抓住機遇盡快實現數字化轉型升級，是這些年來各行各業的企業最迫不及待的愿望。

從某個層面來說，轉型對于企業不是選擇而是唯一出路，但是這條變革之路卻并非一朝一夕可以達成。

要知道，很多傳統的大中型企業至今仍在延用傳統的IT架構，使得業務拓展受到種種局限，縱有創新想法也難以施展。譬如傳統運營商面對微信等互聯網應用的競爭，正在離最終客戶越來越遠；各大銀行面臨互聯網金融的沖擊，業務增長空間不斷被擠壓；就連EMC這類IT廠商，其原有業務也正在直面近年來興起的公有云、物聯網、人工智能等新業務模式的挑戰。

對于如何幫助企業實現數字化轉型，新上任的EMC大中華區總裁譚仲良提出了“兩條腿走路”的觀點——傳統IT與新IT并行前進，在保持并提升EMC中國在傳統IT市場份額的同時，抓住數字化轉型的機遇搶占新IT市場份額。其具體措施主要包括兩點：一是提高咨詢服務的能力；二是加大培育解決方案型的合作伙伴體系。

眾所周知，在傳統業務中，EMC在全球市場一直都處于領先優勢，并致力于幫助企業能夠更好地實現轉型。第三平臺、云原生的應用，對EMC來說都是新的發展方向。EMC的很多新技術幫助客戶做很多新的研究，使得其不僅僅在第二平臺保持住自己的優勢，也是幫助客戶迅速抓住第三平臺的機會獲得成功。尤其是EMC與戴爾合并以后，在整個技術體系上都有非常好的整合。EMC也希望推出的數據中心、大數據等解決方案，能夠幫助客戶真正實現深入轉型。

作為全球最大的存儲企業之一，EMC于2016年被戴爾收購，當時670億美元的收購價格，也創下了IT史上的最高收購記錄，這也從側面體現了EMC公司的價值。過

過去的幾年間，EMC一直處于快速增長階段，并且成為存儲領域無可爭議的領導者。而戴爾第一季度的財報也顯示，戴爾的主要業績增長正式來自于EMC。

對于是否會管理和干預EMC在中國區的業務，戴爾也給出了明確回應。中國對于戴爾和EMC來講，是一個極其重要且特殊的市場，給EMC中國更多的過渡時間，這種“整而不和”的方式是為了更好地讓客戶完成過渡。未來一段時間，EMC在中國還是會以獨立實體運營。

能讓戴爾放手EMC在中國大展拳腳，并不是沒有原因。譚仲良表示：“數字化轉型的中心點在中國。中國在網上支付的規模是美國的50倍，專利比美國多40%，是日本的3倍。印度與中國在網上的交易打成平手，是70%。但是印度跟中國的最大區別是，印度有70%的交易屬于人工操作，而中國70%的交易自動化，譬如使用支付寶。現在中國人出門都不需要帶現金，這個改變就是數字化轉型。所以中國在數字化轉型的潛力非常巨大。”

EMC在中國的業務，這些年來一直都保持著非常高的增長速度，不過這也給新官上任的譚仲良以及新的EMC大中華區團隊提出了不小的挑戰。

對此譚仲良認為：“數字化轉型中，EMC必須跳出IT的局限性，向咨詢業務延伸，未來是幫助客戶賺錢，而不只是幫助客戶省錢；以戰略目標為驅動，吃透客戶業務特征，聯合生態中的合作伙伴提供各種產品組合，為客戶提供端到端的解決方案；商業模式上也將面臨升級，過去是賣軟件和硬件，未來將會按照消費量來收取費用，降低客戶轉型的風險。”

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