【中國傳動網 企業動態】 為了全面加速數字化轉型的進程，工業巨頭施耐德電氣打起了布局已久的電子商務“算盤”。

近日，施耐德電氣宣布入駐阿里巴巴集團1688工業品品牌站，雙方正式建立戰略合作關系。

雙方表示，未來將在全程賦能供應鏈、數據透明化、規模性降本增效、全面優化客戶體驗等環節，發揮各自領域優勢，共同推進施耐德電氣在B2B電商上數字化、信息化工作，共同建設施耐德電氣自有B2B電商陣地。

“此次雙方合作，一方面能夠賦能（施耐德電氣）傳統渠道進行數字化轉型，涵蓋商品、內容、服務、物流信息等維度，”施耐德電氣全球高級副總裁、中國區戰略聯盟負責人丁偉慶對界面新聞記者表示，另一方面通過電子商務平臺，施耐德電氣的商品和解決方案達到以往渠道所覆蓋不到的范圍，尤其是中小型企業客戶，擴展了最終用戶的深度和廣度，更好了解用戶的習慣、需求和痛點，以此進一步改善用戶體驗。

隨著互聯網的高度普及、信息化與數字化的全面推進，傳統工業企業的電商業務已具備壯大的“土壤”。電商渠道的拓展，將對相對低效率、高成本的傳統渠道形成有效的補充和改善，并進一步優化產品供應鏈。

作為一家擁有182年歷史的老牌電氣企業，施耐德電氣對自己的定義早已進化為“能效管理與自動化領域數字化轉型的領導者”。該公司非常明確，除了基于物聯網的EcoStruxure架構平臺，加速發展電子商務是其數字化轉型的另一大重點。

近年來，施耐德電氣一直致力于探索B2B電子商務應用模式、應用新渠道和工具，加強與終端用戶和合作伙伴互動。點開施耐德電氣官方網站就可看見，首頁右側“在線商城”欄下列著天貓旗艦店和京東旗艦店的鏈接。

本次施耐德電氣與阿里巴巴的合作，也經歷了一段時間的“磨合”。不同于B2C，B2B相對更復雜，不同行業、品類和產品的用戶等方面完全不一樣。雙方自從2014年就開始接觸，用了兩年時間來“探討如何開拓市場，賦能渠道，做好用戶體驗”。

作為阿里巴巴集團的旗艦業務，1688是一家國內貿易電子商務平臺，目前業務已覆蓋原材料、工業品、家居百貨等56個行業類目。2017年8月，1688首推工業品品牌站，打造專業的工業品采銷平臺，解決了工業品品牌難以觸達四到六線城市及采銷數據化等難題，已成國內最大的工業品交易平臺。

針對B2B電商業務未來的發展規劃，施耐德電氣全國銷售部電商業務銷售總監席志潔信心滿滿，“盡快做到十億級，然后再做到百億級別”。

席志潔表示，施耐德電氣本身是一家傳統行業的傳統公司，近八成業務以項目為導向。“做項目相當于打獵，而做渠道相當于種地，”他以比喻來解釋這兩種模式的不同。

“從整個電氣自動化市場來看，渠道業務的體量非常大，應該是一個千億級的市場。”席志潔指出，中國的增量市場不可能持續增長下去，存量會越來越大，這些業務則需要渠道業務去覆蓋。

隨著正式入駐1688工業品品牌站，施耐德電氣將陸續上線微型斷路器、塑殼斷路器、接觸器及其他工控類低壓電氣類產品，覆蓋中小型終端企業客戶、小型集成商、貿易商和網絡分銷商等客戶，打造“1+N”的一站式全品類采購服務，即一家旗艦店+N家授權專賣店模式，以滿足企業采購的多樣復雜需求。

“目前，施耐德電氣在全國擁有超過1000家有效的經銷商，此次選擇了15家作為第一批上線1688工業品品牌站，“席志潔表示。

傳統工業企業與B2B電商的結合，意味著更低的成本和售價，必然會帶來線上和線下渠道的沖突，兩者之間的關系要如何平衡？對此，席志潔認為，兩者的關系并不需要“平衡”，如果是平衡的關系，那就是“左手換右手”和“分蛋糕”。

“電商能夠用低成本減少傳統渠道存在的層級數量，以更高效的方式加快整個市場透明的進程。”他指出，2013-2014年電商興起，對線下門店的沖擊很大，但趨勢是不可阻擋的，線下伙伴也意識到這一點。“因此，電商渠道的拓展將有效賦能傳統渠道的數字化轉型，對傳統業務模式形成補充，進一步提高行業覆蓋度，并優化客戶體驗和滿意度，也將加速價格的透明。”

現階段來看，B2B電商主要在滿足長尾市場的需求，線下渠道商和代理商仍主要負責項目制。

理論上，項目越大，工業品本身的選型越復雜。因此目前，B2B電商業務更適合做相對標準的或者決策鏈相對較短的項目產品，也就是所謂零散需求的“小單子”。“但渠道業務不代表零散的小客戶，只代表零散的需求，這意味著大客戶也一樣有零散需求。”席志潔強調，主要滿足的是中小企業和大企業的“零散且標品”的訴求。

他也指出，隨著用戶的學習能力包括產品選型等技術的成熟，未來選型復雜的工業大項目也有可能成為電商的“舞臺“。

除了入駐1688工業品品牌站，施耐德電氣今年還宣布與河姆渡電子商務平臺開啟合作，稱將有效借助其現有渠道資源，結合全面發展中端產品的渠道戰略，實現在中西部及其它三四線城市城市的廣泛覆蓋。