北京第二機(jī)床廠有限公司總經(jīng)理毛予鋒的理想目標(biāo)是將北二的人數(shù)控制在四百人左右。毛予鋒說：“北二是一家中型的精密磨削設(shè)備制造企業(yè)，目前的年銷售收入1億多元，我們對(duì)北二今后發(fā)展定位的目標(biāo)也是做精、做專、做強(qiáng)，而不是做大。”

    產(chǎn)品戰(zhàn)略是核心

    盡管在歷史上，北二曾經(jīng)有過相當(dāng)?shù)囊?guī)模：北二曾經(jīng)是中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)的“十八羅漢廠”之一，曾經(jīng)有過員工人數(shù)高達(dá)4000多的時(shí)期，除了一直在做的磨床產(chǎn)品，還曾涉足加工中心。

    但在未來的發(fā)展規(guī)劃中，北二明確放棄了追求規(guī)模擴(kuò)大，而選擇了專攻磨床領(lǐng)域。

    在磨床領(lǐng)域，北二有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。據(jù)北二的副總兼總工程師王波介紹，“在細(xì)分市場(chǎng)上，北二的高精度外圓磨床產(chǎn)品和超精、拋光類機(jī)床產(chǎn)品已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)同行業(yè)的第一，其中高精度外圓磨床的市場(chǎng)占有率達(dá)到約70%；超精、拋光類機(jī)床更是北二獨(dú)有的特色產(chǎn)品；數(shù)控外圓磨床技術(shù)和市場(chǎng)占有率也在行業(yè)中名列前茅。”

    正是因?yàn)閾碛羞@樣一種基礎(chǔ)，北二最新的產(chǎn)品戰(zhàn)略定位就是全力攻占中高端市場(chǎng)，這與很多機(jī)床廠中高低端產(chǎn)品并存的策略不同。毛予鋒表示，“由于北京的人力成本問題，未來北二可能會(huì)把低端產(chǎn)品——手動(dòng)、半自動(dòng)的中小型通用機(jī)床采用一種新的生產(chǎn)方式從核心業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出去。”

    這樣的做法顯然具有一定的風(fēng)險(xiǎn)，這意味著，一旦中高端市場(chǎng)出現(xiàn)不穩(wěn)定，就無法依靠低端產(chǎn)品來渡過難關(guān)。但換個(gè)角度看，這也正反映了北二進(jìn)軍中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的志在必得。同時(shí)毛予鋒表示，“這種產(chǎn)品轉(zhuǎn)移也不是簡(jiǎn)單的剝離，北二將通過資本、技術(shù)、質(zhì)量控制等要素將轉(zhuǎn)移出的產(chǎn)品納入企業(yè)的整體品牌戰(zhàn)略之中考慮。”

    毛予鋒說：“產(chǎn)品戰(zhàn)略是北二未來發(fā)展的核心。”根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，北二的全面轉(zhuǎn)型也隨之得到執(zhí)行。北二的改制是在2004年底完成的，在此前的幾年中，北二解決了銀行1個(gè)多億的債務(wù)，同時(shí)將人員從2500多人精簡(jiǎn)到800多人。北二的黨委書記章玉明說，“2005年正是輕裝上陣的北二全面轉(zhuǎn)型，逐步建立現(xiàn)代企業(yè)制度的探索年。”

    北二的全面轉(zhuǎn)型具體從研發(fā)、銷售、售后服務(wù)3個(gè)方面切入。

    三管齊下

    在研發(fā)上，北二已經(jīng)并且將持續(xù)投入最大的精力。毛予鋒認(rèn)為，“高端產(chǎn)品技術(shù)的自主研發(fā)是北二未來發(fā)展道路上需要克服的一個(gè)瓶頸，這也是北二執(zhí)行新的產(chǎn)品戰(zhàn)略的一個(gè)基礎(chǔ)”。作為總工程師的王波表示：“北二對(duì)研發(fā)的定位就是立足自身的實(shí)際情況，不盲目追求在技術(shù)上的絕對(duì)領(lǐng)先，只追求形成北二特色的、獨(dú)有的、差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，著眼點(diǎn)在于更好地滿足市場(chǎng)和客戶的個(gè)性化需求，重點(diǎn)在數(shù)控非圓磨床、大型重型數(shù)控磨床、高精度復(fù)合磨削設(shè)備等高端產(chǎn)品上形成突破。”

    可以說北二有著很好的技術(shù)基礎(chǔ)，北二20世紀(jì)90年代與日本豐田工機(jī)的合作培養(yǎng)了一批掌握世界先進(jìn)數(shù)控機(jī)床技術(shù)的工程技術(shù)人員，同時(shí)對(duì)引進(jìn)的技術(shù)已經(jīng)做到百分之百的消化吸收，所有的功能部件都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化；另外，北二一直都與相關(guān)專業(yè)化的高等院校有著密切的聯(lián)系，20世紀(jì)90年代與北京的一些高校進(jìn)行過一些項(xiàng)目開發(fā)。目前，北二正與北京市工貿(mào)技師學(xué)院運(yùn)作校企聯(lián)合，承擔(dān)為數(shù)控機(jī)床產(chǎn)業(yè)化服務(wù)的職業(yè)技能教育、培訓(xùn)項(xiàng)目，并爭(zhēng)取得到政府的相應(yīng)支持。

    在未來的轉(zhuǎn)型中，北二的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)更加突出。毛予鋒告訴記者：“隨著北京整個(gè)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的整合，北京機(jī)床產(chǎn)業(yè)集團(tuán)將為北二提供一個(gè)非常便利的技術(shù)研發(fā)平臺(tái)。比如，北京一機(jī)床與日本合資的研發(fā)機(jī)構(gòu)，以及北一收購(gòu)的瓦德里西科堡都能為北二的產(chǎn)品研發(fā)提供更多的技術(shù)來源支持。”

    但無論借助哪個(gè)平臺(tái)，毛予鋒強(qiáng)調(diào)，最重要的還是立足自身。

    北二的技術(shù)骨干大多數(shù)是自己培養(yǎng)起來的。王波說，“目前，北二中青年的技術(shù)骨干力量還不夠，這對(duì)于北二的可持續(xù)發(fā)展是不利的，接下來，北二將花大力氣進(jìn)行科技人才培養(yǎng)，在未來5年內(nèi)，培養(yǎng)出一批中青年科技帶頭人。”

    人才的缺乏同樣體現(xiàn)在營(yíng)銷方面。因?yàn)閿?shù)控磨床的個(gè)性化要求非常高，基于產(chǎn)品特點(diǎn)，北二未來就是要在滿足用戶的個(gè)性化需求上多下功夫，也就是要為用戶提供整體解決方案，這就要求銷售人員和售后服務(wù)人員要從傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)型向技術(shù)型轉(zhuǎn)變。北二目前正在不斷地優(yōu)化銷售人員的隊(duì)伍，立足自身培養(yǎng)的同時(shí)，也在面向社會(huì)廣納良才。毛予鋒說，“有了人才儲(chǔ)備，北二將會(huì)選擇一些大的市場(chǎng)區(qū)域建立售后服務(wù)中心。”

    裝備自主化的先行實(shí)踐者

    北二目前的用戶市場(chǎng)主要集中在汽車領(lǐng)域，同時(shí)還涉及到家電、國(guó)防、冶金、工程機(jī)械等行業(yè)。毛予鋒表示，北二接下來看好的一個(gè)大市場(chǎng)正是機(jī)床行業(yè)自身這塊市場(chǎng)。毛表示，“十五”期間，機(jī)床行業(yè)的大發(fā)展為這個(gè)行業(yè)積累了資本，“十一五”期間，很多機(jī)床企業(yè)都要做大的技改投入，這將是裝備制造業(yè)一個(gè)新興的大市場(chǎng)。

    而行業(yè)發(fā)展的另一個(gè)大背景正是裝備自主化的呼聲越來越高。王波說：“我們一直在倡導(dǎo)我們的用戶選用國(guó)產(chǎn)中高端設(shè)備，那么為什么我們不從自身做起呢？如果我們能夠真正做到這一點(diǎn)，這就是說服用戶選用國(guó)產(chǎn)中高端設(shè)備的最有力的論據(jù)。”

    因此，北二首先要做的就是要用自己的中高端設(shè)備裝備自己。而北二敢于這樣做，也表明了對(duì)自身實(shí)力的自信，沒有相當(dāng)?shù)募夹g(shù)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，北二是不敢做出這樣決策的。

    北二的另一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)就是海外市場(chǎng)。毛予鋒很看重海外市場(chǎng)的開拓，毛表示，“除了獲得利潤(rùn)，海外市場(chǎng)的開拓對(duì)于企業(yè)形象的樹立、人才的培養(yǎng)、國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)的積累都是非常必要的。”北二目前的海外市場(chǎng)主要是在南亞、東南亞及非洲地區(qū)，出口的產(chǎn)品都是低端產(chǎn)品。但這顯然無法滿足北二對(duì)海外市場(chǎng)的追求，將中、高端產(chǎn)品打入國(guó)際市場(chǎng)是北二海外市場(chǎng)開拓的目標(biāo)。