在美國邦納工程國際有限公司（以下簡稱“邦納”），從事研究開發的員工占員工總數的20%。在40多年的發展過程中，邦納始終將創新作為產品應用與研發的源動力，以滿足市場需求為目標，不斷更新邦納產品。每年邦納有上百件新產品發布。而卓越獨特的產品，專為用戶定制的解決方案和出眾的服務也成為邦納在市場上制勝的利器。
    制勝市場的三大法寶

▲全新VE系列智能相機

2016年邦納機器視覺產品銷售取得了非常不錯的業績增長，尤其是在電子和汽車行業，均有較大幅度的增長。究其原因，邦納技術支持與視覺產品總監李根良歸納了三點主要因素：
    一是邦納對相關行業的持續跟進和深度挖潛。“我們一直認為電子和汽車行業在中國具有廣闊的發展前景。”在李根良看來，當前，電子產品更新換代的周期越來越短，汽車行業對品質的把控越來越嚴格。對于機器視覺行業來說，這兩個行業是具有巨大潛力的應用市場。“去年我們有針對性地對電子尤其是智能手機相關行業和汽車行業進行了深入跟蹤和挖掘，發現了很多新機會，使視覺產品在這兩個行業的銷售額有了突破性的進展，占據了整體銷售額的近三分之二。”
    二是邦納對機器視覺產品的持續不斷的研發創新。“近幾年來，邦納美國總部持續關注中國市場和其他區域市場對機器視覺的需求，一直致力于開發更貼近客戶需求的產品。”據李根良透露，早在幾年前研發VE相機時，邦納就以卓越的眼光來引導新一代的視覺產品研發。經過多番努力，去年6月份，邦納發布了外形小巧、集拍照和判斷輸出于一體的VE系列智能相機。在機器視覺領域中，邦納是第一家創造性地將顯示屏集成在相機本體上，使客戶對相機的操作更加簡單方便的企業。該系列智能相機具備優秀的不停機調試功能，使客戶在保障產能的前提下可以在線對相機程序進行優化。同時，該系列智能相機支持Modbus/TCP、Ethernet/IP、Profinet和PCCC四種不同的以太網通訊協議，使其與各種控制系統通訊更加容易。事實上，這些競爭對手所不具備的特點和優勢極大地吸引了客戶的興趣，推動了邦納機器視覺產品的銷售。“未來我們也會持續關注新的市場需求，為研發更高端的視覺產品做好準備。”
    三是良好的售后服務。現如今，售后服務已成為銷售的標配，依靠良好的售后服務成功搶占市場的企業比比皆是。深知售后服務重要性的邦納也在此領域做了頗多。在全國十幾個主要城市設有銷售點，在每個銷售點邦納都配有專業的技術人員，可以為客戶提供快速優質的服務。“如果某客戶在A城購買了安裝有邦納相機的設備，在B城使用時遇到了問題，邦納在B城的技術人員會同樣提供良好的技術支持和服務，使我們的客戶真切感受到來自邦納的及時高效的服務。”李根良表示，構建這樣一個售后服務網絡，讓客戶隨時隨地享受邦納服務，放心購買邦納產品，是邦納一直在做的事。
    更高、更快、更簡便的發展趨勢
    在“工業4.0”的推動下，工業生產自動化、智能化正在被逐步實現。在一些勞動力比較集中的產業，如電子工廠，“機器人換人”方案正在越來越多地得到企業的人可，“機器人+視覺系統”的完美組合，既可以減少人為因素對生產過程的影響，從而在降低整體成本的同時，又提升了用戶的產能和良品率。在這個過程中，能夠實現實時在線檢測，提升自動化水平的感知傳感器需求量大大增加。而種種實踐證明相較于其他感知傳感器，機器視覺能夠更好地滿足需求。
    “生產自動化、智能化是基于大數據的網絡化交換和傳輸，除了一些數字化的信息，圖像信息的傳輸也越來越普遍。機器視覺系統不但可以實時在線檢測，保證產品品質，而且用戶可以通過圖像來獲取更直觀的畫面信息；甚至有的用戶希望能通過手機APP實時監控生產線、工廠的生產運行情況，這些都離不開視覺系統。實時的視頻信息相較于常規的感知傳感器，可以為用戶提供更真實的畫面，多維的空間信息”李根良詳細闡述了機器視覺在其中的優勢。
    此外，以需求為導向，李根良還分享了自己關于機器視覺未來發展趨勢的見解，他說道：“眾多不同的行業需求將給機器視覺系統提出越來越多的挑戰，更強的軟件分析能力、更高分辨率、更快的成像速度和傳輸速度、支持更多種通訊協議、操作更簡單方便、外形更小巧、低成本等都將是機器視覺技術未來的發展方向。對此，邦納也做好了準備。”

▲VE智能相機在汽車行業的應用

助力中國機器視覺快速發展
    眾所周知，機器視覺早期的發展主要集中于北美、歐洲和日本等發達地區。但隨著全球制造業向中國轉移后，中國機器視覺產業也迎來了奮起直追的歷史契機。近十年來，從相機、采集卡、光源、鏡頭到圖像處理軟件，數十家機器視覺核心器件的國內研發制造廠商陸續涌現，中國正成為世界機器視覺發展最活躍的地區之一，但本土廠商的整體市場地位與外資品牌相比仍有差距。對此，李根良發表自己的看法。
    “目前我國已有許多工業相機的生產制造廠家，整體性能上已基本可以與一些國外大品牌進行競爭，尤其是在成本上具有很大的優勢。”李根良明確肯定了中國機器視覺廠商的努力，他同時也指出，在新產品研發和性能方面國內品牌仍有較大提升空間，尤其是在智能相機和視覺軟件方面，缺少中國自己的知名品牌。“不能總是跟在別人后面，中國廠商需要創新，需要有自己的特色，有自己的世界領先級技術。”
盡管中國機器視覺發展目前仍有許多不足，但是李根良對其未來充滿信心，他特別提到了自己的親身經歷，“幾年前，在上海的某視覺展會上，一位德國的參展商向我抱怨中國在機器視覺領域沒有自己的產品。我當時告訴他，‘在當下也許你說的有一定道理，但是請相信幾年或者十幾年后，中國的廠家一定會研發出擁有世界先進水平的中國人自己的機器視覺產品。’當然，在這個過程中，邦納也會就將自己的經驗分享給中國合作伙伴，為促進中國機器視覺發展貢獻自己的力量。”
    創新領先的技術支持、對市場需求的精準預判，以及無私的分享精神，相信邦納的發展之道定會走的又快又穩，在業內大放異彩。