6月13日，以“聚力·協同·共贏·致遠”為主題的2019（第二屆）高工機器人集成商大會暨十佳集成商頒獎典禮在東莞松山湖光大WE谷舉行，高工機器人研究所所長盧彰源在會議上做了《高工機器人終端行業巡回調研報告》，對高工機器人2019上半年的巡回調研活動進行了總結。

從變化看需求

“沒有東西是一成不變的，市場時刻在變，機會隨時都可能出現，機器人廠商要做的就是夯實內功，在變化中尋求發展。”

盧彰源首先對光伏行業的變化進行了說明，他表示：“光伏上下游硅料、硅片、原輔材、電站等企業毛利較高，組件毛利相對較低，但光伏組件的成本近年來呈現下降趨勢，新的組件技術的出現將實現組件每瓦成本的降低。”

光伏行業組件端對機器人的應用主要集中在玻璃原片上料、自動串焊、擺串、裝框、翻轉等環節，關節機器人主要以埃斯頓、川崎和史陶比爾為主，新時達和埃夫特也有應用，SCARA主要以愛普生和雅馬哈為主，國產的臺達也有少量應用，但是值得關注的是整個行業對機器視覺和AGV的應用都基本處于空白，但是需求明顯，靜等開發。

接下來是汽車零部件行業，汽車行業分為主機廠與零部件供應商，主機廠自動化程度較高，涉及沖壓、焊接、涂裝、總裝四大工藝，機器人密度（包括AGV）最高，機器人品牌以外資品牌主導，國產很少。

零部件行業的TIER1供應商自動化參差不齊，外資廠商相對領先，信息化系統（MES、ERP等）普及率高，自動化線主要以進口為主，外資品牌機器人占主導，內部一般都會有專門的自動化部門團隊。需求主要體現在整線自動化的升級，側重柔性化和智能化，乃至說從產線到智慧工廠的整體解決方案。

TIER2供應商自動化程度不高，生產方式偏傳統，面臨較大轉型壓力，部分廠商有自動化部門團隊，但是很多還是對自動化改造了解不深。需求主要體現在從人工——半自動化——自動化的逐步提升。

正確打開方式

知道了需求還要有正確的打開方式，這也就是高工機器人巡回調研的重要目標。在光伏行業，設備商承擔著大部分集成商的角色，也就是說機器人廠家要進入光伏行業走的不能是傳統集成商的路子，更要和光伏設備廠商聯系起來，做出基于工藝、技術的聯合開發，共同成長。

光伏行業對國產機器人的接受度較高，這其中有多方面的因素，首先是組件端應用的要求不高、國產機器人足以勝任，其次是組件端成本壓力較大，沒有內外資的傾向，最后光伏行業與機器人行業的接觸并不多，品牌主要來自設備廠商的推薦。

而在汽車零部件行業就并非如此了，汽車行業對國產機器人的接受度一直不高，但是進來受制于新能源汽車的轉型變革與售后市場的需求助推，汽車零部件行業也慢慢發生變化。盧彰源表示：“機器人廠商與視覺、夾爪等配套廠商要緊緊團結在整線自動化廠商的周圍，相互配合，協同發展，在提升產品力的同時更要提升品牌力。