3月18日，順德紡織商會在華桂園舉辦了2015年度會員大會暨新春團拜會。會上，順德紡織商會吹響了順德紡織企業利用O2O電商模式開拓國內市場的號角。

經濟形勢倒逼行業轉型：選擇“觸電”

會上，順德紡織商會會長、廣東浪登服裝公司董事長鄧劍鴻介紹了順德紡織行業發展情況及面臨的形勢。鄧劍鴻稱，雖然2014年順德紡織行業產值仍有小幅增長，但是在經濟形勢疲軟、外需市場收縮、行業競爭激烈的大背景下，可以預見短期內，市場不會有大幅的反彈，企業備受壓力，這迫使企業須努力尋找突破點。

順德紡織商會常務副會長黎強也向記者介紹了紡織行業發展特點。黎強介紹說，順德紡織行業于70年代末、80年代初興起，主要以三資企業為主，大多從事來料加工。因此，順德紡織行業基礎較好，但是卻存在自創品牌先天不足的問題。“順德紡織企業以OEM為主，自創品牌需考慮市場定位、進行市場調查、有較強營銷水平，前期投入大，而當時OEM利潤不錯。”

針對如何找到突破點，開拓新的市場，鄧劍鴻表示，自創品牌較少的順德紡織行業可以通過電商渠道開拓市場、打響品牌。而電商模式的選擇上，鄧劍鴻極力推薦O2O模式。

鄧劍鴻認為，要進軍國內市場，如果靠實體店銷售模式，高成本會讓很多企業止步，效果也肯定不好，而選擇電商可以順應互聯網時代，更容易打出品牌，依靠自己的優勢銷售產品。“但是服裝注重體驗，選擇O2O模式可以讓顧客買得更放心，更能感受到順德服裝的質量。”

“觸電”有基礎與優勢，也有預期困難

對于順德企業是否具備進軍電商的條件，黎強則作出了分析：“順德紡織企業生產能力強大，產業鏈完善，有較強設計能力。由于產品大多出口至歐美，服裝質量是過硬的，這說明順德紡織企業有進軍電商的基礎與優勢。”

黎強還稱，雖然順德紡織企業具備進軍電商的條件，但是電商推廣費以及選擇O2O模式，決定了順德紡織企業電商之路并不容易。“電商推廣費如今越來越貴，線下體驗店雖然說不用開在最貴的鋪位，但也須布點夠多，且布點在交通便利之地，對于大多數中小企業來說，這些成本可不容易承受。”黎強說道。

對于今后可能遇到的困難，鄧劍鴻及黎強均表示也正考慮應對方法，例如找一個新的成長性電商平臺，降低推廣費；多個品牌企業聯合開體驗店；先培育出幾個具有知名度的品牌企業，再幫扶其他企業等。

記者獲悉，為了提高順德紡織行業影響力及幫助企業更好地走上電商之路，順德紡織商會還將于今年年末與消費者來一場深度互動的O2O時尚服飾和家紡博覽會，集合近100家企業，讓消費者線下體驗、線上購買，致力通過展會影響力打造，傳播順德紡織行業影響力、企業品牌影響力。

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