經過8年的不懈努力，如今的沈陽機床成套設備有限責任公司已經成為行業的龍頭，不但產品種類大大增加，還具備了根據客戶需求，配備整線機床方案的能力。實現了進軍行業龍頭的蛻變，這是沈陽機床人不斷付出努力的回報。

沈陽機床成套設備有限責任公司是世界最大機床制造商——沈陽機床集團旗下重要主機生產企業之一，是中國規模最大的汽車零部件、船用零部件所用機床的成套供應商。目前，該企業主要生產各類加工中心、數控機床等專機，產品達30多種，年產量達200余臺，產品銷售已覆蓋全國各主要地區。2014年實現工業總產值2.1億元，銷售收入2.5億元。

攻堅克難產品圍繞市場轉型

沈陽機床成套設備有限責任公司在2007年剛成立時，生產的產品僅限于整條生產線中的某個機床，而且還是幾種老型號產品，種類單一。如何盡快扭轉這種局面？在公司領導班子的帶領下，公司以市場客戶為中心，以技術進步為先導，以新、特、專、高精、高效、自動化、智能化產品成套為手段，以優良品質和服務為保障，以自主創新研發為重點，快速響應市場，攻堅克難、轉型升級。

近年來，沈陽機床成套設備有限責任公司相繼完成了雙面臥式、立式加工中心、數控雙刀架車床系列、汽車撥叉軸、殼耳孔槽加工專機等產品的研發和制造及產品改進設計累計500余項。更重要的是，公司還承擔了國家“十二五”《汽車曲軸加工柔性、敏捷、高效、精密自動化生產線示范工程》和《汽車脹斷式連桿大小頭精鏜孔序》國家重大專項，使用戶獲得可觀的經濟效益和社會效益，獲得階段驗收及終驗收，并受到專家組的贊譽。

經過8年的不懈努力，如今的沈陽機床成套設備有限責任公司已經成為行業的龍頭，不但產品種類大大增加，還具備了根據客戶需求，配備整線機床方案的能力。實現了由小變大、由弱變強的轉變，實現了企業各項經營指標翻兩番，徹底扭轉了企業產品進入市場較晚、市場覆蓋面較窄、產品知名度不高的被動局面。實現了進軍行業龍頭的蛻變，這是沈陽機床人不斷付出努力的回報。

客戶開單私人訂制滿足需求

沈陽機床成套設備有限責任公司現有員工269人，全部為大中專以上學歷，企業具有中級以上技術職稱144人。正是這樣一支隊伍，能夠敏銳地發現市場需求，并能根據市場的變化，研究出符合市場規律的產品和營銷策略。

2009年，蘇州某生產船用發動機缸蓋、缸套的企業老板反映，他的生產線存在一個截點，這個截點就是某設備深孔加工環節，這個環節必須靠人工來操作。人工操作的弊端就是效率低、精度低。很多客戶進到企業車間參觀，看到這一環節就沒了信心。為了幫客戶解決這一問題，沈陽機床成套設備有限責任公司主動找到這個負責人，說可以幫他“私人訂制”一款機床，幫其解決這個撓頭的問題。這位老板很高興，雙方很快達成了合作意向，要求沈陽機床成套設備有限責任公司在8個月內，實現設計和生產。

時間緊任務重。沈陽機床成套設備有限責任公司成立了由16個設計人員組成的團隊，收集資料、熟悉客戶的生產工藝、了解客戶的需求、策劃并制定加工方案、細化具體要求。為避免重復工作，16個人每天碰頭，了解進度、分析細節。8個月后，當該企業老板看到他夢寐以求的機床時，興奮地說：“這個東西我想了好多年了，現在終于有了！”新機床上線后，原來靠手工操作，一個工件需要2天，使用機床生產后6個小時就高精度地生產出來了。客戶滿意了，公司的效益自然也就有了。

自主研制助力發展贏得市場

山東天潤曲軸有限公司是以生產發動機曲軸為主導產品的企業，最初僅有25條生產線，設備相對老舊。沈陽機床成套設備有限責任公司根據企業情況，為其設計生產了13條符合企業特點的、半自動化和自動化生產線。新設備上馬后優勢很快顯現，生產的曲軸達到國外曲軸的標準，不但為該企業贏得了很多國內客戶，更是吸引了很多國外訂單。更可貴的是，原來該企業只能生產汽車、重卡曲軸，如今企業又增加了生產船用曲軸的能力。天潤曲軸有限公司負責人說：“是沈陽機床成套設備有限責任公司為天潤插上了騰飛的翅膀。”

不僅僅是山東天潤曲軸，中國最大曲軸制造企業重慶小康和內江金鴻兩家，也向沈陽機床成套設備有限公司訂購了3條生產線、近100余臺機床設備，價值1.3億元。在汽車曲軸和凸輪軸制造行業所用的機床，沈陽機床成套設備有限責任公司的產品在國內處于領先地位，覆蓋80%左右的市場份額。

成立8年來，沈陽機床成套設備有限責任公司獲得了多項發明專利，其中PMC28150C產品通過沈陽市科技成果和新產品鑒定。鑒定委員會一致認為：PMC28150C數控曲軸銑床綜合技術國內領先、達到國際同類產品先進水平。得到市場認可，滿足了市場需求。到2013年末，該系列產品銷量突破30臺，實現銷售收入近億元。

堅持創新銷售收入節節升

不僅在技術研發上創新、快速適應市場，公司在市場營銷模式、生產模式、及管理模式上也積極創新。為快速搶占市場份額，該廠提出了“穩、準、狠”的三字市場營銷策略。在渠道建設上，建立了區域和渠道差異應對的“專業分銷商和直銷商”互惠共存的市場營銷網絡。在服務工作上，為確保對用戶的即時響應，沈陽機床積極推進服務本地化和備件商品化進程。以此，迅速擴大市場份額，2014年實現工業總產值2.1億元，銷售收入2.5億元。

在生產模式上，公司推行精益生產。全面推行“6S”管理，推行精細化、規范化和目視化管理。共完成“降低成本，減少外協廠家”等效能監察項目8項，為公司節約300萬元的生產成本。連續兩年在精益生產、現場生產管理方面，受到集團公司表揚、嘉獎。

在管理模式上，沈陽機床成套設備有限責任公司推行全員參與、降本增效。公司把征集合理化建議作為提高企業經濟效益的重要形式之一，并將合理化建議活動與班組建設相結合。同時從細節處抓好合理化建議工作，向員工傳輸“為機床減少一個螺釘也是好建議”的思想，鼓勵廣大員工積極參與企業管理。

沈陽機床成套設備有限責任公司獲得2010年沈陽市AAA級信用單位、2011年遼寧省高新技術企業、2014年鐵西區先進單位等榮譽稱號。

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