系建設上有更大的投入，培養更多適應禾川科技未來發展的技術、營銷及管理的人才，滿足公司未來快速發展的需求。

公司內部已成立了川禾學院，訓練培養專業性人才，應對更廣泛的市場和更高的技術水平要求。公司未來幾年都會以 10%以上研發費用率繼續高強度投入研發，不斷拓寬產品線，繼續保持技術領先。

在行業線管理上，禾川科技采取行業線行長負責制，每個行業線除了配備行長以外，還會配備一個負責技術的總工程師。在重點發展的行業，比如：鋰電、光伏和紡織等，除了行業線的人員以外，還會根據產品特性在研發部門成立專項攻關小組，針對這些行業推出具有特殊工藝的、驅控一體的產品（比如紡織行業：針對大圓機、噴氣織機、噴水織機、磨板機，分別做有控制加驅動一體的產品）。通過應用研發開發出行業專用的具有競爭力的一體化產品，促進該行業技術的提升和業務的發展。

2022年推出新一代控制器

在研發端和技術服務人員之間建有 ATC 部門

就2021 年毛利率而言，禾川科技稱主要原因是產品更新換代、原料上漲。2015 年推出新產品，其在市場上競爭力已經減弱，2021 年下半年公司采取了“以價換量”的銷售策略搶占市場，2022年會陸續推出新一代控制器和伺服系統產品，新一代控制器和伺服系統將更具性價比優勢。

在經銷商體系建設及規劃上，禾川科技采取以經銷為主，直銷為輔的銷售模式，目前有 500 多家經銷商；經過多年培訓、引導，經銷商已經由“貿易關系型”轉變為“技術服務型”，協助公司進行“整套解決方案”的推廣，增強了客戶的粘性。

同時禾川科技在研發端和技術服務人員之間建有 ATC 部門，主要負責研究各個行業工藝改進，為研發端的設計做基礎準備，逐步成為深入行業的技術型方案的模式。

主營工控產品芯片方面，禾川科技芯片主要分為三大類：

第一類：主控芯片是 MCU+FPGA 的工業以太網芯片為公司主要優勢，自主研發設計的 SOC 芯片，已經在國內流片，有晶圓的存貨，不存在缺貨情況。

第二類：接口類或是信號類的芯片，逐步從進口品牌轉向使用國產品牌的過程，因此雖然會比較緊張但也在可控范圍之內。

第三類：IGBT 芯片，則是以進口品牌與國產品牌組合的形式獲取，目前可以滿足企業的生產需求。

據悉，新型存儲領先企業昕原半導體宣布，其基于ReRAM(阻變存儲器)的“昕·山文”安全存儲系列產品成功交付工控領域頭部企業禾川科技，實現在工業自動化控制核心部件的商用量產。這也標志著我國ReRAM新型存儲技術在28nm工藝節點上通過了嚴苛測試，產業化再進一步。

據了解，此次昕原半導體推出的“昕·山文”系列安全存儲芯片產品采用小尺寸封裝，集成了國際通用密碼算法和國密算法，具有高可靠性、安全存儲、密碼算法引擎以及ReRAM PUF(Physical Unclonable Function-物理不可克隆函數)的安全特性于一體的特點，支持SPI通用芯片接口和/或單線通訊接口，并提供豐富的IO擴展能力。