【施耐德電氣中國區總裁：市場更需要單項冠軍】同時經營多種不同性質業務的大型綜合性企業集團與業務高度聚焦的企業，誰更能代表未來工業？施耐德電氣（SchneiderElectric）全球執行副總裁、中國區總裁尹正的答案是后者。在近日接受包括澎湃新聞（www.thepaper.cn）在內的媒體采訪時，尹正稱，相較于“大而全”的綜合性發展路徑，專注化才是未來發展的大趨勢。為此，施耐德電氣專注于能效管理和自動化領域的數字化轉型，布局工業軟件版圖。“客戶需要的是單項冠軍，而非全能冠軍。”

作為老牌法國工業巨頭，施耐德電氣的前身是施耐德兄弟于19世紀30年代創辦的鋼鐵企業。在涉足鋼鐵工業、重型機械工業、輪船建造業、武器制造等行業后，施耐德電氣逐漸將業務范圍擴大到發電和電氣設備領域，并在幾次大型戰略并購后確立了以電氣化為核心的主營業務線。1999年，該集團改名為施耐德電氣。在中低壓配電、關鍵電源等領域，施耐德電氣長期保持行業第一地位。2017財年，該集團實現營收247億歐元，凈利潤同比增長23%至21.5億歐元。

施耐德電氣全球執行副總裁、中國區總裁尹正

尹正說，施耐德電氣是非常專注的公司，實際上就從事兩個領域：能效管理與自動化。目前，施耐德電氣正在全力推動樓宇、基礎設施、工業、數據中心四大市場在上述兩個領域的數字化轉型。

為了實現“數字化領導者”的戰略轉型目標，施耐德電氣于2016年底推出了基于物聯網的新一代EcoStruxure架構與平臺。EcoStruxure可分為三層架構：最底層是互聯互通的產品，中間是邊緣控制層，頂層是應用、分析與服務。通過融合IT與OT技術，EcoStruxure可以幫助用戶收集從本地傳感器到云端各層面的關鍵數據，并將數據轉化為分析結果與決策洞察，從而將能效與運營提升至新的高度。據尹正介紹，截至目前，EcoStruxure已經部署在全球超過48萬個安裝現場，得到了超過20000名開發者和系統集成商的支持。

據澎湃新聞了解，在EcoStruxure的部署應用中，施耐德電氣扮演了多種角色，有的是與合作伙伴一起做系統集成，有的是作為交鑰匙工程的參與方之一，或是提供遠程診斷等數字化服務。目前，在其既定的轉型戰略下，施耐德電氣正越來越多地針對更多細分行業與領域開發針對性的軟件、應用與數字化服務，這也使得公司內部出現了從按產品分類向跨部門產品技術組合轉變的趨勢。

以施耐德電氣為英國石油公司（BP）提供的碳氫化合物供應鏈管理工具包Spiral為例。該軟件平臺打通了從原油采購到下游煉廠的數據鏈，將原料數據管理、貿易、工廠運營和供銷物流優化、生產調度、工藝裝置監控等工作集中到獨立軟件應用中，減少手工任務的同時降低油企決策風險。比如，過去做石油掉期交易前的決策過程非常長，老工程師需要從下班開始計算供應鏈數據，到第二天上班看計算結果，再通知原油交易部門如何進行掉期交易。部署于云端的Spiral軟件將上述過程縮短到分鐘級別，使得油企可根據原油市場的實施供需調度船力。

同時，尹正認為：“施耐德電氣從硬件設備制造商向全套系統和服務供應商轉變的核心，是信息技術與運營技術的融合，也是具有互補功能的軟硬件技術、產品與解決方案的融合。”當前，在全球制造業數字化轉型浪潮下，傳統工業集團近年來競相加快對工業軟件企業的并購。“軟件定義+”的句式這次被用在了更多的傳統行業轉型升級進程中。

縱觀施耐德電氣的工業軟件收購史，有三次標志性的大型收購奠定了其軟件版圖架構：2006年對Citect的收購使其具備了在冶金、礦業、水處理等眾多行業的SCADA、Historian及MES產品線；2014年收購英維思（Invensys）獲得了后者行業領先的工業軟件品牌Wonderware業務，豐富了食品飲料、電力、市政、油氣等行業的SCADA、MES產品線；2018年初，施耐德電氣宣布完成對英國工程軟件公司AVEVA的反向收購，二者合作可提供一整套涵蓋從流程模擬到設計、建造和制造運營管理與優化各個方面的全面數字資產管理解決方案，并強化在石油、航運和電力行業的軟件能力。至此，施耐德電氣已基本搭建起覆蓋企業資產和運營全生命周期的管理軟件矩陣。