危與機往往是互相轉化的。2020年開年的疫情，雖然對諸多傳統行業造成了沉重的打擊；但由于井噴的防疫物資需求，伺服、PLC、傳感器等關鍵部件持續走高，相關廠商受益明顯。這一點從各大廠商相繼公布的半年報、季度報中也可見一斑。

疫情帶動口罩機大批量生產，不僅加速了國產自動化品牌在中國市場的份額提升，更是讓一批良心廠家脫穎而出。在全民瘋狂造口罩機的市場環境中，交付快、服務到位、性價比高的自動化產品及解決方案成為一股“清流”，真正受到了客戶的認可。

浙江禾川科技股份有限公司（以下簡稱：禾川）全方位的服務及實時響應的服務意識成功在疫情期間獲取了大量的客戶青睞。截至目前，禾川業績與去年同期相比增長了超80%。其全套高速EtherCAT方案可提供禾川PAC+總線伺服的方案架構，在口罩機、包裝、光伏及3C行業得到廣泛應用。

2019年受宏觀環境影響，伺服市場下游OEM行業需求下降影響，市場進入“寒冬期”。而回顧即將結束的2020年，自動化市場的景氣度整體而言高于2019年。一方面，自動化升級改造需求快速釋放；另一方面，在內外雙循環、RECP簽訂的大背景下，國家正積極為國產替代營造一個良好的時機。

而時機與風口快錢不同，抓住時機的前提是公司具備借勢而上的實力。禾川機器人行業總監蘇洪歡認為，在內循環經濟基調下，更加強調國產的主體作用。由于天然靠近市場，國產不僅能快速響應市場需求的變化，更為關鍵的是能夠為用戶提供全方位及時的服務。

禾川始終致力于將客戶至上的服務理念融入公司發展的細節與過程中，并將其打造為公司的核心競爭力之一，讓盡心為客戶服務成為每一個禾川人的習慣。除樹立深入人心的服務理念，為了更好地走進用戶市場，禾川在華南、華東、華北、華中、華西幾個主要區域建立起了廣泛的營銷中心網點，每個大型營銷中心又下設多個一、二線城市辦事處，貼近市場做好支持服務工作。

即使倡導內循環為主的經濟政策，能夠為國產自動化企業帶來更多替代機會，但國產的短板改造決非一朝一夕之功。以交流伺服市場為例，在經歷一二季度的高速增長后，2020Q3增速下滑。

有券商人士指出，國產交流伺服在第三季度增速下滑，原因在于一、二季度受海外疫情的影響，外資品牌無法正常供貨。到了三季度，市場需求結構逐漸回歸正常，國產品牌的市場占比因此下降。

蘇洪歡認為，國產廠商仍然需要直面“內外夾擊”的競爭局面，培育品牌效應、確保穩定可靠的產品品質是主要“破局方法論”。因此，競爭的根本還是圍繞產品力核心技術展開的。

通過持續的研發投入、嚴苛的品質把控、完善的產品布局、需求導向的行業開拓，禾川正致力把自身打造一個長期主義者，在每個時機到來時，都能用“才華”征服市場。

隨著疫情得到有效控制，市場回歸正軌，廠商再次面臨潮水退去后的激烈競爭，如低價競爭、毛利率被壓縮等雙低局面再次浮現，如何保持自身穩健增長，做一個健康的長期主義者，將成為立志“出圈”的國產廠商不得不面對的課題。

禾川走的第一步即是以差異化應對同質化嚴重的市場。“沒有差異，客戶自然就缺乏選擇的傾向，在供大于求的局面下，發展勢必將處處受限”，蘇洪歡如是強調道，“而差異化就是要投入，在研發、生產、市場等領域持續不斷地投入，挖掘人才、完善工藝、豐富產品線，全方位支持企業差異化戰略的實現”。

據了解，禾川已連續多年以營業額10%以上的比例進行研發投入，逐步擴充公司研發隊伍，截至目前其人數已經到260+人，公司同時擁有龍游、杭州、深圳、大連、無錫五個研發中心。而隨著公司布局的進一步擴大，目前禾川的研發投入占比已超30%。

高研發下，禾川產品線更新速度加快，即使在疫情下，禾川仍于今年推出了系列新品，其中包括控制層中型PAC系列Q1與Q0、中小型PLC R系列，以及伺服驅動器、伺服電機、直線電機、磁性編碼器等明星產品。

當前，禾川已經形成了一個涵蓋信息層、控制層、驅動層、執行/傳感層等完善的產品矩陣，可為客戶提供全套解決方案。

其中，禾川控制層基于PACIPC PLC三大系列的開發，符合IEC規范，可為行業內用戶提供基于EtherCAT方案打造的高易用性控制大腦產品。

驅動層則在進一步增強伺服產品競爭力的同時，不斷提升伺服電機設計能力以擴大功率范圍，目前禾川伺服電機已達到7.5KW，且22KW范圍也可提供樣機。

在豐富產品線驅動下，禾川行業開拓更進一步，公司立足大品牌、大終端的開發，從而贏得標桿點，促進面的復制，提升行業占有率。據蘇洪歡介紹，禾川四分之一的伺服產品已被廣泛應用于快速發展的機器人市場中，公司與市場上主流機器人廠家均建立了深度合作關系。此外，禾川在光伏電子、3C、包裝、物流、紡織等市場同樣取得了不錯的業績，保持高增長性。

因此，在整體競爭力塑造上，禾川通過多年的積累和持續的投入，已經具備了五大核心競爭力：創新性的產品開發、數字化工廠建設、行業深耕建設、立體型經銷商網絡、服務至上的理念。

未來，禾川將始終堅持“成為最具價值的自動化核心部件及整體解決方案提供商”的使命，以長期主義者的姿態，助力中國智能制造。