工業自動化企業越來越關注中國市場，因為這里是坐擁全球最大的制造業市場，并且制造業處于轉型之中。貝加萊，在中國自1996年至今已近23年，堅持本土化的應用開發，以提供行業解決方案為核心的業務模式，塑造自身“行業應用解決方案”的競爭力，成為行業內不可忽視的“橙色”品牌。

貝加萊工業自動化(中國)有限公司市場部經理宋華振

“完美自動化”——是貝加萊企業發展的理念，指的是將所有知識和創造力投入到引領潮流的創新產品開發中去。無論是早期推出的集高級語言編程能力、復雜算法設計、集成運動控制等功能于一體的PCC可編程計算機控制器，還是在業內率先采用的集成軟件模塊化開發方式等等，貝加萊都始終站在行業發展的潮頭——“作為全球工業自動化領域的領導者，貝加萊融合了前沿技術與先進的工程能力，為各個產業客戶提供機器與工廠自動化、運動控制、HMI以及集成安全技術的完整解決方案。”如今，面向工業4.0時代，貝加萊依然通過聚焦工業物聯網通信標準的引入和建設，如OPCUA、POWERLINK和openSAFETY，以及貝加萊強大的AutomationStudio軟件開發環境，不斷重新定義著自動化工程的未來，最大限度地協助機器制造商和終端制造企業提高生產靈活性和經濟效益。

“實在主義”下的貝加萊

“實在主義”是貝加萊大中華區總裁肖維榮博士在拓展中國市場始終堅持的，他曾說“實在地對待工作、對待同事，認真地對待客戶，實在地對待合作的支持者，這些都是對每個貝加萊的人基本要求”。

而這一點也表現在貝加萊工業自動化（上海）有限公司的各個方面，如實實在在地貼近中國市場與客戶需求。

在過去的40年里，中國自動化市場始終保持著高速增長，貝加萊在1996年進入中國市場，便認識到在這種增長環境下，中國自動化廠商的需求不同于歐美市場。

“客戶需要更為快速的機器應用構建能力，以便縮短其上市時間，因為快速上市意味著獲得市場。基于客戶需求的理解，貝加萊在中國有強大的應用工程師團隊來為客戶提供本地的有效‘定制化’解決方案。”

貝加萊在中國的團隊有接近50%為工程師團隊，除了應用工程師，還有方案研究院，并在原有方案標準化基礎上引入建模仿真、軟件架構、算法設計高級開發人員，以應對快速成長的客戶對智能化應用的需求。

中國市場本土化的應用開發以及市場變化的掌控，讓貝加萊形成了以提供行業解決方案為核心的業務模式，塑造了其自身“行業應用解決方案”的競爭力——在每個行業，貝加萊都深耕其工藝應用，使得客戶可以快速的基于這些應用模塊組建他們的機器應用，因此，貝加萊的價值得到了體現——“行業工藝Know-How的積累，對客戶應用的‘洞察’與‘高效’實現”。

也正是這份實實在在的貼近應用，讓貝加萊的產品與方案廣泛應用于機械自動化領域。如包裝、印刷、塑料、紡織、食品飲料、機床、半導體、制藥等行業；以及過程自動化領域，如電力、冶金、市政、交通、石油、化工和水泥等行業。

做出“合適的行業應用方案”

如上文所述，貝加萊對中國市場的策略很大程度上聚焦于“提出合適的行業應用方案”。

怎么樣做到合適？貝加萊其實一直在積極探索。

其一，理解自動化行業趨勢。

貝加萊一直以走在趨勢的前沿為自身實名，認為就目前來看，自動化行業需要更為開放的連接，客戶對于自動化有更多的期待，它似乎正在成為一個復雜的綜合體，既包括自動化控制這個基本的業務，也包括了開放互聯，針對整個運營管理的軟件開發，并通過數據來分析其效率優化的方向，乃至到自治，這個過程使得自動化不僅要輸出技術，也要輸出軟件工程、項目管理、運營管理等方面的能力。

目前行業需要解決的是在工業互聯網大潮下卻必須亟待解決的開放互聯問題，就像OPCUATSN，并非有很多人了解其價值，OPCUA的核心在于信息模型，而信息模型則是基于高水平的管理，這樣才能知道Why、What數據需要被采集和傳輸，并知道How處理這些數據，并用于Who等。

其二，聚焦。貝加萊未來主要聚焦于鞏固自身的傳統行業，以及在新能源、3C制造、物流等領域的擴展，對于公司的整體發展而言，聚焦行業、深耕行業一直是戰略執行要點之一。

其三，技術要給客戶帶來價值。以貝加萊具體產品為例，mapp技術利用貝加萊在多個行業積累的應用開發經驗，將應用軟件做成了許多功能強大的模塊，這些模塊均經過反復測試，穩定成熟，因此可以大幅縮減機器的軟件開發時間，節省人力成本，同時程序架構清晰、易于維護，特別是建模仿真能夠降低研發過程中的消耗；另外，SuperTrak/ACOPOStrak工業輸送系統是根據直線電機運動的原理設計出來的產品，具備動態性能好、重復定位精度高、維護方便等特點，很多行業都可以通過應用這類產品來提高生產效率、簡化機械設計，用以應對柔性制造的高效需求——因為在許多客戶看來，所有無法帶來價值的先進技術都是沒有意義的。

總體說來，在過去，貝加萊以“工匠精神”精耕細作垂直行業，在諸多產業智能裝備領域贏得了業界的認可與信任，贏得大量標桿客戶；在未來，貝加萊將繼續提供更具競爭力的解決方案面向市場，服務客戶。