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10月9日，剛剛結束的“2016年安徽省兩淮采煤沉陷區光伏領跑者基地建設項目招標會”上，山東力諾祭出0.65元/KWh的超低價格，再次引發光伏產業圈的集體焦慮。

0.65元/KWh！單看數字，似乎比之前的0.61元/KWh和0.52元/KWh高了不少，似乎沒有那么夸張，可是聯系到之前曝光的此次兩淮采煤沉陷區招標公告，就由不得你不一身冷汗了：在招標公告里，明確規定此次兩淮領跑者基地項目建設方式限定為漂浮式水面光伏！高成本，低電價，領跑者基地項目從“國家先進技術示范基地”淪落成了“低價肉搏場”，高高在上了十幾年的光伏電價一朝淪為白菜價。

低價似乎成了目前領跑者項目競標的制勝法寶，剛剛在兩淮投出0.8/KWh的北控參與競標的某工作人員就曾在群里哀嘆：我們也不想價格戰啊，可是不報低價行嗎？價格不低中不了！

然而，領跑者項目不是孤立的特例，領跑者招標開出來的價格其實在某種程度上也算是整個產業狀況的風向標，能在領跑者項目開出低價當然也能出現在其他項目上--低價早就不是你想不能能不能的問題。

低價已經代表了產業現行發展狀況？

記者接觸到的絕大多數產業從業者都持否定意見。在0.52、0.61、0.65的前提下，企業的利潤已經極薄，光伏產業發展到今天，企業毛利基本已經透明，產業成本尤其在一線的各大企業相互間的差距其實已經極其微小了。

如此大幅度減少企業利潤還要爭搶著上項目的理由，肯定不是因為大家的“活雷鋒”屬性。比較中肯的看法是630之后，國內產業下行，指標在一二季度爆發性放出，導致下半年指標短缺開工不足，然源自2014、2015年的組件擴產潮，卻帶來了海量的中下游產能，一方面是越來越大的產能，另一方面是越來越少的開工指標，低價就成了最簡單的選擇。

面對低價，主動“攪混水”還是被動應對？

那些參與過低價競標的大佬們，幾乎人人一身罵名。

比較流行的觀點，一種認為有些明顯不具備優勢的企業主動出擊低價中標，并不意味著他們要以自己的成本和資金來支撐項目，拿到資本市場去走一圈“講講故事”，就可以輕易地讓這些項目變成身價百倍的“聚寶盆”，“撈一票就跑”。“反正他已經賺到了，做壞的產業有資本市場和股民兜底”；一種則表示，只要中標拿到項目，就可以轉身再次招標，把風險轉嫁到其他供應商頭上；還有一種說法，認為是“純粹攪混水，他吃不到肉也讓你喝不到湯”，項目先拿到手里，拖著不開工，也就沒有多少投入，拖到最后很可嫩不了了之，“金太陽有太多這樣的例子”。

不同于業內利益相關者的激憤，TUV萊茵大中華區太陽能及燃料電池技術服務副總裁鄒馳騁則表示“這輪價格戰，大家都大多出于被迫和無奈”。他認為現在的光伏市場就好比股票熊市時的被迫“割肉”：產業下行，庫存意味著更多的風險，而且考慮到存儲和融資成本，時間越久成本越高，此時低價中標正是一個消耗庫存的絕佳機遇；而只要有一家大型企業拋貨，就必然引起整個行業的價格波動，其他企業的被迫跟進就是唯一的必然選擇。

被割下來的都是些什么“肉”？

海量庫存。前文有提過，自2014年始，組件領域的大規模擴產，導致2016年7月前有數據顯示市場上的存貨達到驚人4GW。越來越大的產能(有資料顯示自7月開始各大一線組件廠都在有意識的收縮，代工廠開始出現停產)和下半年驟減的光伏指標之間，矛盾激發，低價出貨回籠資金成為大佬們的首選。

新技術突破。除了庫存外，被提及的低價原因第二位。有說法，認為以阿特斯、協鑫、晶科為代表的幾家大佬在金剛線切上都取得了突破性進展，最晚至2016年年底，金剛線切將在多晶上實現量產，這將進一步降低組件成本，可以支持低價戰略。對此，鄒馳騁持不同看法，認為金剛線切只是在一道工序上的革新，無法影響整個產業鏈的價格體系。

新材料的選用。除了技術革新，也有很多企業把新型材料作為降本提效的根本手段，但是目前市場上尚無成熟的可供大規模應用的新型替代材料出現。

全產業鏈整合。以協鑫為代表的某些大型組件企業，出手整合整個產業鏈，也就是從硅料、硅片、電池、封裝等全環節入手，可以做到把各個環節的利潤壓縮到可控，可以擁有比其他企業更多地優勢，此說法也得到鄒馳騁的認同。

有人說紀錄就是用來破除的，今天的低價在明天都根本算不上啥，0.65在今天是破紀錄，說不定明天就有更低的0.4、0.5出現，可是“任何事情都有一個底線，光伏產品絕不是一個可以無限低價的產業”，在低價的同時如何保證品質和效率，才是我們整個產業需要認真想清楚的。

讓我們回顧下2個月來領跑者競標的價格。