12月上旬，為了答謝客戶的支持與厚愛，進(jìn)一步加強(qiáng)與客戶之間的交流和合作，研華特在深圳舉辦了一場(chǎng)主題為“相聚隆冬，感悟非凡”的大客戶會(huì)。與一般性質(zhì)的客戶會(huì)有所區(qū)別的是，來自華南近100位的客戶在此次會(huì)議上并沒有聽到令人興奮的2005年研華業(yè)績(jī)報(bào)告，也很少聽到大家最為關(guān)注的2006年研華銷售政策的變化或調(diào)整，取而代之的反而是非常獨(dú)特而且輕松的“管理讀書會(huì)”。而管理讀書會(huì)的發(fā)起人，正是身兼重任的研華科技中國(guó)區(qū)總經(jīng)理何春盛先生。“我們今后的各種活動(dòng)將以客戶的需求為導(dǎo)向，將客戶迫切需求的東西，包括產(chǎn)品、服務(wù)、管理、營(yíng)銷等，第一時(shí)間和客戶溝通。”何春盛一開始發(fā)言就解釋道。“研華的目的不是研華能創(chuàng)造多高的利潤(rùn)，而是將研華在發(fā)展過程中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是新的管理理念帶給大家，來促使我們達(dá)到共贏的目的。”

         春盛隨后將自己閱讀時(shí)下非常暢談的《藍(lán)海戰(zhàn)略》的心得和真實(shí)感受和與會(huì)人員作了長(zhǎng)達(dá)3個(gè)小時(shí)的分享。“紅海的時(shí)代就是拼價(jià)格，以低成本贏得市場(chǎng)，但利潤(rùn)也很低；如何從紅海中逃離，尋找新的市場(chǎng)契機(jī)，促進(jìn)新的市場(chǎng)需求，涌入一片藍(lán)海，這將是企業(yè)今后發(fā)展至勝的決定性因素。”春盛列舉了國(guó)內(nèi)外典型的成功開創(chuàng)藍(lán)海的案例，“企業(yè)一定要以市場(chǎng)的需求為導(dǎo)向，而不能盲目地跟著市場(chǎng)走，否則就會(huì)喪失自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而步入紅海。”

        “企業(yè)一定要有自己的目標(biāo)，當(dāng)你真的切合市場(chǎng)制訂出目標(biāo)的時(shí)候，你這個(gè)目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)80%了，所以關(guān)鍵是你有沒有真的去制訂自己的目標(biāo)。”何春盛接下來將研華和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作了一個(gè)非常現(xiàn)實(shí)的比較，勾畫出明年發(fā)展的策略草圖。“我們非常明確我們的優(yōu)勢(shì)和不足，在不喪失絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的前提下，將自己的優(yōu)勢(shì)適當(dāng)緩和，重點(diǎn)加強(qiáng)弱勢(shì)的提升，并且創(chuàng)新出其它有利于競(jìng)爭(zhēng)的元素，這樣我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)新的藍(lán)海。”，“比如商業(yè)設(shè)備領(lǐng)域就是目前的一片藍(lán)海！”何春盛直言。“所以《藍(lán)海戰(zhàn)略》假如提早問世，我想研華將會(huì)發(fā)展的更好。”最后春盛風(fēng)趣地說到。

       此次活動(dòng)選址在亞洲最大的高爾夫球場(chǎng)進(jìn)行，所以氣氛既輕松又不失溫馨。會(huì)議的當(dāng)天客人還見證了位于東莞的研華第二大制造中心。來自業(yè)界非常資深的媒體記者深有感觸：“研華的每一步成長(zhǎng)，都顯得腳踏實(shí)地，每一次的活動(dòng)也讓我們感受到研華帶來的創(chuàng)新和非凡。”