在近日舉辦的中國工業電子商務大會上，《工業電子商務白皮書》面向全社會發布。工業電子商務是電子商務在工業流通、生產、服務全流程的深化應用，是工業領域基于網絡交易的新興經濟活動；工業電子商務以供應鏈管理為核心，面向上游、下游和企業內基于信息網絡開展各類經濟活動。

隨著C端電商發展成熟，互聯網交易普及度越來越高，信息基礎設施、大數據、智能制造，以及工業互聯網等技術發展帶動B2B電子商務全面復盤。無論是消費市場還是生產資料市場都已逐步轉向互聯網交易，互聯網技術驅動傳統制造業、改變傳統生產方式和商業模式成為必然。

工業電子商務是數字經濟與實體經濟深度融合的焊接點，其本質就是要發揮工業電子商務在匯聚工業全要素、優化工業資源配置中的作用，推動實體經濟轉型升級。

中國航天科工集團有限公司開展技術創新、商業模式創新與管理創新，利用區塊鏈及移動終端先行開展全員云端營銷，推動營銷體系創新轉型，構建智慧營銷體系，促進第三方公共服務平臺生態建設?；诤教炜乒と珕T云端營銷理念，由航天云網牽頭開展基于人工智能和區塊鏈的云端營銷與售后服務體系的項目規劃方案并立項實施。2018年8月1日正式上線其云端營銷平臺1.0版本，實現了全面支持“標準產品和標準營銷流程”，給行業提供了更多市場交易的可能性；10月1日，依托云端營銷平臺，航天科工牽頭，所屬航天云網公司承辦了“第三屆航天云網在線營銷大賽”，首次面向社會個人和單位開放，構建云端商業新生態，并已取得一定成效。

云端營銷正是工業電子商務的一種創新升級，云端營銷引入區塊鏈技術建立可信的環境和信用體系，減少中間環節，提升業務效率。通過建立各類節點，與移動終端結合形成快捷方便的兌付手段，從而提高營銷人員主動性和積極性。

云端營銷是以市場為中心，以營銷為龍頭，以客戶為導向，有機組合企業的產品、價格、渠道、促銷、需求、成本、服務等營銷手段和因素，使企業整體組織實現市場化的科學管理理念。

云端營銷有別于傳統營銷模式。傳統工業營銷的痛點是交易雙方信任關系建立慢，信用風險大，陌生拜訪成功率低，涉及到工業知識的壁壘高，資深銷售/售前人員培育難，營銷成本高。

云端營銷可以提供全員/全民信任的關系營銷，建立全體員工/外部專業人士的人脈信任關系，使用區塊鏈記錄營銷員貢獻和義務，從營銷到結算全程云化。

云端營銷和售后服務體系項目入選工信部2018年人工智能與實體經濟深度融合創新項目制造業智能化提升項目方向，項目的成功入選，充分體現了航天云網公司在落實國家決策部署和集團公司戰略規劃上的行動力和執行力，充分體現集團公司所屬各產業板塊的協同能力。

記者了解到，航天云網正在推動以常州為試點推廣外部云端營銷應用，已經初步起草推廣策劃方案，開展需求調研，擬對云端營銷在常州地區的會員試行收費商業模式，提供全面運營支持，擴展云端營銷的外部實踐。

據介紹，按照航天科工的總體構想，未來將通過全集團共同努力帶動內外部參與云端營銷，構建起社會化營銷渠道，為各種工業品銷售與協作提供交易平臺。允許不同類型企業以區塊鏈相互信任的方式在線建立廠商與消費者聯盟，從而構建工業品銷售與協作第三方云端生態，最終借助云端營銷建設公共服務平臺。當發展到一定階段后，還可根據平臺中各類工業主體的需求，發展“三類制造”，部署云制造產業集群中的6類專業機構，從而實現支持云制造產業集群生態建設和運用。

聲明：本文為轉載類文章，如涉及版權問題，請及時聯系我們刪除（QQ: 2737591964），不便之處，敬請諒解！