記住十幾年前，想要買一臺好的數(shù)控機床，價格昂貴那不用說，就算有錢也紛歧定能滿意地買回來。要么沒貨，要么交貨期很長。

現(xiàn)在，機床職業(yè)的供需聯(lián)系已發(fā)作變化。只要買機床的音訊一傳出去，就會有一大批機床公司的出售人員與你聯(lián)絡(luò)，上門介紹解決方案。

一個模具廠買機床的實在故事。

曲總是當(dāng)?shù)啬＞呗殬I(yè)出了名的摳門神，是個特別精明的人。他上一年3月份買了一臺品牌的加工中心。

為了買那一臺機床，他但是沒少費力。對他而言，這個國際就沒有信任可言，啥事都要親身調(diào)查，東奔西跑看了十幾家機床工廠。

在開始斷定幾家公司后，為了拿到最低的價格，他宣稱需求收購5臺以上的機床，這就極大地吊起了出售人員的胃口，價格權(quán)限都請示到了老總等級。為了比照不同廠家機床的功能，曲總要求這些廠家加工了一批又一批的模具零件。這讓曲總很是滿意，省了不少外加工費。終究，曲總狡猾地以試用為由暫時只訂貨一臺機床。

在機床安裝調(diào)試后，曲總肆無忌憚地打起了他的滿意算盤。按照機床廠家的要求，一般是調(diào)試后契合出廠規(guī)范就要檢驗機床。而曲總回絕檢驗，提出了自己的定見“機床還沒有運用，不知道狀況憑什么要檢驗”。機床廠家的工程師為了尊重客戶，仍是接受了定見。他們信任機床經(jīng)得起檢測，檢驗僅僅遲早的問題，那就緩一緩。

在機床運用了二個月后，曲總給機床廠家列出了一份問題清單，將加工期間發(fā)作的一切問題都?xì)w咎到機床上，以為機床不合格。剩余10%的尾款也不付了，還揚言要退機。這家機床廠是國外品牌，他們也不想再和曲總就這一臺機床糾纏不清，決定中止效勞支持。

機床但是在24小時運轉(zhuǎn)，廠家也不追尾款了，曲總感覺挺有成果。

但是，不巧的工作仍是發(fā)作了。一天晚班學(xué)徒操作工在運用機床時將零點方位設(shè)錯了，發(fā)作了嚴(yán)峻的撞機事端，主軸損壞。曲總一氣之下把這個操作工開除了。曲總?cè)允悄敲磁１频嘏c機床廠家聯(lián)絡(luò)，要求趕快過來修正機床。

機床廠家得知是人為撞機，奉告需求收費，還有一個條件是把機床的尾款付清，并預(yù)付修理款。這下曲總也認(rèn)識到前期自己玩太狠了。他焦急地找外面的修理人員，人家說品牌的主軸修不了。在不得已的狀況下，曲總只能把欠機床廠家的尾款付了。廠家報了修理價，要好幾十萬。最終呢，曲總?cè)允腔隋X去修理機床。

到今年，曲總又想訂一臺機床。但是，他打電話人家卻不來了，試加工人家也不干了。當(dāng)然了，廠家必定歡迎曲總購買機床，僅僅要求100%付款再發(fā)貨。

故事講到這，想一想，曲總費了那么大的勁，先是把人家拾掇了一通，后來自己也不好過。聰明反被聰明誤，搞成這樣的聯(lián)系不能不說是一種失利！

事實上，機床生意首要取決于買家想達到什么樣的聯(lián)系。如果是一般的生意聯(lián)系，那今后大家都公事公辦；如果達到杰出的協(xié)作聯(lián)系，機床廠家會供給一些免費或者優(yōu)惠的效勞；如果更進一步，能和機床廠家的出售、效勞做成朋友，還能取得更多的協(xié)助，充分發(fā)揮機床的功能，在職業(yè)口碑宣傳...

雖然現(xiàn)在機床職業(yè)的供需聯(lián)系發(fā)作了變化，但肯定不是變成淺薄的粗野式聯(lián)系，更多演變?yōu)槎嘣膮f(xié)作伙伴聯(lián)系。

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