記住十幾年前,想要買一臺好的數控機床,價格昂貴那不用說,就算有錢也紛歧定能滿意地買回來。要么沒貨,要么交貨期很長。
現在,機床職業的供需聯系已發作變化。只要買機床的音訊一傳出去,就會有一大批機床公司的出售人員與你聯絡,上門介紹解決方案。
一個模具廠買機床的實在故事。
曲總是當地模具職業出了名的摳門神,是個特別精明的人。他上一年3月份買了一臺品牌的加工中心。
為了買那一臺機床,他但是沒少費力。對他而言,這個國際就沒有信任可言,啥事都要親身調查,東奔西跑看了十幾家機床工廠。
在開始斷定幾家公司后,為了拿到最低的價格,他宣稱需求收購5臺以上的機床,這就極大地吊起了出售人員的胃口,價格權限都請示到了老總等級。為了比照不同廠家機床的功能,曲總要求這些廠家加工了一批又一批的模具零件。這讓曲總很是滿意,省了不少外加工費。終究,曲總狡猾地以試用為由暫時只訂貨一臺機床。
在機床安裝調試后,曲總肆無忌憚地打起了他的滿意算盤。按照機床廠家的要求,一般是調試后契合出廠規范就要檢驗機床。而曲總回絕檢驗,提出了自己的定見“機床還沒有運用,不知道狀況憑什么要檢驗”。機床廠家的工程師為了尊重客戶,仍是接受了定見。他們信任機床經得起檢測,檢驗僅僅遲早的問題,那就緩一緩。
在機床運用了二個月后,曲總給機床廠家列出了一份問題清單,將加工期間發作的一切問題都歸咎到機床上,以為機床不合格。剩余10%的尾款也不付了,還揚言要退機。這家機床廠是國外品牌,他們也不想再和曲總就這一臺機床糾纏不清,決定中止效勞支持。
機床但是在24小時運轉,廠家也不追尾款了,曲總感覺挺有成果。
但是,不巧的工作仍是發作了。一天晚班學徒操作工在運用機床時將零點方位設錯了,發作了嚴峻的撞機事端,主軸損壞。曲總一氣之下把這個操作工開除了。曲總仍是那么牛逼地與機床廠家聯絡,要求趕快過來修正機床。
機床廠家得知是人為撞機,奉告需求收費,還有一個條件是把機床的尾款付清,并預付修理款。這下曲總也認識到前期自己玩太狠了。他焦急地找外面的修理人員,人家說品牌的主軸修不了。在不得已的狀況下,曲總只能把欠機床廠家的尾款付了。廠家報了修理價,要好幾十萬。最終呢,曲總仍是花了錢去修理機床。
到今年,曲總又想訂一臺機床。但是,他打電話人家卻不來了,試加工人家也不干了。當然了,廠家必定歡迎曲總購買機床,僅僅要求100%付款再發貨。
故事講到這,想一想,曲總費了那么大的勁,先是把人家拾掇了一通,后來自己也不好過。聰明反被聰明誤,搞成這樣的聯系不能不說是一種失利!
事實上,機床生意首要取決于買家想達到什么樣的聯系。如果是一般的生意聯系,那今后大家都公事公辦;如果達到杰出的協作聯系,機床廠家會供給一些免費或者優惠的效勞;如果更進一步,能和機床廠家的出售、效勞做成朋友,還能取得更多的協助,充分發揮機床的功能,在職業口碑宣傳...
雖然現在機床職業的供需聯系發作了變化,但肯定不是變成淺薄的粗野式聯系,更多演變為多元化的協作伙伴聯系。
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