2018年工程機械行業整體保持增長態勢

2018年工程機械行業整體保持增長態勢，海外表現良好，各主要品類之間有著不同程度的變化。工程機械龍頭企業優勢持續強化，兩極分化更加明顯。與此同時，由于今年上半年基建增速冷熱不均，換新需求大漲，環保趨嚴等因素，行業變化趨勢似乎更加難以預測。

1、挖機10月銷量增長幅度回升全年總銷量絕大概率超過20萬臺。據前瞻產業研究院發布的《中國建筑工程機械制造行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告》統計數據顯示，2018年10月挖機銷售15274臺，環比增長13.9%，同比增長44.9%。2018年1-10月納入統計的25家主機制造企業，共計銷售各類挖掘機械產品171516臺，同比漲幅52.5%。國內市場銷量(統計范疇不含港澳臺)155771臺，同比漲幅48.4%。出口銷量15634臺，同比漲幅109.1%。

2、裝載機銷量同比增速放緩出口占比小幅下滑至18%。2018年10月份裝載機銷量8987臺(不含小裝)，同比增長20%，環比增長7%。1-10月裝載機累計銷量95029臺，累計同比增長28%。本月裝載機出口1586臺，同比增長3%增速放緩，出口銷量占比18%小幅下降。分地區看，山東、河北、河南是裝載機需求大省;東部、中部、西部地區的銷量分別為2799、2183、2419臺，市占率分別為31%、24%、27%，各部市占率均小幅上漲。

3、推土機銷量同比增長18%山推市占率繼續保持領先優勢。2018年10月推土機銷量455臺，同比增長18%，環比增長22%。1-10月推土機累計銷量6202臺，累計同比增長27%。本月推土機出口135臺，同比基本持平，環比降低4%，占比下降至30%。

重點企業中，山推以銷量266臺繼續位列第一，單月市占率有所下降，反彈至58%;柳工、宣工分別實現銷售44臺、27臺，以10%、6%的市占率緊隨其后。從銷售區域來看，江蘇、安徽是推土機需求大省;東部、中部、西部市占率分別為27%、28%、15%，市占率均小幅回升。

4、壓路機銷量同比下滑出口同比增長46%。2018年10月壓路機銷量984臺，同比下降10%，環比下降23%，1-10月壓路機累計銷售16106臺，累計同比增長9%。10月壓路機出口294臺，同比增長46%，占比27%持續小幅提升。

重點企業中，龍頭徐工壓路機銷量277臺，同比增長5%，單月市占率28%穩居首位;其次是柳工、三一，分別實現銷售107臺、85臺。從銷售區域看，江蘇、山東、河南是需求大省;東部、中部、西部地區市占率分別為29%、20%、24%，東部地區市占率小幅上漲，中西部地區市占率均小幅下降。

為什么要走向全球?——從長周期看，工程機械企業的國際化是成長必由之路

工程機械產品的周期性和可貿易性決定每一個市場存在飽和臨界并且商品價格由全球市場供需關系決定,其生產、分銷、和價格都受到國際競爭態勢的影響。宏觀環境層面,基建和房地產投資的旺盛度隨國家城市建設進度存在地域轉移;中觀產業層面,經濟成熟期國內需求收縮,海外投資形成新的投資支撐點;微觀企業層面,工程機械龍頭企業均實現全球布局以擴張規模和降低風險。由此國際化經營成為越來越多工程機械企業發展的選擇路徑。

如何實現國際化擴張?——銷售全球化、生產全球化、資本全球化和管理本地化結合

如何實現國際化擴張?銷售全球化、生產全球化、資本全球化和管理本地化結合。工程機械企業國際化路徑可劃分為銷售全球化、生產全球化、資本全球化和管理本地化。1、出口銷售是實現全球化的第一步，目的一是出售產品，對沖國內市場需求的蕭條;

2、搶占市場,利用先發優勢形成競爭壁壘;

3、建立全球銷售代理體系,構筑渠道壁壘。生產全球化是規模擴張的開始,遵循成本效益原則,交叉采購形成上游協同效應,投資建廠致力于中游企業降本增效,產品本土開發,貼近下游客戶。資本全球化貫穿企業發展始終,固定成本攤銷產生協同效應;人才全球本土化管理伴隨產品本土化而發展。

三一重工在全球化擴張之路上的核心路徑分析

國產工程機械企業邁向全球的典型案例--三一重工，深耕產品,開啟海外份額擴張之旅。

作為國內工程機械邁向全球的代表企業,三一重工在全球布局上已經邁出了堅實的步伐,三一在全球化擴張之路上的核心路徑包括：

1、始終圍繞提供優質產品和優質服務而進行;

2、形成十大銷售區域和四大生產基地,實現銷售網絡全球化和生產全球化;

3、率先采用本土化的經營模式,降低跨國經營的風險。隨著海外規模的增長,三一的海外業務將成為重要的盈利支撐點。對比海外龍頭卡特彼勒和小松,三一的海外份額仍然處于較低水平,加大海外擴張是三一走向全球化企業的重要途徑。