這兩年，OEM型市場成為中國低壓變頻器市場發展的主要生力軍。哪里有利潤，哪里就有競爭。“特別是在電力行業，競爭已經不能用‘激烈’來形容，而是‘慘烈’。”上海鴻康電器有限公司總經理王培林說，上海鴻康是一家電子元件制造商，產品包括電抗器、電阻器、濾波器、加熱器、電容器等，公司擁有獨立自主研發的專業品牌，著力于為客戶提供全套的電機驅動系統解決方案。

全國電力市場低迷，上海鴻康卻實現銷售業績從2013年的2500萬元增長到了2014年的4900萬元。在“2015CAMRS中國自動化年會”，上海鴻康電器有限公司榮獲“發展突破獎”。大浪淘沙，有的企業急流勇退，有的企業逆風飛揚，王培林說：“我們還在路上。”

從行業中聚焦商機

市場在“淘”企業，企業在“淘”行業。“我們重點關注增長迅速的尖端技術市場，包括工業自動化、無功補償、電能質量及新能源等領域。”王培林說。

2014年中國低壓變頻器OEM市場中，與民生和新能源相關的風電、電梯、包裝機械等行業表現尚佳，這也是上海宏康的聚焦點。“這些行業市場容量很大，增長速度快。”王培林說，上海鴻康最早做分散的市場，隨著企業規模的不斷擴張，其業務線逐步歸攏，由粗放式規模拓展轉向精細化中高端市場邁進。其中，OEM配套合作企業為上海鴻康的業績增長貢獻率不斷提高。

從節能中尋找商機

“電子技術的發展對電能質量的要求越來越高，電能質量越來越被重視，而電子電力設備的增加導致電網電能質量日益惡化，造成電壓波動、諧波、三相不平衡、諧振等電網污染。”王培林預測到，優化電網質量功率因數校正（PFC）技術將得到大規模的應用。

“變頻器使用太多會影響到電網，就需要加入諧波抑制。”王培林介紹說，為此，上海鴻康推出諧波濾波器Howcore系列，利用電磁感應及電抗器原理，開發選用高性能的濾波電容器串聯高線性度的濾波裝置，組合成濾波補償系統，在吸收系統中主要的諧波分量的同時補償無功功率，提高電能利用效率。

“未加諧波濾波器時，變頻器用電20安培，加上（諧波濾波器）降至13安培。”王培林說，Howcore系列可將諧波含量最高控制在8%以內。該系列產品常應用于三相電子設備，諸如可調速的交直流電機驅動器、焊接機、電池充電器、不間斷電源（UPS）、感應加熱設備、伺服驅動器和其他電子設備。

從冷門中抓住商機

生產冷門的配件，是上海鴻康尋求差異化競爭的一大舉措。高頻電抗器產品由此誕生。“隨著設備中功率及開關頻率不斷提高，中高頻大電流電抗器的需求和應用因此越來越多。結合鴻康的專有技術和行業經驗，我們在此類電抗器設計制造中通過磁芯和導體發熱的合理選擇、處理以及反復驗算，保證電抗器在高頻大電流條件下的高性能運行，開關頻率達到40KHz。”王培林說，目前此類產品廣泛應用于UPS和新能源等領域的變流器中。

SFW系列溫濕度控制器、HDJR系列加熱器、HDJF系列加熱器、WHB系列風力發電機艙加熱器亦是上海鴻康針對行業冷門配件而專門研發定制的產品。

“下步，公司計劃改善內部結構，優化人員配置，增強內生動力。”王培林表示，以此實現上海鴻康2015年6500萬元的銷售目標。