東莞機器人行業協會會長的蔣仕龍介紹，東莞機器人企業200多家，真正有專利的71家，但是在技術層面上有核心競爭力的并不多，因此協會跟廣東省科技廳聯合，進行工業機器人專利導航，第一步工作就是培訓IT工程師。

東莞機器人企業有核心競爭力的不多

做齒輪的、做噴繪的、做焊接的企業都在改行改名字做機器人，在魚龍混雜的市場內，它們的核心競爭力在哪兒，機器人行業離真正的“春天”有多遠？

市場春天或在明年底體現

何謂真正的“春天”？目前機器人行業處于進入期，行業混亂，資本涌入，上市公司極力與機器人拉上關系。而目前，不少的機器人企業規模尚小，基本處于虧本狀態。

在他看來，真正的“春天”應該是機器人產業進入到應用層，也就是企業可以運用機器人改造生產線，并且產能有很大的提升。他認為，企業投入一般兩年內會有回報，包括財務和產品質量，而隨著科技進步和進入的企業增多，將會進一步縮短回報周期，預計明年年底大部分機器人會在應用層面上有所推動，張小飛補充。

東莞機器人企業主要為系統集成商，這一市場有何特點？2015年預計中國市場新增量將超過6萬臺，占全球市場份額30%，主要在3C、汽車市場。假設每臺機器人系統集成50萬元，2015年中國機器人系統集成應用的市場容量超過300億元，未來五年有望以30%-40%的增速成長，到2020年系統集成產值將超過1000億元，“2015年是中國工業機器人本土化生產的啟動期”。

祝源介紹，如今中國系統集成企業1000家左右，長三角(上海、江蘇、浙江)、珠三角(廣東)為兩大集聚區域，兩地區企業合計占比近六成。目前系統集成領域呈現出來的特點還包括本土系統集成企業規模偏小，與國際企業如ABB等規模懸殊，絕大部分企業系統集成業務營收不超過3000萬元(2014年數據)，規模最大者也僅在2億-3億元，另外目前約有5%的系統集成企業開始向上游本體延伸。

而祝源判斷未來的行業趨勢，“市場空間巨大，但新進入企業眾多，競爭越趨激烈，中大型系統集成商逐步開始向上游本體延伸，企業將挖掘客戶真實需求，深耕細分領域，且越來越多的企業注重商業模式的創新”。

企業需時刻思考核心競爭力

東莞作為制造業名城，制造業的轉型為機器人產業發展帶來機遇，目前200多家企業在從事機器人行業。

本次論壇上，7家東莞本土的機器人企業探討行業發展。在主持人提問核心競爭力時，企業給出的答案大同小異，包括研發、市場拓展能力等，也有企業從原有行業轉型而來，原客戶成為他們開拓市場的切入點。

企業主專注開拓市場，對于自身的行業地位、市場占有率卻鮮有提及，而面對主持人的追問，顯得不確定且猶豫。

“東莞第一，不能說明什么”。機器人行業不少人在轉型，但對競爭環境缺少研究，欠缺產業態勢分析，直接導致缺乏競爭力，尤其核心競爭力，核心競爭力不是他們每天思考的事情。

他建議，從過去到未來，從產業鏈的上下游，企業主應非常清楚自身地位、合作伙伴、競爭對手的情況，誰是真正的客戶群，在了解后做好定位，當企業所有力量都集中在一起時就形成核心競爭力，如果什么都做，最后結果是技術也缺，人才也缺，市場也不清楚，造成低端同質化，唯一措施就是互相打價格戰，宿命是資金斷裂，產品出問題，不合法的跑路，合法的破產。

事實上，東莞行業也在反思，東莞機器人行業協會會長的蔣仕龍介紹，東莞機器人企業200多家，真正有專利的71家，但是在技術層面上有核心競爭力的并不多，因此協會跟廣東省科技廳聯合，進行工業機器人專利導航，第一步工作就是培訓IT工程師。他坦言，“很多企業是被動做系統集成商，他們想賣機器卻賣不出去，最后變成系統集成商做方案，方案機器一起賣。他們也是想做本體，在機器人行業核心部件是上游，本體是中游，系統集成是下游，但他們做不了本體，只能被動做集成商，如今越來越多的人集中到下游，但沒有集中時間探討核心競爭力，最后到了殺價格的情況”。

而他也從自身觀察的角度總結，比較成功的機器人企業應該是細分市場、定位行業、理解工藝、聚焦專業，企業應該沉淀積累技術以迎接市場的挑戰。