摘要:近年來，隨電子、數控機床、包裝機械等設備行業持續發展，伺服技術應用得到迅速升溫，伺服系統也朝交流化、全數字化、高度集成化、智能化、模塊化和網絡化方向發展。在新一輪市場角逐中，2015年伺服系統各代表性企業發展如何？哪些企業正帶來新亮點？
就此，本期中國傳動網、《伺服與運動控制》以“中國伺服系統2015，________”為主題，邀請伺服領域代表性企業就中國伺服系統2015發展進行闡述。
蘇崇德：2015年上半年形勢發展基本利好，8月開始，各行業發展較為滯緩。因此，各伺服廠家競爭也趨于激烈，各企業生存危機也越來越大。所謂“不在債務中成長，就在債務中滅亡。”這是大部分伺服中小企業的現狀。行業來講，預計今后食品、包裝、醫療機械會迎來更多的機會。
《伺服與運動控制》：作為松下伺服全球最大代理，您能否談下松下伺服目前發展狀況？有哪些最新進展？
蘇崇德：松 下伺服產品的特點是經濟實用。體現為積極靈活的市場應對能力、家電的大批量生產管理、高超的工藝技術及優質的質量保證體系等，在1kW以下小功率段具有較 強競爭力。具體應用上，在3C、半導體、小刀具、切削力要求不高的各類加工機械、機器人、機械手及輕紡食品包裝等通用機械上應用優勢明顯。
松下目前以脈沖控制方式伺服產品為主，正朝系統集成及解決方案提供廠商方向發展。具體產品動態上，松下將于2015上海工博會展出MINASA6系列。 該系列設計理念更加開放，某種意義上講，A6驅動器就是一個開放式的公共的軟硬件平臺。其中的一個CPU內核可開放給用戶，用戶可植入自己的軟件，變成定 制化產品；同時驅動器采用更高主頻的雙核處理器，頻響更高，通過新的轉距脈動補償算法，解決了IPM電機轉距脈動會增大的缺陷，智能化提高。A6還增加了 WI-FI調試接口，更方便用戶調試與遠程診斷。由于采用IPM電機，電機制造成本進一步降低，100兆串行通訊速度總線伺服驅動器價格降到脈沖方式一 樣，適用于各種不同剛性的機械控制要求。相信相在今后大功率的伺服和驅動競爭中一定會見到其身影。
《伺服與運動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統集成及解決方案，而國產品牌大多為單機自動化，對此您如何看待？
蘇崇德：國產品牌的伺服還都停留在單品銷售的階段，這就是差距。但系統集成銷售，確實不容易，這是集團作戰，需要不同的人才凝聚。要搞好實體經濟，首先要沉得住氣，耐得住寂寞，要有一幫子人具有為了一個共同的理想目標努力奮斗的決心。這個差距的縮短一定會是一個持久戰。
《伺服與運動控制》：您如何看待國產伺服企業之間的資源并購及整合？
蘇崇德：并購，強強聯合是產業發展的一個好方法。但是寧當雞頭，不做鳳尾這種社會根深蒂固的思想，很多企業都難以克服。
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場發展？臺金科技伺服如何定位？
姜翔：無論是市場規模還是市場定位，國際品牌依然占據絕對壟斷地位。
臺金科技憑借巨大的資金投入和多年的技術和產品積累，準備在伺服系統正面戰場迎戰外資品牌。我們的底氣源于三點：國內獨家全面攻克增量17位/20位和絕 對型23位光學編碼器的企業；主推更先進的五對極伺服電機，入門級四對極電機具有超高性價比，同時已全面量產50W-110kW的豐富規格；伺服驅動器具 備超強的行業通用性，具備自整定功能，并內置基本的控制功能，已具備和外資伺服正面pk的能力。
在市場銷售上，我司三大模式并行：大力為國內同行提供各種規格和檔次伺服電機（含編碼器）的odm服務，幫助提升全行業國產品牌水平；為直接大客戶提供個性化服務；建立區域代理體系，服務更多成長型設備企業。
《伺服與運動控制》：您如何看待國內外伺服品牌的投入差異？
姜翔：國產伺服規模嚴重不夠。我們的策略是先全力以赴做大規模。希望國內行業上下游同仁相互協作，抱團作戰。
《伺服與運動控制》：您如何看待伺服市場未來發展？
姜翔：市場整體穩定增長，相信臺金科技、匯川技術等國內領先廠商將會得到更快的發展。同時步進電機、運動控制、變頻器的領先廠商也會有很大的發展機會，比如眾為興、研控、英威騰、四方等。不過國產品牌整體份額依然很小，我們認為這既是壓力，更是動力！
《伺服與運動控制》：臺金科技最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
姜翔：“智 慧臺金，創造無限可能！”臺金科技在內功上一直以華為為榜樣，潛心鉆研核心技術，實現核心零部件的進口替代；在運營策略上以樂視為榜樣，合縱連橫，構建開 放的生態系統，最終實現國產品牌在核心零部件、工作母機及機器人和系統集成領域全面PK外資品牌的競爭優勢——這是我們的夢想，相信也是中國自動化同仁的 共同心聲，讓我們攜手前進吧！
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場發展？如果用一個詞形容中國伺服2015年的發展，您會采用何詞？原因是？
張永佳：伺服產品在向提供整套解決方案的方向發展，不斷滿足更高的的市場需求，競爭激烈。原因是隨著國內本土企業技術積累越來越多，逐步向上蠶食日系伺服市場，日系伺服也正通過產品升級和系統集成等途徑，不斷向上突破并延伸到歐美系的伺服市場。
《伺服與運動控制》：皮爾磁在2015年企業及產品上的發展戰略是？
張永佳：Pilz立足安全，幫助中國企業更多的了解和實現伺服的安全功能，為機械安全保駕護航。同時我們也兼顧通用化的伺服市場，目前主要涉足包裝，機器人，金屬加工等應用領域。
《伺服與運動控制》：目前國內伺服產品脈沖控制居多，皮爾磁伺服產品控制方式主要為？
張永佳：PMC產品的控制方式主要為總線通訊，當然客戶也可以用脈沖控制。我們即將發布的最新運動控制器PrimoMC，除了支持常用的總線以外，還支持基于以太網的安全總線Safetynet，實現了安全總線的理念。
《伺服與運動控制》：國產伺服企業高層多為技術出身，而技術最終應用又需與市場、客戶接軌。您如何看待技術同市場之間的關系？企業該如何更深入了解客戶需求？
張永佳：技術服務于市場，市場來源于客戶需求，我們需要通過更多的市場調查和客戶反饋，充分了解最終客戶的需求，同時也要了解客戶的機器工藝，這樣才能真正地幫助客戶提升價值。
《伺服與運動控制》：2015年上半年國內伺服市場不景氣，您如何看待伺服市場下半年及2016年市場發展？
張永佳：2015年上半年主要受出口設備的下降以及整個中國經濟影響增速放緩。隨著中國制造2025的不斷推進，裝備制造業必然會向智能化和高精尖方向發展，而伺服產品，是一種長期的產業需求，市場依舊會保持穩定的增長。
登奇機電
中國伺服系統2015，“進入柔性化時代”
傅江治
佛山登奇機電技術有限公司副總經理
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場發展？登奇2015伺服發展如何？
傅江治：今年伺服市場真正進入了柔性化的時代。因為隨新常態到來，創新成了OEM最大需求，這就使得伺服供應商不太可能有非常大但千篇一律的訂單，多樣化和定制化將成為中國伺服的新常態。試想想，我們以前總是聽客戶談及日本伺服簡單易用，千人一面，互換性好，歐洲驅動器很復雜，有很多無用的功能，價格偏貴。這些復雜功能怎么來的呢？顯然，是在歐洲客戶不斷要求下開發、穩定、積累起來的。從這個層面講，歐洲比中國早10-20年進入了柔性化，多樣化制造時代。
登奇除脈沖控制以外的產品需求，以配套歐洲產品為主。目前關注的主要有機器人和電動汽車行業的伺服電機，主要目標是提高工藝水平和可靠性，降低故障率。銷售上，全面鋪開，深度拓展。
《伺服與運動控制》：國產伺服品牌同國外品牌競爭更多依靠差異化。登奇機電如何定位并實現差異化的？
傅江治：差異化的實現是有前提的，只有本土企業才有提供更多差異化的可能，因為差異化開發就意味著產品有潛在的性能風險，需要一個穩定打補丁的過程。除非國外品牌徹底研發本土化，否則不可能實現這一服務目標，因為它承擔不起巨大的服務成本和壓力。另外，海外研發，由于語言，距離等原因，差異化需求溝通也存在問題。
登奇機電有6800多個品種規格，都是本地企業差異化要求下開發出來的。出口銷售，主要集中在幾十個穩定的規格上。
《伺服與運動控制》：國內伺服品牌相對進口伺服品牌投入差別大，你認為造成國內伺服品牌投入稍欠缺的原因是？貴司在伺服產品上的投入主要有？
傅江治：關鍵還是投入的資金和時間都不足，且對開發不夠重視所致。產品開發需要長期的投入，使用最前沿的技術。登奇主要關注磁性材料的開發，新材料的使用，新設備的開發以滿足新的工藝要求。
《伺服與運動控制》：登奇機電最期待傳遞給用戶的品牌價值是？您如何看待伺服未來市場發展？
傅江治：登奇機電希望傳遞的品牌是，“登奇伺服技術，是客戶開發部的延伸。”即登奇技術能融入與用戶的項目設計與開發中。伺服未來2-3年內將繼續下行，直至內需市場穩定，美國市場復蘇。
中達電機
中國伺服系統2015，“破冰勉行”
許達軍
深圳市合信自動化技術有限公司驅動產品線經理
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場發展？中達電機2015伺服市場發展狀況如何？
葛正：2015年，由于國內需求下半年持續低迷，伺服行業遇到前所未有的冰點，但是伺服行業從業者并未停止伺服事業前行的腳步，相反在行業媒體的組織下，大家緊密團結，相互勉勵，共同前行。
2015年是杭州中達電機有限公司改制后的第一個轉折年，企業在生產、研發以及銷售都進行了大規模的投入，企業不僅建設了一流的生產辦公廠區，還進行了SF60、SF80系列電機的新產品研發，新產品性能接近日系性能，銷售渠道以浙江為中心，同時重點開發華南市場及山東河北市場，取得了不錯的業績。銷售行業也從原有的單一電腦橫機拓展到機床、包裝、食品、自動化設備等行業。
隨國產伺服普及，杭州中達今后將在紡織機床兩大傳統行業以外，重點開發食品、包裝行業；作為單一產品生產銷售企業的中達，也深刻感受到單品銷售環節的痛楚，銷售過程中很難占上風。其實國內伺服產品的生產單位多，系統集成商也多，但是能夠有機結合在一起的并不多。杭州中達迫切希望能與行業系統集成商強強聯手，從自我出發，誠信為本，集團作戰，為客戶創造增值服務，從而贏得市場。
《伺服與運動控制》：您如何看待日系伺服品牌全面鋪開及深度拓展兩種不同的銷售模式？貴司銷售模式有何特色？
葛正：作為一名國產伺服銷售從業人員，個人認為日系伺服品牌全面鋪開及深度拓展銷售模式相對簡單。由于國內形勢和日系格局不一樣，機電是分家的，首先就要找驅動器生產廠商合作，再去做市場渠道推廣，如果細分市場大的再深度拓展。
《伺服與運動控制》：您如何看待伺服市場未來發展？
葛正：國內伺服產品有今天的局面，首先在于市場價格對比明顯；其次產品零部件成本居高不下，主要零部件編碼器和磁性材料技術牢牢掌握在國外手中，二者占據伺服電機成本50%或以上，希望國內有能之士能突破此類零部件技術瓶頸，造福國產伺服。中國伺服行業未來五年會重新洗牌，最終剩下為數不多的強者將會代表中國制造立足產業。今后5年的中達，將會圍繞“做全、做精、做量”來打造“技術領先，精準可靠”的伺服電機品牌。即伺服電機產品線做全，伺服電機產品做精細，再尋求更多的有識之士共同來做量。
四方電氣
中國伺服系統2015，“增速下滑但增長穩定”
余功軍
深圳四方電氣技術有限公司總經理
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場？2015四方電氣伺服發展如何？四方電氣如何看待差異化？
余功軍：2015伺服市場，增速下滑，但相比其他工業產品，仍是鶴立雞群，穩步增長。
目前伺服方面，四方電氣建立了完備的伺服研發與銷售隊伍，可向用戶提供伺服電機及驅動器全線產品，滿足機床、雕刻機、紡織、包裝、電子設備等行業工況需求。今年四方電氣已向市場推出小功率伺服驅動器，針對技術要求較高的領域，比如機床精雕等。這款產品推出后，四方電氣伺服產品功率已全面覆蓋。
所謂差異化，通俗講，適合的就是最好的。產品未必需要全面超過競爭對手，根據客戶的個性要求，做針對性設計，在客戶痛點做得比別人好一點點，這“好一點點”的1%即100%。
《伺服與運動控制》：您如何看待脈沖控制與總線控制產品？
余功軍：總線技術并非伺服產品的開發難點。民族品牌沒有自己的總線標準才是真正的問題，當然這個問題會隨一些開放性總線的普及而自然緩解。
四方電氣的產品標準配置的是普通型的CANopen總線，Ethercat總線產品即將推出。
《伺服與運動控制》：您如何看待系統集成、解決方案與單機自動化的關系？另，您如何看待國產伺服整合、工藝、投入、銷售以及國產伺服企業高層多為技術出身等問題？
余功軍：單機自動化，是國產廠家的軟肋，這需要時間。民族品牌底子薄，時間短，能做好單個產品已屬不易，要全面開花困難很大，資金、人才、經驗積累都是問題。單機自動化自有其市場，“先吃飽肚子”才有精力考慮吃好的事情，路是一步步走出來的。
整合方面，兄弟廠家進行整合、取長補短相互補位是一種快速縮短差距的辦法。
工藝上，國產伺服受制于關鍵器件及工藝水平的限制，指的是電機和編碼器，驅動器不存在這一問題。這個問題確實不是短時間可以解決的，但是對于中低端市場，國內電機完全可以滿足要求，特別高端的市場不妨先放放，中低端也足夠吃的了，還是那句話，先吃飽再想辦法吃好。
投入方面，企業規模不同，市場規模不同，干同樣結果的一件事情，投入沒有可比性。另外投入有限最直接的原因就是量入為出，因為目前的技術水平還不能完全對國外品牌構成挑戰，市場拓展空間受限，現階段大投入未必有成效。但國內資金不缺，技術積累達到一定階段，時機成熟，自有爆發式增長。
銷售上，全面鋪開與深度拓展兩種模式，個人認為后者更適合伺服產品。
國外企業高管是技術出身是幸事，這有很多例子。但在中國企業高層是技術出身是個“悲劇”，因為中國的市場特點對技術出身的高管就是個“災難”。當然，相對于其他產品，伺服產品對技術的依賴性更強，對客戶需求的把握性更大，能彌補一些不足。
《伺服與運動控制》：您如何看待2016年市場發展？
余功軍：四方電氣對伺服2016年市場充滿信心，工業4.0、機器人這些熱門市場均大有可為。
合信自動化
中國伺服系統2015，“以行業應用為導向”
許達軍
深圳市合信自動化技術有限公司驅動產品線經理
《伺服與運動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統集成與解決方案，而國產品牌大多是單機自動化，對此您如何看待？
許達軍：現在的發展潮流，生產過程自動化不僅是把控制系統作為控制、操作和生產運行的工具，還要求將自動化控制、安全保護、生產和設備管理、企業管理等信息系統全集成在一起，幾乎集成了所有自動化控制、管理功能。合信技術自2003年成立，經過10余年研發積累，開發了一系列高端的PLC、伺服、HMI、運動控制、物聯網云平臺管理等產品，追求的就是成為能夠提供成套自動化解決方案的優秀廠商。合信已經開始以行業為導向，深入挖掘行業應用，提供伺服成套解決方案，為客戶創造更大價值，對細分行業，提供更專業的系統方案。
《伺服與運動控制》：目前國內伺服產品脈沖控制居多，貴司伺服產品控制方式主要為？
許達軍：伴隨著合信技術驅動產品線日臻成熟，合信技術全系列伺服產品既支持傳統脈沖，同時也支持CANopen、EtherCAT等多種總線通訊方式，并且客戶群以總線控制方式居多?？偩€控制方式具有諸多優越性能，通訊快速安全可靠，可降低系統總體成本，易擴展維護，可實現遠距離控制。其中EtherCAT總線產品傳輸速率最高可達100Mbps，特別適合多軸控制系統，配合合信技術高性價比的CoMotion全套控制系統，已經在紡織、LED、拋光、玻璃機械、鋰電池等行業得到成功應用。作為“互聯網+”及“工業4.0”的底層產品，總線式伺服勢在必行！為此，我們將不遺余力。
《伺服與運動控制》：國產伺服品牌與國外品牌競爭更多是依靠差異化，如何去實現差異化？對此，合信是怎么做的？
許達軍：產品差異化主要是依靠技術創新，在產品設計階段根據市場不同的需求，研發個性化的產品。合信技術具備強大的自主技術創新能力，一貫堅持市場驅動的差異化產品與技術創新策略，每年把當年銷售額的10％以上資金投入研究開發，40%以上的員工從事研發工作，擁有多項技術發明專利。技術創新、產品精良和客戶滿意是合信技術不懈追求的目標。
《伺服與運動控制》：合信最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
許達軍：合信自成立以來，一直追求的目標就是成為全球領先的工業自動化方案供應商。我們希望傳遞給用戶的理念是：合信是值得信賴的品牌，高性能、高品質是合信產品的代名詞。消除客戶之前對于國產自動化品牌的偏見，看到中國制造“質”的飛躍，讓大家從觀念上接受和認可國產自動化品牌的品質。
博美德
中國伺服系統2015，“工業機器人伺服系統大有可為”
深圳市博美德數控設備有限公司
《伺服與運動控制》：博美德如何看待2015伺服市場發展？
博美德：伺服系統在國內外各行各業自動化進程中舉足輕重，工業機器人的發展是更離不開伺服系統的發展推動。隨著“工業4.0”在國際走紅和“2025中國制造”國家戰略實施，工業機器人將會得到巨大的發展，工業機器人伺服系統更將大有可為。
《伺服與運動控制》：博美德伺服產品的最新進展是？
博美德：深圳博美德機器人有限公司（BonMetShenZhenRobotics）成立于2010年,分支機構分布于德國漢堡、意大利博羅尼亞；生產基地分布于湖北、安徽蕪湖，是一家自動化產品全球性生產廠商。在伺服系統領域，深圳博美德是一家專注工業機器人伺服系統的研發、生產、銷售的公司。相關的成功產品服務有：智能型直流伺服驅動器IntelligentDCservodrive，智能型交流伺服驅動器IntelligentACservodrive，四合一交流伺服驅動器4AxisACservodrive。
《伺服與運動控制》：博美德在工業機器人伺服產品領域的最新進展是？
博美德：深圳博美德在工業機器人伺服系統領域深耕細作已過6年，一直成果不斷。2010年，自創建之始就開始在深圳研發，加工和生產銷售伺服驅動器和電機，包括交流伺服和直流伺服驅動，功率范圍涵蓋5.5千瓦以下電機和伺服驅動器；2013年，公司開發了帶有ETHERCAT工業總線的高速控制器和伺服驅動器；2014年，公司推出高電壓大功率伺服驅動控制器，功率范圍涵蓋750千瓦，應用電壓可高達1100V；2015年，公司面向機器人市場推出1個伺服帶動6臺電機的集成伺服驅動器。
《伺服與運動控制》：博美德最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
博美德：深圳博美德產品的研發理念是：集成歐洲先進技術，高性能滿足客戶個性化的需求；幫助客戶更快更好的建設自動化生產線，讓機器人的使用盡量簡單。支撐這一理念的就是抓好工業機器人伺服系統這一龍頭。深圳博美德的工業機器人伺服系統不僅贏得了德國、美國、意大利、加拿大、澳大利亞、南非、巴基斯坦、印度等眾多國際客戶，也正在國內中高端市場與國外同行競爭中脫穎而出，不斷贏得市場和行業的新認可。
山龍科技
中國伺服系統2015，“蓄勢待發”
韋笑
深圳市山龍科技有限公司機器人產品經理
《伺服與運動控制》：如果用一個詞形容中國伺服2015年的發展，您會用何詞？原因是？
韋笑：“蓄勢待發”，隨著國內伺服的水平不斷提高及“工業4.0”的助力推動，國內伺服將在中高端市場具有很大的發展潛力和競爭力。
《伺服與運動控制》：山龍科技在2015年企業及產品上的發展戰略是？目前貴司在伺服領域所關注的行業主要有？預計將開拓哪些新市場？
韋笑：從配套銷售市場走上通用市場，采取配套控制系統銷售和通用伺服相結合的營銷模式?，F公司伺服主要服務縫織類、家具加工、廣告切割等領域，接下來我們將在金屬加工及工業機器人領域配套自己的伺服系統。
《伺服與運動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統集成與解決方案，而國產品牌大多是單機自動化，對此您如何看待？
韋笑：日系及歐系產品在控制、伺服驅動、機械制造都具有國際領先的水平，在系統集成與整體解決方案中有較大優勢，在高端產品上，日系和歐系基本處于絕對地位。在中高端產品國內競爭力較小，從中低端的系統集成入手，來改變單機自動化的模式。
《伺服與運動控制》：目前國內伺服產品脈沖控制居多，貴司伺服產品控制方式主要為？山龍科技伺服產品的最新進展是？
韋笑：山龍科技伺服驅動主要為脈沖控制為主，同時標配模擬量控制。下一版本會增加EtherCAT總線控制。山龍SDG產品具有高速響應、精準定位、振動抑制及前饋功能等特點，功率范圍100W~3KW。目前伺服產品已小批量在客戶處調試，預計第四季度推出龍門同步功能。
《伺服與運動控制》：山龍科技是如何實現產品差異化的？
韋笑：我們公司主要針對細分市場，對細分市場的使用需求、工藝要求了解透徹，方便客戶選型、調試解決易用性的問題，同時與控制系統配套實現一些特殊功能。
《伺服與運動控制》：您如何看待2016年伺服市場發展？
韋笑：隨著國家對工業制造的加重及國內工業機器人市場推廣，伺服驅動行業將回暖。
《伺服與運動控制》：山龍科技最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
韋笑：“專業、專注、創新”。
貝加萊
中國伺服系統2015，“增速減緩”
宋華振
貝加萊自動化公司市場部經理
《伺服與運動控制》：您如何看待2015伺服市場發展？
宋華振：隨智能制造發展，伺服市場仍然會有較快發展，但是，2015年處于經濟轉型期，市場的增長會減速，從技術角度來說，更為智能的伺服（自整定、自診斷、工藝庫集成）將贏得更多的機會，基于總線的伺服也將逐步擴大份額。
《伺服與運動控制》：貝加萊在2015年企業及產品上的發展戰略是？目前貴司在伺服領域所關注的行業主要有？預計將開拓哪些新市場？
宋華振：中國市場較大，因此，傳統的行業仍然需要去擴張，畢竟，一個客戶的供應商清單并不可能只有一家公司的產品，因此，可以通過更好的功能集成與實現更好的應用來擴大份額，另一方面，在新興的3C制造、復合材料加工等領域也充滿著新的機會，機器人、智能生產系統也是關注的方向。
《伺服與運動控制》：目前日系歐系品牌專注于系統集成與解決方案，而國產品牌大多是單機自動化，您如何看待？
宋華振：伺服作為整個系統的一個部分，和控制任務的需求結合才能發揮其效果，國外的品牌因為控制、驅動、網絡、HMI產品線較為完整，經過多年的行業積累，可以以集成為導向，國內因為自主的PLC能力較弱，并且軟件的積累不會是短期可以實現的，尤其是行業的應用軟件功能更是需要十數年的積累，因此，短期內格局仍然不會發生大的變化，但是，國內企業借助本地服務優勢可以在細分市場逐漸積累經驗，快速成長，中國細分市場也有較大的空間讓國產品牌去發揮。
《伺服與運動控制》：您認為國產伺服品牌該如何進行產品、系統、行業解決方案的資源整合？
宋華振：軟件是必須得以重視的，而且必須糾正以價格競爭為導向的市場推動，必須加強在驅動功能軟件、行業應用軟件方面的積累。
要實現這一點，是一個系統工程，要有良好的規劃和長遠的發展眼光，另外就是必須專注，不要試圖什么都想做，會分散精力，無法實現強的凝聚，反倒無法做得更好，貪大求全思想不能有。
《伺服與運動控制》：目前國內伺服產品脈沖控制居多，貝加萊伺服產品控制方式主要為？產品格局是？貝加萊伺服產品的最新進展是？
宋華振：貝加萊的驅動器沒有經過脈沖的階段，自1997年有ACOPOS驅動系統的時候就是基于CAN總線的，2001年開始有100M的實時以太網POWERLINK并經過不斷的發展升級。整個ACOPOS運動控制家族發展了ACOPOSmulti共直流母線驅動系統，ACOPOSinverter針對變頻應用、ACOPOSmicro針對小型伺服、步進的應用，ACOPOSmotor將電機與驅動器集成，ACOPOSmulti65針對高IP防護等級的驅動系統，以及最新的ACOPOSP3，并且逐步將SafeMOTION功能進行延續，包括SafeROBOTICS的機器安全集成。
《伺服與運動控制》：國產伺服品牌與國外品牌競爭更多是依靠差異化，如何去實現差異化？對此，貝加萊是怎么做的？
宋華振：對于貝加萊而言，差異化是通過軟件來實現的，例如：為了解決在直接驅動中的齒槽間隙補償帶來的精度影響，ACOPOS里專門有這種功能來消除這種抖動，我們還在驅動器中集成慣量前饋算法功能，讓重載機器人可以消除抖動，通過MATLAB/Simulink的仿真，來實現如防搖、印刷套色等功能模塊的設計。
《伺服與運動控制》：國產伺服系統發展受制于關鍵器件及工藝水平影響，貝加萊如何突破關鍵器件及工藝水平的限制？
宋華振：對制程的管理水平，關鍵器件是可以買到的，但是，將產品設計到產品生產制造的管理是另一個專業領域的問題，即，管理問題。
貝加萊的生產制造有自己的電磁泄露測試、全檢測試以及大量的測試設備和裝備，因此這些確保產品質量的穩定與可靠，有國內的廠商參觀過后也表達了這些測試條件堪稱“奢侈”—這些確保了元器件進入生產前的測試、在線測試、制成品的測試，每個環節都在完全的監控之下，確保出廠質量的長期可靠。
《伺服與運動控制》：您如何看待國產伺服企業之間的資源并購整合？
宋華振：資源整合是基于技術、市場、文化、管理等的互補，如果融合的好，自然會產生1+1大于2的效應，但是，如果融合的不好，并購則會失敗，客觀地說，并購是一種金融力量推動，就實際而言，這種并購并不一定能產生較好的長遠效應。
《伺服與運動控制》：國內伺服品牌與進口伺服品牌相比投入差別大，您認為造成國內伺服品牌投入稍欠缺的原因是什么？
宋華振：如果盈利能力強自然可以大的投入，但是盈利能力來自于如何降低生產制造成本、如何提高市場運營效率、企業運營效率，這是一個綜合問題，不僅僅和產品相關，管理水平的提升往往能夠給企業帶來更多的利益。
《伺服與運動控制》：國產伺服企業高層多為技術出身，而技術最終應用又需與市場、客戶接軌。您如何看待技術同市場之間的關系？企業該如何更深入了解客戶需求？
宋華振：了解客戶的需求必須靜下心來，但是，也要有很好的架構設計，比如軟件的模塊化和標準化做得不好，就會反復改程序、調試，這會帶來系統的不穩定，因此，需要強的系統規劃能力專家，架構要具有長遠的規劃，但是，產業都是一種賺快錢的氛圍，結果拿著半成品就去使用，效果自然不好，客戶的信心會喪失，因此，要有很好的研發項目管理，對需求分析、標桿分析、模塊劃分等要細致，不能急于求成，或者只看局部而忽視全局，重視能用而不重視好用。
《伺服與運動控制》：貝加萊最期待傳遞給用戶的品牌價值是？
宋華振：貝加萊的價值在于為客戶贏得競爭力——借助于貝加萊技術的設備往往能夠獲得更高的市場溢價，貝加萊時刻以為客戶提供更為個性化、差異化的系統為己任，與客戶一同分析EndUser的需求、競爭廠商的機器特點，借助于可采用的貝加萊技術實現滿足EndUser個性化需求。
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