【中國傳動網 市場分析】 導讀

1.物聯網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰，哪些新問題會成為焦點？

2.留給物聯網項目驗證的時間已然不多，試錯的成本日益高昂，若不想出局，物聯網企業該如何借勢調整？

3.面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯網項目應該如何加速從概念到變現的過程？

這是我在【物女心經】專欄寫的第95篇文章。

去年的這個時候，我曾經寫過一篇文章試圖分析2018年物聯網的技術趨勢以及市場走勢，名為《IoT平臺喋血、多重技術疊加、資本運作迭起…且看2018年物聯網趨勢解讀》。在文章中我將2018年定義為物聯網落地的奠基之年，我們正在經歷一次由人工智能、通信設施更新、實時處理等多重技術變革掀起的商業浪潮，物聯網作為各項技術應用的載體，是科技行業最強的風向標之一，已成為肉眼可見的事實。

如今一年已過，不妨讓我們來回看一下曾經的解讀究竟是應驗還是打臉？以及在物聯網領域發生了哪些變化？各項進展是否與預期相符？

然而，在2018年已然過去的這段時間內，實在發生了太多事情，很難在一篇文章中濃縮，因此本篇文章，我將著重呈現自身感受最為強烈的3點，并嘗試進一步探討：

物聯網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰，哪些新問題會成為焦點？

留給物聯網項目驗證的時間已然不多，試錯的成本日益高昂，若不想出局，物聯網企業該如何借勢調整？

面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯網項目應該如何加速從概念到變現的過程？

由物聯網平臺亂戰引發的新問題

我們身處在物聯網發展的變局之中，最近對這一變局有可能產生深遠影響的事件，莫過于騰訊宣布的戰略轉型。

騰訊新成立的云與智慧產業事業群（CSIG，即CloudandSmartIndustriesGroup），將推動相關產業的數字化升級。董事會主席馬化騰表示，互聯網的下半場屬于產業互聯網，在下半場中，騰訊的使命是成為各行各業最貼身的數字化助手。哎，寫到這兒不禁感慨一句。這句式，這研判，這使命，這愿景，熟悉不？

騰訊控股總裁劉熾平也同樣認為，在接下來的10年，整個社會將從消費互聯網邁向產業互聯網。而騰訊口中的“產業互聯網”，雖不提“物聯網”的表述，卻暗合了物聯網的內涵，即均是立足各行各業的數字化，推動產業的智能化升級。

熟悉的味道當然有史可尋，在騰訊之前，諸多巨頭在物聯網領域早有動作和布局。

今年3月，阿里高調宣布將全面進軍物聯網，IoT是阿里巴巴集團繼電商、金融、物流、云計算后第五大的主賽道。9月底，在以“驅動數字中國”為主題的第9屆云棲大會中，阿里巴巴董事局主席馬云在演講中，從始至終以“新制造”為核心主題，多次強調了其重要性。

2017年年底，華為確定了新愿景和使命：“把數字世界帶入每個人、每個家庭、每個組織，構建萬物互聯的智能世界”。國慶之后，在本周剛剛結束的華為全連接大會中，華為輪值董事長徐直軍描述了華為構建的未來AI世界，未來將是萬物互聯，智能無所不在。

上述3個巨頭僅是代表，他們各自的戰略定位是物聯網產業發展到一定階段的必然選擇。其實早在5年之前，當格力的董明珠和小米的雷軍訂立5年之約之時，物聯網平臺已在智能家居、智能硬件等B2C領域醞釀和成型。雖然物聯網平臺起步于B2C，但通過實踐驗證，從現階段來看，在B2B領域，才是物聯網平臺更適合的土壤。

就博弈論的視角而言，對于行業巨頭最佳的戰術是跟隨而不是領跑。剛出來的小公司往往選擇冒險策略，因為這樣他們才有機會。但是作為商界的巨頭，他們會看競爭對手是誰，如果競爭對手和他們的實力幾乎平分秋色，那么他們會采取跟隨策略。

但在日新月異的科技局勢下，巨大的新機遇并非清晰明確，而是在洶涌的科技浪潮中若隱若現。因此，跟隨策略不一定是最優，從移動互聯網、社交網絡、云計算等領域的現有經驗來看，領軍企業往往會極大的壓縮第二名和第三名的市場空間，慢人一步也許就意味著錯過了整個時代。

因此物聯網平臺之爭逐漸升級為巨頭之間的鏖戰，圍繞“云”、“管”、“邊”、“端”、“用”全線布局，物聯網似乎迎來了“瀛海威”時代，巨頭們紛紛在“大霧”中領跑。

復盤當年所犯的錯誤，瀛海威的失誤是在互聯網發展初期，基礎設施百廢待興之際，沒有找準自己的的定位，戰略不明晰，野心無邊界。什么事情都想自己做，業務不聚焦，因此難以探索出合理的商業模式。

其創辦者張樹新曾經反思說：“網絡服務供應商是信息產業高度細分的產物，電信基礎設施是開放的，網絡服務供應商沒必要自己去蓋房子，也不用自己去生產信息內容，只要去組織貨源就可以了…如果一家企業什么都要靠自己去做，就更像一間作坊，而在作坊里是不可能形成產業的，更談不上信息產業。”

物聯網代表一個新的時代，一個全新的各個行業智能化的結果。一個完全不同的結果，一定有一個完全不同的過程。如果用現在的眼光，按照不變的過程，審視物聯網的未來，肯定會產生問題和謬誤。

潛在的問題有可能來自兩個方面，一個涉及思維的轉換，一個涉及巨頭的定位。

首先，不僅瀛海威什么都想自己做的“農耕”思維不再適合于時代，在物聯網階段甚至還需要由“平臺”思維進化到“生態”思維，這其中的差別主要來自心態。平臺思維以平臺本身為中心，建立一個圈，圈住一些人。生態思維以合作伙伴為中心，首先成就別人，其次通過持續運營成就行業，“順便”成就自己。

其次，在B2B領域，企業需要實現互聯互通的痛點在哪里？什么樣的數據需要使用物聯網平臺互聯？痛點往往并不在單個車間或者部門內部，企業更多是希望將跨越車間、跨越廠區、跨越地域，乃至跨越行業之間的數據互通，希望把散布在各個孤島中的數據進行整合。

面對多變的市場環境，B2B企業一方面要在增量市場持續開拓，一方面又要做好存量市場的深度服務，實現產品全生命周期的管理。從產品的使用過程追蹤、遠程監控，到維修維護保養、備件銷售，再到產品在不同用戶之間共享，或者二手產品的融資租賃，向圍繞產業進行深度服務的方向轉型。在這個過程中，跨越系統、跨越平臺的互聯互通是首要需求。

那么，互聯互通這個基礎問題解決了嗎？在互聯網時代，為了實現人與人之間各種層面的互聯互通，巨頭們之間逐步形成了分工，有些側重于互聯網硬件、有些側重于門戶網站、有些側重于搜索與信息聚合、有些側重于社交溝通、有些側重于電商服務…在物聯網時代，一個“等級森嚴”、秩序井然的體系還沒有建立。

在巨頭們建立秩序與分工的過程中，勢必會出現一波又一波新的機遇。看到了當下的痛點，一些第三方的物聯網方案互聯互通服務商正在逐步發展。未來的潛在機會只多不少，但只會眷顧有先機之見和有穩妥準備者。

協作是物聯網成功的關鍵

進入2018年，很多行業已經普遍感受到“水溫在變”，曾經高速發展的手機、物流等行業逐漸顯露了增長的疲態，缺少了人口紅利的支撐，很多行業在未來的發展空間也變得一眼能望到底，正處于歷史性轉型的十字路口。

錢緊了，企業花錢更謹慎了。留給物聯網項目驗證的時間已然不多，試錯在一定程度上也許就意味著直接出局。IDC與富士通聯合在全球范圍內的一份調研報告同樣印證了這一趨勢。

這份報告發布于今年10月初，名為“ThingsAreMovingFast:TheStateofIoTToday”，其中的調研顯示，物聯網已經開始成為企業項目的主流，簡單實施物聯網示范項目的階段已經過去。

73%的企業認為物聯網已經跨越了小規模測試和市場培育階段。雖然仍有少數企業懷疑物聯網的商業價值，但大部分企業認為物聯網已經脫離了新興技術階段，進入了成熟應用的范疇，并且越來越多的企業對物聯網項目的試錯包容度明顯下降。

超過七成的企業希望物聯網項目在3年之內獲得投資回報，15%的企業希望物聯網項目在1年之內產生收益。

由于物聯網項目的復雜性，大多數最終用戶通過物聯網服務提供商或者系統集成商協助進行部署和實施。具備項目實施能力的物聯網企業在整個生態中的地位異常關鍵，甚至超越了文初提到的諸多巨頭，因為這些企業充分了解產業所處的迭代周期，熟悉各個應用場景的用戶痛點，懂得在階躍和進化之間權衡，知道如何滿足相似場景中的共性需求。

未來屬于實干者，尤其是具有長遠眼光，懂得識局借勢的實干者。

面對巨頭入局鏖戰的形勢，中小物聯網企業該如何發展？

首先，應該把握好物聯網本身的發展節奏，提前做好技術儲備和布局。物聯網大致可以劃分為如下4個值得關注的演進方向。

通訊革新：物聯網通信正在從局域向廣域演進，從過去大量采用的Zigbee、BLE、WiFi，到現在逐步推廣的NB-IoT、LoRa，再到未來的5G，物聯網企業需要對廣域通信的相關企業與資源有所了解。

開源工具：物聯網相關的開源工具正在逐步涌現，用好這些工具可以簡化企業的研發過程，加快項目的部署時間。云端相關的開源工具包括CloudFoundry、Kubernetes等；邊緣側的開源工具包括EdgeX、Akraino等；還出現了開源的物聯網平臺，包括Kaa、SiteWhere、ThingSpeak等。

公板公模：由于物聯網本身是“系統的系統”，勢必涉及到產品與系統之間“車同軌、書同文”的標準化工作，相關的方法與工具，包括MDE、MBSE等，面向未來有長遠發展打算的物聯網企業應開始有所接觸。同時為了簡化物聯網方案的開發，除了各類物聯網模塊與開發板之外，市場上正在逐步涌現低代碼或者一體化的編程工具，比如剛剛被西門子收購的Mendix，可以讓不具備專業編程知識的開發人員構建應用程序。

技術疊加：物聯網并不是一種技術，物聯網企業要同時關注多種技術的發展階段。低功耗AI芯片、增強現實眼鏡、時序數據庫、區塊鏈等最新進展都應有所涉獵，并借助各技術的突破，來及時提升方案的競爭優勢。如果仍舊以孤立的眼光看待和判斷某種技術的演進，必將受到眼界和格局的困宥。同時，學術研究與現實應用的距離正在拉近，尤其是國外的物聯網創新項目，有些具有良好的實用前景。

其次，協作是物聯網成功的關鍵，借助巨頭為物聯網平臺造勢的契機，可以有效的攤薄推廣費用，借助巨頭的光環建立自身的品牌效應。

在物聯網時代，所有的實體資產都不再是資產，只有數據才是最真實的資產，而數據最喜歡能夠用好它的主人。協作，無論是對于巨頭還是中小物聯網企業來說，都是前進的唯一途徑。物聯網中設備的多樣性以及數據的爆發式增長，意味著沒有任何一家公司擁有全部資源做出一切應用。

巨頭面向各類應用的廣泛接觸面，還可以彌補中小物聯網企業的視野“盲區”。有些物聯網項目的使用范圍很大程度上取決于設計者的想象力，獲取的洞察越多、信息越多，事情做成的概率就越大。

物聯網如何從概念走向變現

物聯網賺不了快錢。

小米、摩拜等公司的發展歷程紛紛印證了這一事實。

然而，面對越來越沒有耐心的資本和市場，物聯網項目必須快速從概念走向變現。

物聯網企業嘗試過的變現途徑主要有以下幾類：

1.通過智能化改造創造價值

通過產品和設備的智能化，提升附加價值，創造更高的銷售溢價。借助消費升級的趨勢，往往增加了智能功能的產品售價均有提升，比如京東和美的聯合打造的智能冰箱，售價比普通冰箱高出40%。

2.通過物聯網SaaS創造價值

物聯網SaaS應用正在進入一個加速發展的超級周期，但其商業模式還有待驗證。在探索的過程中，企業服務領域SaaS的一些變現模式值得參考。除了訂閱費、流量費、定制開發費之外，只靠SaaS的單純出售模式，創造的價值畢竟有限，還需要在持續運營方面下功夫，提供更多的服務，也就是與下面提到的物聯網運營相結合。

3.通過物聯網運營創造價值

物聯網持續運營是很多企業紛紛嘗試的領域，常見的變現方式包括通過內置在物聯網產品側的電商入口激發用戶購買需求變現，通過提供備品備件及維修服務的產業電商變現，通過撮合交易提取傭金，通過由物聯網設備衍生的金融服務變現等。

4.通過物聯網生態創造價值

通常的做法有兩種，一種是采用小米的方式，通過對紫米、智米、華米、飛米、綠米、云米、藍米等公司的戰略投資，迅速擴大智能家居的產品線，提供豐富的生活場景，促進銷售的增長。另一種是借鑒iOS的方式，通過APPStore這個提供應用軟件下載的平臺，將APP開發者與用戶有機的連接起來，并從中收取提成。

以上種種只是管中窺豹，更多的中國特色主義變現模式仍在路上。

物聯網的市場空間巨大，機遇與挑戰并存，我在這篇文章中僅從感受最深的3個方面分享了一些觀察和思考，包括物聯網平臺的巨頭之爭，物聯網中小企業借勢發展之道，以及物聯網變現模式的比較和簡單總結。