積極面對 　　在不斷上漲的成本壓力下，很多企業都以積極的態度和行動去應對：對外調整價格、完善營銷手段、減少采購環節，對內加強管理、加速新品研發、提高品牌建設力度。在解決問題的過程中企業在不斷壯大，抗風險能力也不斷提高。 　　[b]以高端價格回旋利潤空間 　　峨嵋金陶瓷業有限公司副總經理 揚慶[/b] 　　今年由于整個陶瓷市場不景氣，給公司的整個銷售帶來了一定的沖擊，但是整體影響不大。金陶一直以來都在堅持走品牌建設的道路，產品主要也是針對中高端消費群體，在面對漲價的時候，有一定的利潤回旋空間，對公司的正常生產經營不會造成根本上的影響。 　　現在成本上漲涉及到能源、原材料、運輸成本、工人工資等各個環節，公司目前主要是通過內部消化的方式來解決，給經銷商的價格沒有什么大的變化。 　　金陶今年相繼進行了大量的投資，準備大力推進品牌建設，包括新修辦公樓和兩條生產線。辦公樓已在8月份正式使用，使各個品牌的產品展示更加充分，有利于提升品牌和公司的整體形象。生產成本大幅上漲對行業來說將會是一次洗牌的過程，肯定會有一些中小企業在這個過程中關門倒閉，讓出一定的市場份額，使行業環境得到一定的凈化。這對于金陶來講，也是一次實現自我提升和飛躍的機會。 　　[b]加強新品開發和內部管理 　　四川威尼陶瓷有限公司銷售總經理 揚永[/b] 　　今年整個陶瓷市場相對疲軟，而且企業生產成本上漲較快，威尼公司今年的主要目標是爭取平穩過渡，維好現有的市場和網絡。 　　在企業整個生產成本中，能源、原材料、人力成本都出現大幅度的上漲。在能源這塊，雖然天然氣價格上漲幅度不是很大，但是現在天然氣供應緊張，根本不能滿足企業的生產需求。而水煤氣由于煤炭價格與去年相比較，差不多上漲了一倍，增加了企業的生產成本。新的勞動合同法實施之后，公司必須為員工購買社保，加上員工工資，上漲幅度也在20%以上，企業明顯感到有壓力。 　　面對企業成本上漲的壓力，公司會堅持走品牌建設之路，不斷提高產品品質，加強對新產品的開發，提升威尼品牌的附加值。公司現在主要是加強內部管理，嚴把產品質量關，加強人才培養和儲備，練好內功，在整個陶瓷市場好轉的時候，把握時機，加大品牌市場推廣力度，做到厚積薄發。 　　[b]減少采購原料中間環節 　　四川華鵬瓷業有限公司副總經理 李小俊[/b] 　　生產成本的大幅上升，在相當長一段時間內肯定會給企業的正常生產銷售帶來一定的負面影響。但是現在企業生產成本上升，并不僅僅是哪一個企業的事情，而是整個陶瓷行業面對的共同問題。 　　從另一個角度來講，能源、原材料、人工等漲價也可能會是一件好事情，成本高，各個企業就會想方設法來提高資源的利用效率、不斷改進生產技術；對于一部分有能力和有決心做品牌的企業，就會加大品牌建設的力度、加快品牌建設的步伐。一個企業要長遠發展，就必須做品牌，提高產品的附加值，在應對將來可能出現的漲價危機時，才能做到游刃有余。 　　華鵬在現階段應對漲價危機主要從以下幾個方面著手：一方面從原材料采購環節著手，減少中間環節，降低原料價格，另一方面加強企業的內部管理，提高生產效率，最后落實到銷售方面就是要深耕渠道、細分市場，提高企業的售后服務水平。 　　[b]維護既有渠道 　　博瓷陶瓷銷售經理 蒲邦倫 [/b] 　　今年博瓷和大多數陶瓷企業一樣，一方面是企業成本上升，另一方面是銷售存在一定的困難。銷售的量越小，成本上漲的部分在整個成本中占的比重就越大。 　　在目前的市場環境下，公司主要是維護既有的銷售渠道，保證整個市場的穩定。每個企業可能都希望每年的生產和銷售能有增長，但是現在成本上漲對企業而言無疑是一種不小的壓力。企業在面對考驗的時候，必須謹慎對待，而且整個公司的戰略也必須結合當前的實際情況。 　　現在想單純依靠價格在市場競爭中獲勝，幾乎是不可能的事情。除了產品質量、價格是最基礎的要求之外，還必須做好售后服務。博瓷也一直在堅持做這些方面的工作，精益求精是確保企業發展的不竭動力。 　[b]　上調產品價格 減少采購環節 　　四川方正瓷業有限公司總經理 吳玉波[/b] 　　在5月、6月份的時候，由于受5.12汶川大地震的影響，公司整個銷售受到嚴重影響，在最困難的時候銷售下降達到60%以上?，F在公司生產銷售基本恢復正常，而且產品現在是供不應求。如果不是地震的影響，銷售與去年相比應該變化不大。 　　今年整個生產成本大幅上漲，天然氣從去年的1.37元/立方米上漲到現在的1.72/立方米，漲幅在20%左右。燃料除了天然氣以外，還使用水煤氣，而煤炭價格與去年相比幾乎翻了番，現在水煤氣用的煤炭價格已經達到1100多元/噸。去年煤炭價格還不高，水煤氣相對天然氣價格還稍微便宜一點，但是在煤炭價格大幅上漲以后，使用水煤氣成本比天然氣高出40%以上。單就燃料一項在整個生產成本中占到的比例大概在28%左右，所以能源價格上漲給企業生產帶來了較大的壓力。工人工資大概上漲20%左右，另外，社保費用對公司而言也是一筆不小的支出。 　　為了應對生產成本大幅上漲的壓力，公司對產品價格進行了合理上調。如盡量減少化工原料、煤炭等大宗采購的中間環節，爭取直接從相關廠家進貨，這樣可以節省30%左右的中間費用；對訂單進行篩選，爭取優質訂單，保證合理的產品利潤空間；加強管理，提高生產效率，保證產品質量的穩定，減少不必要的損失；爭創品牌，提高產品附加值。 　　[b]加強品牌建設 提高產品附加值 　　四川遠大瓷業有限公司 總經理 馬建明 [/b] 　　遠大公司主要生產紅坯陶瓷，外貿銷售占到公司整個銷售總額的一半以上。今年和去年同期相比較，出口量下降了50%左右，對企業整個銷售影響比較大。 　　今年企業生產成本大幅上揚，其中感覺最明顯的就是煤炭價格?，F在生產用的煤炭價格已經上漲到660元/噸，在去年的價格基礎上基本漲了一倍，而且下個月煤炭價格還要上調。如果產品不漲價就意味著企業要虧本經營，短時間企業還能承受，但也不可能長時間堅持。由于紅坯陶瓷在國內市場接受度低，雖然企業成本上漲，但是對經銷商不敢輕易漲價。加上生產企業之間互相殺價的惡性競爭，使得企業在漲價問題上進退兩難。另一方面，人民幣升值、越南盾大幅貶值，向越南出口生意受到很大影響，而越南市場在企業的整個出口生意中又占據了相當大的比重。 　　從長遠來看，企業要生存和發展，必須加強品牌建設，提高產品附加值，只有這樣，面對成本上漲的壓力才能做到游刃有余。為了應對成本漲價的壓力，遠大和夾江同類型的幾家企業進行了協調，對產品價格進行了合理調整，爭取擴大出口，積極打開國際市場。雖然現在國內市場對紅坯陶瓷認可度較低，但是由于紅坯陶瓷價廉物美，在發展中國家，特別是東南亞、非洲等地區還是廣受歡迎。在擴大銷量的同時，逐步提高產品品質，提高產品價格。 　　[b]產品提價是早晚的事 　　眾成陶瓷廠總經理 周俊儒[/b] 　　從近兩年的整體情況來看，企業經營是一年比一年困難。今年整個陶瓷市場本來就不是很景氣，又遇上汶川大地震，給產品銷售帶來的負面影響很大，和去年同期相比銷量有較大下降。 　　在整個生產成本中，企業感覺成本上漲壓力最大的是能源成本，其中煤炭成本大概占到整個成本的40%以上。去年用的300多元的一噸煤，在現在至少在600元以上，這就意味著煤炭漲價一項生產成本就要增加20%左右。加上人力、原材料、電力等各種成本都在上漲，企業的經營壓力還是比較大。由于陶瓷行業屬于高能耗高污染行業，國家政策對環保的要求越來越高，陶瓷生產企業特別是中小企業在環保方面的壓力和支出也會越來越大。 　　對于中小企業來講，緩解各種成本上漲的壓力的現實途徑，一方面是提高產品價格，另一方面就是提高勞動生產效率，在生產的各個環節盡可能的節約、使資源利用最大化。由于現在夾江很多企業還主要依靠價格競爭，如果大家不能進行協調，哪個企業單方面提高價格，商家不可能接受。同時，企業也不可能長時間單獨承受成本上升的壓力，產品提價是早晚的事情，在這個過程中肯定會有一些企業會因此而倒閉。 　　有點無奈 　　不進則退，行業在升級，企業需要作出積極行動去面對。困境之下，生存艱難，但我們希望企業再苦再難也要堅強！ 　　[b]走一步算一步 　　鉆石腰線銷售總經理 馬均[/b] 　　今年與去年相比，企業在銷售總額方面基本沒有什么變化，但是由于天然氣價格、原材料、工人工資等成本都有顯著上升，所以利潤急劇下降。 　　在整個成本環節中，企業感覺漲幅最快的就是普通工人的工資，上漲幅度在30%以上，現在廠里一個普通工人的工資平均在1500元以上。中小企業的人力成本之所以較大企業上漲得快，一方面是大企業工作更穩定，另一方面工作環境也比中小企業好一些，所以中小企業只有通過上調工人工資來留住員工?，F在員工流動性較大，給企業的生產穩定帶來了一些不利的影響。天然氣成本從原來的1.8元/立方上漲到現在的2元/立方，上漲了10%，化工原料的漲幅大概也在10%左右。而能源、工人工資、原料在整個企業生產成本中所占的比重至少在65%以上。 面對生產成本的大幅上漲，企業現在也沒有什么好的解決辦法。因為企業規模不大、實力有限，而且產品線相對單一，主要是腰線和小地磚，企業也沒有能力進行品牌建設和提高產品附加值來削減成本上漲的壓力。而且現在生產腰線和小地磚的門檻也比較低，產品同質化比較嚴重，同類企業之間互相殺價，導致利潤微薄。所以企業現在只能走一步算一步。 　　[b]煤炭價格再漲就只能停產 　　東泰瓷廠總經理 馬瑞祥[/b] 　　今年和去年同期相比，總銷售額的下降幅度在30%左右。主要原因是企業生產成本上漲，而有的產品價格卻下降，地震造成市場萎縮，產品同質化嚴重，價格戰激烈。 　　煤炭價格從去年的300多元一噸漲到現在的600多元一噸，而且現在已經接到通知，價格還會進一步上漲。煤炭現在在整個企業生產成本中所占的比重已經上漲到50%以上，價格再往上漲，企業就只有停產。因為現在產品價格很難上漲，成本太高，如果生產的越多，企業虧損就越大。 　　現在企業面對這種局面也是無可奈何，做品牌條件不具備，做不了。要想做品牌，就必須進行大量的投入，首先融資這一個環節就是不可逾越的鴻溝。還有，品牌建設也是一個長期的過程，也存在風險。品牌對產品質量和售后服務要求高，自然價格也就不菲，市場接受的過程也就越長。如果在哪個環節出了問題，都是功虧一簣。東泰現在只能順其自然，能堅持多久算多久。 　　[b]企業沒有利潤導致暫時停產 　　陽光瓷廠銷售主管 張俊芳 [/b] 　　陽光瓷廠已經停產了一個多月的時間。近兩年銷售狀況是一年不如一年，同樣的產品價格下降了，成本卻上升了，企業利潤不能保證，加上夏天本來就是淡季，所以暫時停產。 　　企業在成本方面感覺壓力最大的是煤炭，在6月份停產的時候每噸煤炭的價格已經接近600元一噸，現在價格又上漲了10%左右。照現在煤炭的價格，在產品的銷售價格不變的情況下，企業已經幾乎沒有利潤可言。 [b]　　相關鏈接 　　夾江陶瓷行業近期動態[/b] 　　◎夾江陶瓷企業經過5.12地震之后的幾個月時間的恢復，多數企業的生產和銷售已經轉入正軌，一部分中小企業像方正、華鵬、鑫鵬等，產品更是出現了供不應求的狀態。 　　◎近期，夾江分別引進了新加坡盤龍（國際）3.5億元建設中國西部瓷都物流園區項目、四川凌云物流公司5億元的凌云物流園區項目，兩個項目落成后將為夾江陶瓷企業原材料運輸和產品輸出提供極大便利。 　　◎8月22日，夾江縣對新萬興瓷業、盛峰陶瓷、建中陶瓷、東方瓷業四家治污先進企業共給予20萬元的重獎表彰。　　 　　◎7月25日，由夾江美惠瓷業投資3億元的黃金海岸產權式園林酒店奠基；由四川威尼陶瓷有限公司投資的威尼國際大酒店也將動工，這是夾江陶瓷企業多元化發展的一個標志。