近日，ABB對外發布了集團2014年全年業績報告。數據顯示，2014年，ABB全年訂單總額達到415億美元，同比增長10%;全年凈收益達到26億美元，同比下降7%。

與此同時，相比在美洲、中東和非洲地區大額訂單的明顯下滑，亞洲市場仍是ABB訂單業績增勢非常明顯的地區，尤其是中國和印度市場，第四季度的訂單總額更創下新高，同比增長7%。

“2014年是苛刻的一年，我們必須克服電力系統和低階積壓的挑戰。因此，我們把電力系統實現盈利定為目標，并采取果斷的措施帶動公司有機增長和現金增值。”ABB集團首席執行官史畢福表示，“目前‘新階段’戰略的執行已邁出堅實的步伐，它將幫助我們更從容地應對2015年全球市場的諸多不確定因素。”

踐行“新階段”戰略

去年9月，ABB對外正式發布2015~2020年“新階段”戰略及財務目標，旨在進一步推動可持續的價值創造。這一戰略的制定基于ABB三大重點關注領域，即盈利增長、不遺余力的全面執行和以業務為主導的跨部門合作。

“新階段”戰略的背后，是一組頗為激進的財務目標——在2015~2020年期間，每股運營收益年均復合增長率達到10%~15%，現金投資回報率達到15%左右。公司銷售收入在此6年內每年同比增長4%~7%，高于預期的GDP和市場增長速度。此外，ABB還計劃在此期間穩定提高盈利水平，將運營息稅及攤銷前利潤提高到11%~16%區間，同時實現90%以上的年均自由現金流轉化率。新的財務指標已于今年1月1日生效。

圍繞該戰略，ABB全球業務區域將由目前的8個精簡到3個，減少了一級的管理層意味著ABB將更加關注客戶需求和工作效率，使職權責劃分更加清晰并推動以市場為導向的全面協作。

ABB集團北亞區及中國負責人顧純元博士告訴記者，“新階段”戰略作為ABB以往戰略的整合和延續，通過擴大現有市場覆蓋、推動全面業務創新、拓展新的市場領域三方面戰略舉措，擴大對現有市場的覆蓋并拓展新的高成長性市場領域，超越市場增速。

在中國市場，以擴大現有市場覆蓋為例，目前ABB在中國擁有研發、制造、銷售和工程服務等全方位的業務活動以及遍布全國109個城市的銷售與服務網絡。伴隨著“西部大開發”戰略的深入，中西部地區市場潛力劇增。據顧純元介紹，未來3年，ABB業務布局將新增100個城市，重點覆蓋更具市場潛力的二三線城市和中西部地區。

而作為“新階段”戰略中的重要一環，剛剛履新一年的顧純元也的確帶領ABB中國交出了一份不錯的“成績單”。

在此前舉辦的“ABB電力世界”活動上，史畢福在介紹“新階段”戰略實施情況時表示，2014年，中國的團隊在擴大現有市場覆蓋方面做了很好的工作，開發了新的客戶和新業務，特別是邁向了中國西部，進入了新的產業，“在推動業務全面創新方面，ABB中國也不斷涌現出很多創新產品和解決方案，這些是在中國生產，同時也是量身定做為中國市場進行研發的。”

“快速切入戰略、快速推進、可靠執行。”是史畢福對于ABB中國團隊的評價，也恰是“新階段”戰略對于ABB的要義所在。目前，ABB“新階段”戰略的方向和目標已確定，并通過廣泛傳播細化到各業務層面。新的組織架構也已到位，其中包括“千日計劃”項目組和集團范圍1000名領導者的任命。

備戰市場新格局

無疑，2015年，ABB將迎來市場新格局、組織框架重建的關鍵時期。在全面實施“新階段”戰略的同時，ABB也進一步增強在技術、服務和軟件領域的競爭力，并通過將商業模式與ABB核心競爭力更緊密聯系等方式來降低經營風險。同時，該公司還通過戰略收購和建立合作伙伴關系對有機增長進行補充，最近宣布與日立公司建立的戰略伙伴關系就是開拓市場領域的實例。

“通過積極推動有機增長，以及對創新和銷售的持續集中投資，我們在極不穩定的環境中取得了高于市場平均水平的訂單增長。”史畢福稱，“這為2015年創造了更為堅實的訂單儲備量，客戶滿意度凈推介值也再度提升至44%，這體現了客戶對于我們努力提升服務水平的極大認可。”

據記者了解，過去一年，ABB電力系統業務達到了全年盈虧平衡的目標，而自動化業務繼續保持近幾年以來的強勁增長態勢，這主要得益于ABB新型業務模式的推出、機器人領域的技術創新以及全球市場的區域拓展。此外，在軌道交通和船舶運輸領域，對更高效率的需求推動了電力和自動化業務的發展。

“盡管目前電力客戶依然保持投資謹慎，但他們仍繼續在輸電領域進行選擇性投資，推進電網建設和新能源發電的并網;而工業客戶對提高生產力和資產效率的電力及自動化解決方案的需求穩定。”史畢福分析稱，長期來看，電力、工業、交通和基礎設施這3大ABB主要市場領域的需求前景保持積極向好，增長驅動力來自電力系統的重大變革、工業生產效率的提升、工業4.0的發展、快速發展的城鎮化進程以及交通和基礎設施領域對更高能效的需求。

“中國從環境污染的角度解決經濟發展的挑戰有兩種辦法。其一是降低單位GDP的能耗，我們有提高能源效率的技術。其二是建立環境友好的能源體系，不管是智能電網、太陽能、風能，ABB也都能提供幫助。無論如何，ABB都是未來中國的重要伙伴。”即便告別了高速增長的“黃金時代”，史畢福對正處于增長動力切換和發展方式轉變“新常態”的中國市場依舊充滿期待，“我們的戰略非常清楚，想成為第一，就是在所有細分行業成為第一、第二的企業。在過去十二個月當中，ABB的業務模式、業務規模不斷擴大和發展，在未來也會如此。”