郭臺銘作為iPhone組裝商鴻海精密集團（富士康）的董事長，一直以來的心愿就是買下一家國際電子制造商的品牌與技術。今年4月初，公司以3,890億日元（約合35億美元）收購了日本夏普的多數股份。郭臺銘希望富士康走上轉型之路，成為一家擁有國際名牌的制造企業。對于夏普來說，這項收購也是一個轉折點，在與蘋果、三星、LG等公司的競爭中，夏普逐漸失去了自己的優勢。夏普在財政困境下正急迫尋找產品部門的接盤俠，而郭臺銘在成本管理和營銷方面的精明能力正是夏普所需。

一些專家質疑，富士康作為世界最大的OEM制造商能否成功改變夏普的命運。雖然夏普在大量的消費電子產品中有豐富的歷史經驗——從LCD電視機、洗衣機到智能手機——過去的四個財年中，夏普累計虧損高達1.023萬億日元，除了在2014年3月31日結束的財年中，公司獲得了微弱盈利。

還有專家認為，要將日本企業與臺灣企業截然不同的文化融合起來，也許會是郭臺銘面臨的最大難題。

位于大阪的夏普公司，1912年由早川德次創立時名為“早川電機工業”（EverSharpCo.），生產名為“EverSharpPencil”的自動鉛筆，因為自動鉛筆不用削尖、永遠尖銳。一個世紀后，公司累積巨大虧損，而郭臺銘創立的富士康為了在全球經濟價值鏈上向上攀登，同意成為夏普第一大股東，投入8億美元入股夏普9.88%的股份。

與其說富士康對夏普特別感興趣，不如說富士康渴望成為一個家喻戶曉的電子產品品牌，沃頓商學院管理學榮譽退休教授MarshallMeyer這樣認為。隨著中國勞動力成本的上升，消費品OEM組裝的利潤越來越低。只有向上攀登，富士康才能繼續增長。“這與技術有部分關系，但是與品牌有很大關系。郭臺銘想要一個品牌。問題不在于改變夏普的命運，而是讓夏普上升為一個品牌。”他說。

富士康從蘋果iPhone等產品的銷售中獲得的利潤很少。郭臺銘希望改變這個狀況，方法就是復蘇夏普的品牌，創造日本電子產品公司所享有的品牌認知度。“在美國，沒人知道富士康是誰。”Meyer教授說。

富士康-夏普的聯姻背后，是一系列正在收購日本電子企業的中國和臺灣制造商。也許對于這些邊緣化了的品牌來說，這是唯一的生存之道。3月30日，東芝（TOSHIBA）宣布了一項協議，中國白電制造商美的集團收購東芝全資所有的家電業務（ToshibaLifestyleProducts&ServicesCorp.）中80.1%的股份。此前還有聯想在與日本電氣股份有限公司（NEC）的合資企業中持股51%，以及海爾接管三洋電機（SANYO）的洗衣機與電冰箱業務單元。

郭臺銘是個討價還價的好手。夏普分別與鴻海精密集團和日本創新網絡公司——一家由日本政府和營行業基金共同支持的投資基金——進行了會談，并于2月25日選擇了富士康作為自己的救星。然而，當夏普先前未透露的3500億日元臨時負債為鴻海所知后，鴻海推遲了協議的簽訂。經過一個多月的激烈協商，鴻海的收購價格從最初的4890億日元降低到了3890億日元。如果這項協議在6月通過夏普股東的批準、真正產生效力，郭臺銘將能夠自己買下夏普的顯示屏業務。郭臺銘在討價還價中不僅省下了1000億日元，還獲得了這項最為有利的條款。富士康支付全款的期限是2017年10月5日。

夏普計劃發行新的普通股和優先股，最初富士康將獲得66%的股份。從2017年6月起，富士康可以將優先股轉換為普通股，使其能夠獲得夏普72%的股份。

據一些日本媒體報道，條款中顯示，富士康主要看中了夏普的顯示器組裝線及其技術，但是大部分專家說，郭臺銘想要維持夏普的其他消費電子業務。不過，郭臺銘能否實現諾言，成功改變夏普的命運，讓夏普在二至四年內重新實現盈利，這又是另一個問題了。

夏普5月12日公布了完整的財年結果。據公司報道，以2016年3月31日結束的財年凈虧損為2559億日元，超過前一財年的2223億日元。對于4月開始的下一個財年公司沒有提供預測，但是公司說將在6月底富士康完成夏普投資后宣布預測。5月12日，夏普還宣布公司將任命富士康副總裁戴正吳（TaiJeng-wu）為夏普社長及CEO，替換目前的社長高橋興三（KozoTakahashi）。2012年，夏普裁員約3000人，2015年裁員超過3200人，并且據日本《日經新聞》報道，公司目前正考慮在日本進一步裁員3000人。郭臺銘告訴記者，自己沒有在日本裁撤夏普員工的計劃。“要在四年內讓夏普好轉是有可能的，但是富士康在品牌方面沒有很多經驗。”Meyer教授說，“你沒法通過降低成本來打造一個國際品牌，雖然降低成本可以讓你賺更多錢。你必須得在品牌方面進行投資。”

日本企業的“綜合征”

Meyer教授認為，過往先例沒法讓人保持樂觀態度。“這是一個典型的臺灣策略。你從制造起家，然后拼命打造一個國際品牌。”然而，他補充道，“你知道幾個臺灣品牌呢？宏碁（Acer）和華碩（ASUS）。這是宏碁的施崇棠（StanShi）幾年前就點破的一個陷阱——創造價值得靠工程創新，搭配對的設計和市場渠道，而不是靠制造。”

對于經濟困難的夏普，與富士康的聯姻是其國際化的最后一搏。與許多其他大公司一樣，夏普日漸自滿，放棄了國際市場上的創新，偏向于擺弄自己的貨量充足的產品，吸引日本消費者們來購買新鮮玩意。這種趨勢在日本被稱為“加拉帕戈斯綜合征”，形容日本企業在孤立的國內環境下進行“適者生存”的最適化，而面對LG和三星等饑渴的國際競爭者，日本企業因巨大的實力差距而在競爭中被淘汰。夏普的社長高橋興三在4月2日的一次新聞會議上說，他認為與富士康結盟會幫助夏普提升銷售，并“獲得新的供應鏈和制造能力，將加強我們的國際競爭力。”

“這是一個真實且痛苦的轉折點，要幫助日本電子行業實現國際化，而非僅僅專注于國內市場。”中田敬彥說，他曾任夏普工程師職位長達33年，現在在位于日本九州的立命館亞洲太平洋大學的擔任教授職位。

中田教授認為，日本企業除了受到沉重的制造成本拖累，還面臨著消費電子行業的轉變，在過去的20年中，電子消費品從原先的垂直產業變為橫向勞動分工明顯。他認為，日本企業沒有適應電子產品的模塊化趨勢，也沒能使用成本更低、容易組裝進入定制產品的標準化模塊。類似三星和LG的公司在大環境中勝出。而索尼和夏普則敗落了。

然而，要實現轉折，夏普必須愿意配合并聽命于這位臺灣伙伴，早稻田大學商學院教授長內厚說。“日本電子企業對于韓國、臺灣和中國的電子產品制造商一直有一種優越感，”他指出，“這是大部分日本電子企業沒有成為國際企業的最大原因。”長內厚曾在索尼工作超過十年，不過，他認為夏普-富士康聯姻的未來是光明的。

技術與經營的絕配

很少有公司符合富士康的策略需要，但是夏普就是其中之一，BenjaminCanvender說，他是位于上海的市場研究集團電子市場高級分析師。不過他指出，富士康需要從夏普的市場營銷中學習并加以改善。“富士康絕對向世人證明了自己懂得如何高效、大規模地生產產品。他們也向世人證明了，自己非常懂得適應新需求，開設新工廠來生產新產品，這讓他們一直站在市場趨勢的前端。然而，他們不一定懂得如何將自己的產品銷售給下游的終端消費者。”

夏普也許品牌聲譽不錯，但是市場地位一直在下滑。“我認為他們必須好好研究如何改善的市場營銷和銷售渠道，并且確保產品對顧客來說很有吸引力，不然的話，品牌聲譽沒有什么意義。”Canvender說。

通過與臺灣和中國的競爭對手結盟，日本電子產品制造商可以更好發揮自己在研發方面的長項，長內厚教授這樣說，“現在，他們可以讓中國和臺灣公司來做日本企業不太擅長的事情，專心將自己的時間和資金投入研發。”

長內厚教授認為，富士康和夏普之間的互補具有巨大潛能，這從兩家企業的合資公司就能看出：位于大阪堺市的堺顯示器工廠（SakaiDisplayProductsCorp.）。2012年，富士康在當時虧損的合資企業中投資了46.5%的股份，使公司成功實現好轉。“同一家工廠、制造同一種產品，為什么富士康就能讓工廠盈利？這是整個日本電子行業的問題。他們有技術，但是他們不知道如何經營業務。公司管理層不知道如何做好商業決策。“長內厚教授說。

夏普管理層的第一個大失誤是在堺市的LCD工廠投入過多，這導致了不斷累積的虧損。“當三重縣龜山市的LCD工廠獲得成功后，夏普在堺市工廠投入了3800億日元，比龜山工廠多了四倍。他們已經有了足夠的制造產能，但仍決定建造堺市的工廠。”

“當時公司社長認為工廠會帶來價格競爭力，因為當時LCD價格還沒有下跌。當很快，LCD價格開始下跌了。”亞洲大學的后藤康博（YasuhiroGoto）教授這樣說道，他是中國經濟產業的研究專家。

據后藤教授認為，富士康能夠為堺市的合資工廠降低成本，并擴寬夏普的顯示屏銷售網絡。

Canvender懷疑雙方能否在公司層面實現高效合作。“我聽聞過日本工廠和臺灣工廠在運營上的差異，他們有非常不同的文化，因此無論做什么都會引發大改變。一些人會開心，而對另一些人來說，日子會不好過。這絕對不是什么容易的事。”Canvender說。

Canvender認為富士康正在尋求“下一代”顯示屏技術，以獲得競爭優勢。這包括夏普的OLED（有機發光二極管）技術，雖然夏普在技術商業化方面遠遠落后于三星，三星占據了全球95%的生產量。富士康和夏普宣布將在收購完成后，計劃投入2000億日元用于開發一款OLED屏幕。不過，郭臺銘也強調過自己對于夏普IGZO（銦鎵鋅氧化物）技術的興趣，這項技術能夠制造耗能更低的高清顯示器。蘋果的iPad就是使用了IGZO技術。

“如果我是工程師，我就會使用IGZO技術。”郭臺銘在一份路透社的報道中這樣說過。“IGZO對于富士康來說非常重要，就像郭先生在媒體發布會上說過的那樣。”中田教授說，“郭臺銘認為IGZO比OLED更有價值，他會為IGZO投入更多。”

亞洲大學的后藤教授則認為，郭臺銘看上的不只是夏普的顯示技術。“夏普還有智能手機技術、許多其他技術以及許多工程師。“后藤教授估計郭臺銘會精簡夏普的消費電子業務，只保留盈利的或者高科技的產品，停止低技術產品的生產，例如洗衣機、冰箱和吸塵器，保留例如機器人吸塵器以及美容健康護理產品的生產線。“富士康會樂意保留夏普品牌名下的盈利業務。”后藤教授說。

隨著中國與臺灣企業在全球價值鏈上不斷向上攀登，很有可能會繼續與制造PC等電子產品的日本企業進行兼并收購項目。后藤教授補充道，這個趨勢不僅限于電子行業，因為目標企業還可能包括很多其他需要經濟資助的日本公司，例如化工和材料制造商。

最近，東芝、富士通和VAIO公司的PC業務兼并洽談撞上了南墻。與其讓三家較弱的日本企業兼并，不如讓他們找一家臺灣企業聯姻，例如宏碁或者華碩——就像夏普去找富士康聯姻一樣。長內厚教授說：“這讓他們更有可能去國際舞臺上競爭。”