中國石化聯合會副會長李潤生指出，經濟新常態下，石油和化工行業已經呈現出一些新的趨勢和變化。石化行業企業要抓住機會，轉變觀念，借助互聯網等信息技術打造一個全新的商業模式，為行業的結構轉型升級以及市場環境改善提供推動力。

9月17日，在上海舉行的2015中國國際石化大會商業模式創新論壇上，與會嘉賓普遍認為，在當前宏觀經濟形勢復雜多變、石化行業經濟下行壓力不斷加大的形勢下，“互聯網＋”浪潮對于傳統行業的沖擊，既是挑戰也是機會。

在產業布局結構變革調整的同時，行業的商業模式也在發生著變化。一是企業從生產型向服務型轉變。過去企業單純從事大眾化生產為客戶提供產品的方式，已經無法滿足市場的需求，隨著從短缺經濟向過剩經濟轉變，深入挖掘增值服務，提供從賣產品到賣服務等一攬子解決的方案，成為企業新的發展方向。

二是“互聯網＋化工”這種模式逐步深入。借助物聯網、云計算、大數據等新一代信息技術浪潮的興起，化工行業與信息技術不斷融合，傳統的生產經營模式被顛覆，數字車間、智能工廠建設將企業生產經營的全過程實現模塊化數字化自動化，特別是電商的出現大大改變了傳統的銷售模式，縮小了市場半徑，拉近了企業與用戶的距離，現在很多企業都在探討銷售模式的轉變。

三是實體經濟與金融市場緊密結合。越來越多的企業充分利用股票債權融資租賃等多種金融工具，為企業獲得了充足低廉的資金，期貨市場等金融工具也越來越廣泛地融入企業的經營活動中，為實體經濟的發展服務。國內期貨交易市場先后推出了PTA、甲醇、燃料油等多個期貨品種，而且交易十分活躍。如何進一步充分利用好金融工具為實體產業服務，成為擺在行業面前的重要課題。

深圳石油化工交易所副總裁劉瀚光提出了石化電商2.0的概念。他認為，傳統電商1.0的模式是基于傳統貿易的模式下，通過網絡發布信息，進行簡單的線上交易;而目前石化電商2.0是基于電商平臺整合銷售渠道，允許多種模式共存，這種新型的模式具有更大的自由度，更充分的信息交換，以及更低的成本和更高的效率等多種特征。“善弈者謀勢，不善弈者謀子。石化企業要抓住‘互聯網＋’的機會，實現產業的結構調整和轉型升級。”劉瀚光表示。

多位與會的嘉賓還提到，實際上擁抱“互聯網＋”最重要的是理念和思維方式的改變，新興的互聯網技術使信息交流更加公開透明，用戶需求有渠道得以充分體現，多元化、個性化、定制化消費需求讓石化產品的市場更加廣泛和深入。互聯網的思維就是用戶思維，石化企業要從用戶的角度考慮問題，未來只有從下游用戶的需求出發設計產品、提供服務，才能在競爭中勝出。

三聚環保新材料股份公司副董事長兼總裁林科的發言進一步拓展了人們對商業模式創新的理解。他認為，商業模式創新的最終目的就是讓產品和技術的價值實現最大化。三聚環保擁有世界一流的脫硫凈化劑產品，但單純靠銷售產品并不能實現產品價值的最大化，也不能真正滿足用戶的需求，只有成為一家完整的技術解決方案供應商，才能適應新形勢下用戶的需求。通過商業模式創新，三聚環保目前已經初步成為世界領先的油氣脫硫技術一站式解決方案的提供商。

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