王小飛   美國邦納工程國際有限公司產品經理

《控制與傳動》：您如何看待PLC領域國內外企業發展？企業該如何突破？

王小飛：首先，中國PLC市場還有很大潛力可挖掘。我國大中型企業普遍采用了先進的自動化系統對生產過程和設備進行控制，但大部分小型企業還沒有應用自動化系統和產品對生產過程或者設備進行控制。隨競爭日益劇烈，這些小型企業為提高自身經濟效益和產品競爭力，必然會越來越多采用經濟、實用的自動化產品對生產過程或者產品進行控制。這些小型企業就是今后一段時間內PLC領域的主要突破點。

目前，中國PLC市場主要廠商為Siemens、Mitsubishi、Omron、Rockwell等老牌公司。OEM大部分市場更是長期被日本三菱和德國西門子占據。這種形勢下，企業要想突破，必須確切了解不同行業、不同地區、不同用戶的真正需求，切實為提高客戶的產品競爭力提供Totalsolution。這就要求企業不只需關注產品本身，還要結合工藝改造，提高用戶生產效率和產品質量。

工藝隔行如隔山，因此，一家公司可在一段時間內集中一到多個行業，徹底了解工藝，在此基礎上進行工藝改造及應用升級。之后，進行復制和推廣。而且，供貨范圍還可擴展到人機界面、變頻器、傳感器等產品，在同一個客戶中挖掘出更多的市場潛力。

《控制與傳動》：貴司PLC領域的主要發展是？

王小飛：Banner的PLC產品進入中國市場較晚，但產品所有應用和工藝都是建立在高質量產品的基礎上，質量和可靠性值得信賴！

硬件方面，結構設計精良合理，元器件擇優而選，生產工藝嚴格把關，產品測試完整全面。軟件方面，底層軟件容錯性好，可靠性高；編程軟件界面友好，符合大多數用戶編程習慣，與其它軟件兼容性好、通訊簡單方便。

Banner的PLC產品作為后來者，經過不懈的市場開拓，已贏得一定市場份額。目前Banner的PLC產品以BSP系列為主，BSP系列產品是針對OEM設備應用而打造的一款性價比極高的小型PLC，依托Banner全系列產品及Totalsolution的優勢，側重于包裝、紡織、電子三個行業的推廣，在2014年取得了不錯的成績，現有市場份額逐步增大，其他行業也在逐步滲透。我相信，2015年，BSP系列PLC會有更加迅猛的發展！

《控制與傳動》：貴司在PLC領域的差異化優勢有哪些？

王小飛：首先，Banner的BSP系列PLC是針對OEM客戶應用而打造的一款性價比極高的小型PLC，功能強勁，IO點數多達300多點，不僅滿足大多數OEM設備的單機配套需要，還適用于系統配套。另外，Banner全系列產品及TotalSolution的優勢在PLC推廣的過程中相得益彰。Banner已在包裝機械、鍛壓機床等行業成功提供整體解決方案，也就是說，從光電檢測傳感器、安全光幕、PLC、觸摸屏到變頻器的整套電氣系統，Banner可全部提供。

這意味著，我們的客戶只要專注于機械設備本體即可，剩下的整套電氣系統可全部使用Banner的產品。而整機統一品牌，必然有利于提高產品形象！操作更簡單，使用方便，兼容性更好，故障點少，故障率低，生成效率提高，產品質量得到提升！這就是Banner的Totalsolution帶給客戶最大的好處，也是Banner最大的優勢！

《控制與傳動》：2015年，貴司PLC領域有何計劃？

王小飛：2015年，行業上，我們依然側重于包裝、紡織、電子三個行業，并會在一些專用細分市場進行滲透。

產品配套上，邦納將一面加大單機配套的力度，另一方面，增強系統配套市場推廣，以凸顯Banner全系列產品及Totalsolution優勢。2015年希望Banner產品能夠滿足更多客戶需求，希望我們Bannertotalsolution和全系列產品優勢能夠服務更多的客戶，幫助客戶制造出更多高質量的設備和系統！