過去的工業領域中，對工業連接器有個通用的要求，一是能夠實時數據傳送，二是快插快拔，最好讓工程師不借助任何工具操作。基于工業4.0趨勢的今天，以及5G網絡在工業的應用，對工業連接器的要求也進一步提高。簡單的快插快拔只是一個方面，工業連接器必須滿足數字化工廠里海量數據的傳送，以及連接器本身需要更加智能。

過去幾年，自動化設備廠商，以及系統集成商，往往對工業連接器的應用，并不是很重視。一方面高端工業連接器價格貴，一方面，過去“走量不走質”的粗放型制造業，很難為了一個部件花大成本。

讓客戶了解產品的價值

中國運動控制產業聯盟理事長蘇崇德在論壇指出，疫情的發生讓許多自動化企業受到沖擊，如今疫情緩和下來，但依舊有再次發生的可能。在這個局面下，企業需要著重考慮的是產品的技術研發，而不是市場應該怎么樣。

在工業自動化市場里，高端的工業連接器主要是歐系產品，但是往往因為價格而卻步。如今制造業正走向高端化，終端用戶對工業連接器的應用也越來越重視。蘇崇德說：“高端的工業連接器，在未來的工業應用上有很大的余力，但要在市場推廣中多下功夫，讓客戶明白產品貴的理由是什么，客戶才愿意去嘗試。另一方面，國內的終端用戶在端子連接器領域，總會有人‘先吃螃蟹’，低端的工業連接器，也會在制造業升級的大潮中，被淘汰下來”。

降成本不降品質

目前，制造業在尋求轉型升級。疫情的出現，讓許多制造型企業朝著無人化、智能化工廠方向布局，并加大對數字化的應用。為此，自動化設備廠商對連接器選型也越來越重視，也對連接器本身的功能也提出更多要求。除了高速、高效外，還有集成化需求，即數據、信號、配電等融合到一個連接器里面，更小的外殼容納更多的借口等。然而，具備多功能，且性能優越的連接器的價格，往往不能適應國內的市場。

中國的工業連接器市場很大，制造商家也逐漸尋求制造升級。從這一方面來看，外資的高端連接器有發展的機會，與此同時，挑戰也是存在的。所謂“一分錢一分貨”，品質與價格如何去統籌？

業內人士指出，市場始終是要考慮的要素，否則高端的連接器就“叫好不叫座”。同時，也不能夠為了降低價格去換材料、省材料。降低連接器的品質，這是一種砸招牌的舉動。作為工業連接器廠商，首先要保持高標準的設計，其次要精細化生產。從產品的設計到生產，再到市場銷售，每一個環節都需要不斷優化。以企業總部的研發理念，指導本地團隊的研發。通過這種方式，降低本地團隊運維成本，銷售成本。把企業內部優化管理的紅利，轉嫁到產品性價比上。