全球領先的動力管理公司伊頓旗下山特電子（深圳）有限公司始終把渠道建設看作立足之本，注重渠道的可持續發展，希望與廣大具有豐富行業推廣經驗和營銷能力的渠道伙伴一同建立日臻完整、有序、健康、高效的共贏體系。2015年山特繼續強化傳統的渠道管理制度以及更貼近渠道伙伴的支持計劃，同時致力于通過全面的渠道支持措施，構建綠色健康的渠道生態環境。

在渠道建設方面，山特在每個渠道片區進行深入強化工作，增設渠道銷售專員，從市場推廣、渠道開發、財務支持、訂單管理、銷售預測到培訓支持等方面協助合作伙伴，進一步提高項目的成功率；在渠道支持方面，山特非常注重與代理商的合作關系。2015年，針對傳統渠道，山特加大培訓和宣傳力度，派技術人員深入銷售一線幫助渠道伙伴銷售產品，舉辦各種形式的培訓會、研討會，邀請合作伙伴和客戶共襄盛舉；同時，山特積極開拓新的營銷渠道——電子商務營銷，采取廠商直營和授權渠道合作伙伴共同經營的方式，在天貓、京東等大型電商平臺推出山特旗艦店、專賣店，并推出電商專供產品ET系列UPS，進一步縮短了用戶與山特之間的距離，提高了用戶的搜索和購買效率，為用戶加強對山特產品的了解，尤其是對正品的辨識提供了一條更加直觀有效的途徑。

紅星計劃招募渠道擴大覆蓋

2015年山特繼續在全國開展“紅星計劃”系列渠道招募活動。此活動秉承山特公司一貫宗旨，在拓展渠道的同時，幫助廣大渠道合作伙伴進一步了解、熟知山特的產品和渠道政策，提高大家對山特正品的鑒別能力，同時使更多的合作伙伴享受到更廣闊的盈利成長空間。山特紅星計劃已經持續舉辦數年，取得了顯著成效，受到廣泛好評。

今年的“紅星計劃”系列活動率先在杭州、廣州、成都、北京等城市舉辦，每一場次都吸引到百余名當地渠道合作伙伴和潛在合作伙伴的參與。山特相關負責人在活動中重點向與會者介紹山特公司及其最新產品，分享山特品牌推廣、維權打假的成果及經驗，以及山特的渠道政策及促銷信息等。接下來紅星計劃系列活動還將在全國各地開展數十場次，山特紅星閃亮全國。

彩虹計劃激勵渠道樹品牌

山特作為業內知名的UPS品牌，為進一步推廣品牌知名度、鞏固并提升山特品牌在國內UPS銷量領先地位，支持授權經銷商的區域廣宣及銷售工作，同時樹立并維護"正品山特"形象及美譽度、有效打擊假冒產品、幫助渠道和消費者提高鑒別"正品山特"的能力，近年來持續在全國范圍內開展"彩虹計劃"，包括投放"山特品牌形象戶外廣告牌"及統一"山特授權經銷商專賣店"形象、“移動車體廣告”等多項重要內容，收到良好效果。山特"彩虹計劃"的推出，其鮮明生動的廣告在吸引了大量業內客戶及潛在客戶目光的同時，也得到了廣大合作伙伴的熱烈歡迎與支持。今年的彩虹計劃將覆蓋到包括北京、河南、山西、新疆、安徽、浙江、寧夏等各省市自治區內的十余個重要城市，為當地山特合作伙伴進行統一的門店裝修，并在當地重要IT賣場樹立醒目的山特戶外廣告，猶如彩虹一般形成一道道亮麗的風景線。

核心渠道峰會增強渠道凝聚力

6月，山特如約在韓國濟州島召開了以“互利同盟知己同輝”為主題的“2015山特核心渠道峰會”。伊頓領導與來自全國各地的山特核心渠道伙伴齊聚一堂，共同回顧驕人業績，分析行業發展趨勢，探討如何在新的機遇與挑戰下開拓創新、與時俱進；精誠合作、攜手在2015年度收獲更多的精彩。

山特希望借助此次核心渠道峰會，不斷增進渠道對山特的了解、增強渠道凝聚力、堅定合作共贏的信心，在新的機遇與挑戰下取得更好的業績。山特將與渠道合作伙伴共同探索，創建更完善的業務體系，加強在政策、服務、產品上對渠道伙伴的支撐力度，幫助渠道伙伴提升盈利能力，從而進一步鞏固與提升山特的市場影響力，繼續抒寫山特品牌發展新篇章！

除此之外，2015年山特繼續大力投放針對渠道伙伴的激勵措施：包括對購買山特產品進行讓利促銷，為其技術、銷售人員安排系列培訓課程等。這些措施不僅對授權經銷商的銷售工作及區域推廣提供了有力的支持，同時有效幫助各級渠道提高鑒別“正品山特”的能力，創建更加健康的渠道環境。

成功的渠道策略及區位覆蓋使得山特連續多年在中國UPS中小功率段市場始終保持著領先地位，在區域市場的深耕細作更是獲得了長足發展，不僅逐步完善了對三四級市場的渠道建設，同時對五六級城市的渠道輻射能力也得到了顯著提高升和有利補充。

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