在音樂器材這個老行業，你會鐘情什么品牌什么設備？大多數發燒友大概都會購買有積淀的老牌子音箱。那么欣賞音樂，你會用什么方式呢？恐怕大多數人已經摒棄了CD和下載音樂兩種老方法，轉向收聽流媒體音樂。

那么把這音箱和流媒體結合起來會擦出什么樣的火花？用手機藍牙把流媒體推送到音箱或許是最好的方式。但美國有一家廠商Sonos希望讓音箱能脫離手機收聽流媒體音樂。

帶著對對這家品牌的好奇，本站采訪了Sonos公司總裁帕特里克?斯賓塞（PatrickSpence），和他聊了聊在音箱行業的創業理念和發展戰略。

讓音樂像自來水一樣

Sonos的一個重要理念是讓音樂像自來水一樣隨處可取。

沒有手機電腦，我們一樣也能欣賞音樂，前提是把一群“奇怪”的音箱連上網絡。一切就緒后，音樂就能受你控制，在廚房、客廳、臥室任何一個地方響起。家中無處不在的無線音樂，這正是Sonos的愿景。

那么Sonos是怎么做到的呢？通俗來說，Sonos就是一臺搭載操作系統的音箱，在這臺設備上可以“運行App”，而所謂的“App”其實就是各大流媒體音樂平臺。在國外有Spotify、AppleMusic、SoundCloud，在國內有網易云音樂、QQ音樂、蝦米音樂等眾多音樂平臺。

在Sonos的官方應用里登錄這些帳號，只要選中歌曲就可以把它們推送到音箱中，但音箱并非從手機中“汲取”來源，而是直接從流媒體服務器拉取播放列表，手機徹底淪為一臺遙控器。即使沒有手機，用戶也可以在音箱上直接進行播放暫停和選擇曲目的操作。

不過，組建一個像樣的家庭音樂系統的成本不低，Sonos走的也是中高端路線。從價格上來說，Sonos不是“自來水”而是“依云”。

和其他傳統音箱廠商不同，Sonos的產品價格在中國市場還顯得比較高端，即便是“最低端”的單聲道音箱SONOSPLAY：1售價也在1580元，而且還不能使用藍牙或有線輸入，只能在線收聽流媒體音樂。這樣的價格對中國普通消費者來說似乎有點難以接受。

帕特里克卻對Sonos的產品很有信心。他向本站方面透露，無論在天貓還是京東，反而是最高端的PLAY：5和PLAYBAR銷量最好。他也認為PLAY：1的價格也足夠打開中國普通消費者的市場。但國外某知名品牌的藍牙智能雙聲道音箱價格也與之相仿，Sonos為何對價格如此有信心呢？

做一家另類的公司

帕特里克似乎對流媒體音樂的音質有著一種偏執。如果去網上搜索，你還會發現，Sonos竟然沒有發布任何一款耳機，這對于一家音頻設備廠商簡直不可想象。Sonos短期內也沒有發布脫離網絡存在的音箱的打算，帕特里克說，如果Sonos要推出一款耳機，也肯定是在家聯網使用的耳機。

這些行為看似甚至有點不可理喻，因為帕特里克認為，WiFi才是傳輸高品質音樂的最好方式，藍牙、AirPlay在音質和穩定性上都無法和WiFi相媲美。如果你的房子很大，或者隔著墻，那么藍牙的局限性就很明顯了。

可是在中國，Sonos“奇特”的操作方式違反了用戶常見的藍牙、有線等操作方式。在網絡論壇和電商銷售頁上，網友對此十分不解，不少人提問：為何沒有音頻輸入口，為何一款單聲道WiFi音箱售價不菲，手機上如何做到和音箱互聯，等等不一而足。

Sonos表示，正是因為中國人習慣的差異，Sonos才把美國的門店模式搬到國內，目前國內已經開設了3家門店。但3家門店對宣傳需求來說似乎杯水車薪。

對是否聘請代言人打開年輕人市場這個問題，帕特里克認為只是花錢請代言人并不能讓用戶真正喜歡上Sonos的產品，即使是請代言人，也只會找一些真正喜愛Sonos產品的明星，反而會更符合公司的價值觀。這一點和中國的互聯網公司一點也不像，倒是多了幾分蘋果的行事作風。

為何叫Sonos？

作為本次采訪的花絮，帕特里克向本站透露了品牌名稱的來源：Sonos的名稱是一家專門為科技企業起名的公司提供的。Sonos從發音來看像Sonic（聲音），而且從后往前讀也是Sonos。產品的Logo“SONOS”即使旋轉180度也還是不變。我們注意到，Sonos旗下的幾款音箱都采用的是對稱設計，無論從任何方向來看，品牌的Logo都不會變化，帕特里克說這種對稱性對產品的平衡很重要。

做音箱廠商里的軟件公司

上周老羅的錘子M1手機發布會著實讓智能語音火了一把。其實在國外，亞馬遜的Echo智能音箱早已成了明星產品，Echo不僅能用語音無縫購買商品、還能控制家中的智能電器。亞馬遜順勢向第三方開發了Echo搭載的語音助手平臺Alexa。

Sonos方面在今年8月和亞馬遜達成合作，將Alexa整合進音箱，讓用戶能夠使用語音操作Sonos的產品。帕特里克贊賞了蘋果、谷歌、亞馬遜、百度在語音技術上的努力。鑒于Alexa只是英文的語音平臺，帕特里克正在與多家中國公司商討本地化的工作，但是他并沒有透露具體的名稱。

Sonos已經在和15家中國本地流媒體合作，未來也可能會和多家做中文識別的公司采取合作。

另外Sonos也在智能家居方面嶄露頭角，展開了Crestron、Lutron、Savant等多家公司的合作，現在看來還處于“家庭智能音響系統”的階段，和谷歌倡導的Nest智能家居中心并不一樣。

目前，智能家居系統離中國普通消費者還有一段距離，創業風潮也早已過去，對中國消費者來說，這不是一個吸引用戶購買的痛點。

如果要說對中國用戶影響最大的Sonos軟件，莫過于去年推出的TruePlay。通俗來說，TruePlay功能就是利用iPhone的麥克風來實現室內的調音，把房間對反射對聲音造成的影響降到最小。

最后，帕特里克的交談中，他多次談到了流媒體音樂對行業的影響。音箱這個百年積淀的老行業，似乎很難容納一個新兵，但Sonos抓住了流媒體和無線網絡發展的潮流，把軟件控制和音樂結合在音箱里讓欣賞音樂變得似乎容易了許多。

帕特里克認為，流媒體將是音樂發展的潮流。最近幾年，國內的QQ音樂、國外的Spotify都取得了快速的發展。預計到2020年將有10億人使用流媒體來欣賞音樂。帕特里克相信這些人中會有愿意為Sonos音箱付費的。

現在，Sonos已經和Spotify深度整合，用戶可以在Spotify的App里直接控制Sonos音箱，大大降低了學習成本。不知道Sonos何時能夠和國內音樂App合作，到那時，Sonos的新理念恐怕才能被大眾廣泛接受——哦，原來Sonos是一家在做音箱的軟件公司。

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