近兩年，全國電力電子市場持續低迷，行業普遍出現下滑。鴻康電器銷售業績卻一路上行，2015年上半年同比2014年增長率更高。鴻康電器如何在逆勢中實現增長、脫穎而出？本期《控制與傳動》采訪到上海鴻康電器有限公司總經理王培林先生，其向我們解答了鴻康電器的增長及電力電子行業發展之道。

戰略：誠信及高性價比

“鴻”——鴻鵠之志，開拓創新，永攀高峰；

“康”——民康物阜，誠信為本，永續經營。

鴻康電器旨在通過提供創新產品、解決方案及服務來提高客戶價值，引領中國被動元器件行業，成為行業楷模。

“誠信是鴻康電器發展的根本”。鴻康電器成立之初，便從建立客戶信任出發，打開市場。經過多年積累，鴻康電器的信譽獲得了業界認可，當國外大型品牌在國內建立代理時，往往會優先選擇鴻康電器，這是鴻康發展的重要因素。未來市場競爭，更多的是在信任基礎上進行合作，無論是銷售模式，還是企業內部管理。

品牌發展，僅憑誠信遠遠不夠，尤其是電力電子行業。鴻康電器一直堅持“兩手抓”：一方面走OEM市場規范化生產，以量取勝。另一方面走行業化道路，挖掘行業及客戶特殊需求。同時，鴻康電器對市場深度分析得出結論：大企業雖然產品品質好，但價格偏高且市場反應速度慢；中小企業雖然產品性能有待提升，但性價比極具優勢。針對此，鴻康電器找到兩者切入點，開發出既滿足品質需求，價格又合理的產品，靈活滿足市場需求。

舉措：內外并舉

羅馬不是一日建成的，鴻康電器的發展亦是如此。王培林先生表示，“鴻康電器發展到現在就是從量變到質變的過程。”

“內外并舉”是鴻康電器一直在堅持的市場舉措。內部方面，鴻康電器實行現代化管理模式打造專業高素質團隊；外部方面，鴻康電器投入大量資金進行平臺搭建，在積累中站穩腳跟。

在業界，電力電子企業眾多，但真正穩健發展的卻極少。王培林先生表示，“如果營收都存起來，不用于投入與創新，企業極易萎縮。營收進行投資，未來成長便可預見，投入多少也是電力電子企業發展的分水嶺。”王培林先生希望鴻康電器經過百分百的努力，踏實地做好產品，從小做起，慢慢積累經驗，結合優勢，開拓出嶄新未來。

競爭力：優勢產品及電能質量污染治理

鴻康電器目前面向客戶提供產品主要包括電阻器、加熱器、變壓器、電抗器、濾波器、無功補償系列產品等。針對電能質量污染治理，致力于工業自動化的整體改善。

 “變頻行業配套的產品需要突破創新。”王培林先生說。以Howcore系列命名的諧波濾波器極具代表，該系列為變頻器配套產品，利用電磁感應及電抗器原理，專業開發，選用高性能的濾波電容器串聯高線性度的濾波裝置，組合成濾波補償系統，在吸收系統中主要諧波分量同時，補償無功功率。將動態無功補償，濾波功能融為一體，可以快速跟隨負荷變化，具有抑制電流波動，吸收電網諧波和提高電能利用效率。值得一提的是，鴻康電器的Howcore系列諧波濾波器中諧波含量最高可控制在5%以內。

推出優勢產品同時，鴻康電器還提供電能質量污染治理。電能質量污染治理包含兩大類：第一，電氣方面主要針對諧波治理、電力污染的改善；第二，機柜環境治理，包括機柜的空氣綠化、保持恒溫等。

近年，鴻康在風電、電梯、港口機械等行業表現尚佳，這也是鴻康電器聚焦點。這些行業市場容量大，增長快。王培林先生說，“鴻康電器最早做分散市場，隨企業擴張，業務線逐步歸攏，由粗放式向精細化中高端市場邁進。其中，OEM業務的配套合作為鴻康電器業績重要增長點。”

未來：定制化、批量化

談及未來發展，王培林先生表示，未來自動化市場會出現較大增長。在人工成本及能源成本增加狀況下，電網諧波治理會進一步加強。目前，鴻康電器主要用戶集中于港口機械、電梯等行業。這些容量較大的市場，通常被認為是紅海市場，競爭激烈，市場空間少。但還是存在機會。前提是企業要領先行業，能進行定制化、批量化生產。面對市場外部環境改變，鴻康電器將在未來幾年陸續推出新產品。

王培林先生同時透露，由于OEM、批量化產品較多，2015年上半年，鴻康電器業績相較去年同期更好，預計2015年整體增長將達到50%。

談及“工業4.0”、“中國制造2025”對電力電子元器件的影響。王培林先生表示，“每家企業都夢想現代化的工廠，鴻康電器一直朝這個方向前進，并努力提升市場份額與品牌影響力。”

關于｜上海鴻康電器有限公司

上海鴻康電器有限公司一直從事變壓器的生產和維修，今天，通過資源整合鴻康成為工業自動化領域提供眾多原件的供應商。除生產變壓器，鴻康還提供用于變頻器的濾波器、電抗器、剎車電阻、剎車單元等。鴻康電器的產品也已通過現場應用考驗，效果優秀，同時還可以提供系統全面的選型，及技術支持服務。目前產品廣泛應用于起重設備、紡織設備、港口機械、電梯制造、光伏、風力發電等領域。

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