根據IDC公布的市場調查數據，2017年上半年中國X86服務器出貨量為109萬臺，銷售額43.6億美元，分別同比增長4%和13%。中國市場隨著容量的擴大，增速有所回落，但是基本面仍然十分健康，在全球市場的占比接近30%，對于全球增量的貢獻超過90%。

2017年上半年，浪潮以19%銷售額份額位居中國市場第一。在過去的幾年中，服務器市場競爭格局已經發生了翻天覆地的變化，推動競爭格局變化的因素有很多，最重要的，也是很少有人注意的，則是云計算時代，市場規則的改變，誰能更好的適應新的環境和規則，誰就能在市場中勝出。

互聯網成龍頭，公有云擠壓中小規模客戶采購

互聯網是云計算變革最大的受益者，電子商務、移動社交、云計算、視頻、游戲等新興應用，不斷推動互聯網經濟的成長，也為互聯網采購注入了源源不斷的增長動力。根據IDC數據，2016年，互聯網行業在整體市場的出貨量份額為33%，是第一大行業市場，份額比第二位政府行業高出12個百分點，而且也是增長最快的行業，2016年同比增速為22%。

同時，互聯網運營商主導的公有云尤其值得注意。快速發展的公有云客觀上抑制了中小企業、地方政府等用戶的服務器采購，因為對于這些用戶，采購SaaS和PaaS服務，是一個更經濟的選擇。單路和塔式服務器等對這些行業依賴較強的產品持續萎縮，在2017年第二季度，上述產品的銷售額占比分別為2%、1.9%，幾乎到了可以忽略的地步。同時，對于大規模的運營商，正在越來越緊密的將硬件設備的設計與實際應用結合，從而對于產品定制的要求越來越深入。

可以說，公有云的發展客觀上實現了市場結構的轉變——互聯網運營商的集中采購代替了中小企業等用戶的分散采購，機架、多子星、整機柜和更多定制化創新產品替代了塔式和單路服務器。

互聯網：JDM融合用戶的業務鏈

互聯網已經是深度定制化的市場，在這種形勢下，以客戶為中心，重組、調整現有的業務鏈，讓企業能夠快速響應客戶需求，靈活決策，實現有品質的快速交付，是每個傳統服務器廠商都面臨的挑戰。其中，業務創新最為成功的是浪潮，其成功經驗被總結為JDM模式，就是聯合開發。

這種創新業務模式，是基于雙方產業鏈融合的產品服務的全程定制，將中國TIE1和TIE2的互聯網運營商變成浪潮穩定的客戶。據IDC的統計數據，浪潮在互聯網行業的市場份額連續9個季度蟬聯第一。在天蝎整機柜服務器領域，份額一直保持在60%以上，在AI服務器領域的份額保持在60%以上。

業務鏈的融合是JDM的核心。浪潮的研發人員會深入到客戶業務中去，用戶也會深入了解浪潮的運營，實現雙方需求與研發端、采購端、生產端的全面對接。這種JDM模式是與用戶建立了超越一般意義供需雙方的深度合作，同用戶的關系從服務變成了共生。

有了JDM模式的保證，浪潮可以更快交付定制化的產品方案，也可以和用戶建立深入至架構層、芯片層的合作關系。今年4月，浪潮與百度聯合發布了面向AI應用的專用系統SR-AI整機柜服務器，該系統實現了GPU資源池化，這套方案單節點最大支持16個GPU，整機柜最大支持64塊GPU，應用于百度的無人駕駛、語音識別、圖像識別等業務，可將訓練速度提高了5-40倍。騰訊則將SR4.5用于其分布式存儲系統中，實現了單機柜近4PB的超大存儲資源池，并通過優化性能，極大提升服務器的能效比，TCO可降低31%。

JDM也不僅僅局限在產品的聯合開發，也體現在商業模式的創新。浪潮還與客戶共同將這種面向未來應用場景創新研發的產品推廣到更多行業客戶，實現從短期產品成功到長期商業模式成功。近日，浪潮和百度聯合發布了ABC一體機應用于傳統的制造業，比如，鋼廠利用ABC一體機來實現鋼材瑕疵的智能檢測，對于紅皮、褶皺、孔洞等品質問題進行快速、精準的定位，提升質檢效率，并節省大量人力成本。

以高端產品穩固傳統行業市場

政府、電信和金融是三個規模最大的傳統行業市場，2016年三大行業出貨量整體市場中的占比合計37%，可以說，做好互聯網和三大傳統行業，就可以獲得理想的市場份額。

浪潮能夠獲得市場第一，不僅源于在互聯網行業的的穩固優勢，也源于傳統行業市場份額的不斷提高。2017年上半年，浪潮在金融行業的銷售額增長近30%，在郵儲銀行總行、國開行、銀聯、中國人壽等用戶公開招標中相繼獲得千萬元級或者億元級別的訂單，在各地城商行、農信社招標中，累計中標額度達數千萬元。在移動、電信和聯通的招標中，累計中標額度近14億元。

而且伴隨著市場向少數總部級用戶集中，市場結構也在慢慢向高品質和高端產品轉移，一方面，應用的集中導致大規模、超大規模系統的數量越來越多，客觀上刺激了對高端服務器的需求。另一方面，高端和高品質服務器在可用性方面具有更好的表現，能夠有效降低后續運維支出，獲得更低的整體成本。根據IDC數據，在互聯網之外的傳統行業市場四路及以上服務器的銷售額占比已經達到38%。2017年上半年在四路及以上市場，浪潮出貨量第一并在8路服務器市場連續15個季度份額第一。

復制JDM，拉通中國和海外

云計算時代不僅是變革的時代，更是全球化時代。在過去的幾年，中國市場的增長也有效的改變了全球競爭格局，但是“不謀一隅者，不足謀全局”，浪潮正在不斷加快業務的全球化拓展，把中國市場的成功模式，如JDM模式，復制到海外市場，也將全球的領先技術帶帶入中國。

目前，浪潮在北美已經有了很多優秀的應用案例，很多產品就是基于美國領先的客戶需求設計來共同研發，而且浪潮針對北美市場定制的產品也迅速獲得了國內互聯網市場的認可。

同時，作為ODCC、OCP、OPEN19三大開放計算標準組織的共同成員，浪潮一方面將中國互聯網行業的領先標準推廣到國外，也將國外領先的標準帶入到中國，加快了各個組織和標準的融合，更貼合客戶應用的同時，有效的縮短標準制定周期，提高開放計算組織的效率。

可以說，浪潮不僅拉通了互聯網和傳統行業，也拉通了中國和海外市場，用兩個拉通的思路繼續穩固中國市場、開拓更大的海外市場，早日實現全球前三的目標。

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