雖然身處競爭異常激烈的儀器儀表市場，且面對來自國內外品牌的雙重壓力，臺達儀器儀表業務卻一直能保持對市場趨勢的冷靜判斷，并憑借創新的發展思路不斷贏得競爭優勢。繼2007年實現了100%的增長率之后，臺達儀器儀表事業部在2008年依然表現不俗：新品多通道模塊化溫控器DTE系列一經推出便獲得了用戶的廣泛認可;在促進機械制造業的產業升級方面又不斷創造成功案例;同時，其“以方案銷售取代零件銷售”的創新營銷模式，也促進了臺達儀器儀表產品應用于更廣泛的領域。 　　從今年開始，全球性的經濟危機影響了整個市場的大環境，但臺達電子集團子公司——中達電通儀器儀表產品處經理童曉玲卻認為：“這正是我們修煉內功、整理思路的好時機。”或許正是這種踏實的務實作風和不斷創新的經營思路，使得臺達儀器儀表一直能在市場競爭中立于不敗，同時不斷創造出新的驚喜。 高附加值新品贏得市場 　　2007年是臺達儀器儀表的“新品年”，高性價比的DTD系列溫控器，外觀新穎、功能強大的DTV系列閥位控制器和CTA系列計時/計數、轉速器，以及高適用性、結構緊湊的MT4系列伺服電機專用編碼器等新品，均于2007年推向市場，完善了臺達的儀器儀表產品線，為客戶提供了更豐富的選擇。 　　2008年，臺達的各類儀器儀表新品繼續推出，其中最具亮點的當屬多通道模塊化溫控器DTE系列。這款產品延續了臺達產品的一致性風格與優點，而且，DTE系列的設計更貼近用戶，可靈活搭配的方式為客戶提供適合其需求的最合理、最經濟配置。童經理介紹說：“自2008年初DTE系列推向市場以來，就得到了用戶頗高的評價，且在短時間內銷售業績就創造了一個漂亮的‘開門紅’。” 　　不斷推出高附加值的高端產品，增加高端產品在系列產品中所占的比例，一直是臺達儀器儀表努力的方向。從2005年推出高端可編程溫控器DTB系列，到2006年推出模塊化溫控器DTC系列，再到2008年的多通道DTE系列，臺達儀器儀表一直都在一步一個腳印地向高端邁進。2007年，高端產品在臺達儀器儀表中的比例為20%，2008年，這一數字又有了顯著的提升。童經理表示，這是臺達儀器儀表為應對激烈的市場競爭而采取的“藍海戰略”：“這正是向用戶展示臺達品牌與眾不同的地方，我們并不與別人拼價格，而是將更多的精力放在產品的研發和設計上。” 　　如今，臺達的研發團隊正在加緊開發一系列高附加值的新產品，以進一步充實臺達儀器儀表的高端產品線。集傳感器與控制器于一身的壓力控制器、視覺控制器等都將在不久之后與用戶見面。而這也使得臺達儀器儀表將眼光投向了更廣闊的市場。有了經得起考驗的產品，才能從容地應對來自市場的各種挑戰。 技術整合方案力促產業升級 　　在全球經濟危機的大環境下，制造業面臨著巨大的挑戰。要想站穩腳跟，不被經濟的寒流擊垮，就必須改進產品，促進產業升級。臺達可以為用戶提供產業升級的方案，通過整體方案提升用戶價值。童經理說：“這樣同樣可以幫助他們降低成本，并提高其產品在行業中的競爭力。” 　　童經理以“塑機改造”為例向記者介紹說：“如果塑機企業選擇安裝傳統的溫控表，在很多情況下，由于傳統的溫控方式存在較大的慣性溫度誤差，使得產品的檔次也隨之下降。我們為用戶提供的方案是用人機界面作為顯示，溫控模塊全部裝在電控柜內，這樣通過人機界面就可以設定、觀察、控制溫度，同時還提高了設備的整體檔次，提升客戶塑機的競爭力。 　　但要打破行業的既定習慣，開頭的工作都是比較艱難的。為了使客戶愿做“第一個吃螃蟹的人”，臺達儀器儀表的技術專家們總不怕與客戶一遍遍地交流，并利用中達電通對行業工藝的深入掌控，為客戶提供系統的解決方案。客戶通過對比方案前后的優劣，加之研發應用過程中中達電通無微不至的貼心服務，使得愿意吃螃蟹的人越來越多。“客戶得到了實惠，競爭力得到了提升，最終用戶也實現了高效便捷的生產，大家都看到了好處，產品升級也就成了順理成章的事情。”童經理說。 以方案銷售取代零件銷售 　　2008年，塑機、藥機、印刷這些傳統行業依然將是臺達儀器儀表的重點目標市場，此外，中達電通儀器儀表產品處也開始涉足工程項目建設，開拓更廣泛的市場。 　　在準入門檻較低的儀器儀表市場，臺達面對的不僅是國際品牌的競爭，還有眾多本土品牌的低價壓力。“客戶要求儀器儀表產品控制精準、使用穩定，但在一些競爭比較激烈的行業，由于價格會影響他們的成本，所以他們把價格也看得相當重。”童經理對于用戶這種選擇產品的態度表示了理解，但她表示，臺達會通過為客戶提供整體解決方案，幫助客戶降低整體成本。 　　同時，臺達儀器儀表還采取“以方案取代零件銷售”的經營新思路來應對日益激烈的市場競爭。童經理介紹說：“臺達擁有廣泛的機電產業線，擁有為客戶提供解決方案的資源。今后，我們會深化與臺達其它產品的結合應用，以方案的形式向客戶推廣我們的產品，同時也會發展更多的經銷商合作伙伴來幫助我們開拓市場。” 　　修煉內功，不斷創新，步步為營，正是臺達儀器儀表一步一個腳印走到今天，并取得優秀市場業績的秘訣。相信在創新的發展和經營思路的指引下，臺達儀器儀表能繼續保持市場優勢地位，不斷為用戶提供高附加值的產品，并在促進產業升級的過程中發揮重要作用。我們期待著臺達儀器儀表繼續創造輝煌業績! 關于臺達電子集團 　　臺達電子創立于1971年，發展至今已成為全球第一大ODM電源供貨商及直流風扇、消費性電子零組件、視訊、通訊網絡與工業自動化等領域的主要供貨商。2008年，集團營收預估將達五十八億美元（約合人民幣四百億）。 　　臺達以“環保、節能、愛地球”為經營使命，致力于提升產品效率及開發替代能源產品，并落實產品綠色設計、生產的理念。自2006年起新建的全球廠辦均采用綠建筑理念，臺達臺南廠，是臺灣第一座獲得“黃金級”綠建筑標章認證的廠辦建筑，比普通建筑節省30%的能源與40%的水資源。 　　在工業自動化領域，臺達憑借在電力電子及控制技術方面累積的專業經驗，自1995年開始生產變頻器以來，產品線不斷擴張，至今已擁有驅動、控制、運動三大類系列齊全、先進可靠的自動化產品，并在以無窮的創新力，促使世界自動化科技不斷進步。 關于中達電通 　　中達電通股份有限公司1992年成立于上海，肩負環保、節能、愛地球的使命，致力于將高效節能科技與應用工程的完美結合，為工業級用戶提供優質、環保的動力能源、視訊顯示、工業自動化集成方案及服務。 　　中達電通已通過ISO9001、ISO14001等國際認證，更率先執行歐盟RoHS指令，建立供貨商評估體系，確保生產原物料都符合相關環保規范，為工業級用戶提供優質、環保的科技產品。遍及全國的35個分支機構和服務網點，能及時響應客戶需求，共創競爭優勢。 　　在工業自動化領域，中達電通以優質的產品，深入了解行業工藝提供量身定制的整合方案及全球聯保的服務，為廣大行業客戶交口稱譽，客戶領域遍及紡織、機床、印刷、包裝、樓宇、機械等眾多行業。 　　中達電通,您最可信賴的合作伙伴。 　　更多詳情，請登陸我們的中國網站www.deltagreentech.com.cn