坐在記者面前的佘海峰顯得意外年輕，而這位80后CEO所從事的正是近年來遭遇重挫的光伏產業。在光伏制造業遭遇嚴冬的幾年里，佘海峰所帶領的中盛新能源每年的毛利則達到30%。“這歸結于我們轉型的成功。”佘海峰這樣說，“如果說傳統的光伏制造業是"紅海"的話，我們不想參與這個"紅海"的競爭。中盛已經成功挺進"藍海"，即光伏解決方案產業鏈。”

2013年底，中盛新能源從中盛光電集團獨立出來，在很大程度上標志著中盛新能源將徹底退出光伏產業鏈的上游制造，而專注于產業鏈下游—智能化整體解決方案。如今，這位出身中文系的CEO正積極籌劃著公司的融資事宜。“對于我來說，很多事情也是邊學邊干，但是做光伏產業鏈的下游是輕資產，要想把市場做大，必須要上市。”佘海峰表示，“中盛新能源已啟動在美國的上市進程。”

轉型:一拍慢一拍快

在今年4月份剛剛完成一輪3000萬-3500萬美元融資的中盛新能源，已經明確明年在美國上市的目標。為什么中盛新能源依舊選擇鎖定美國的資本市場?

“美國資本市場對中國概念股和對太陽能股票的信心正在復蘇，吸引力越來越高。而且在美國資本市場的投資入是比較專業的，他們看了那么多年與太陽能有關的股票，越來越專業。”佘海峰坦言，“像我們公司這樣一個概念或者我們這樣一個故事在美國可能會更受歡迎。”

佘海峰舉例指出，像英利和S1““Ci-ty的市盈率和市值是多少，英利全球每年的銷售量是S1““City的約5倍，但是它的市值只有S1““City的1/10，這就是制造企業跟做下游的整體智能化解決方案企業的價值所在。

之所以需要密集融資，佘海峰正是在為中盛新能源的第二次轉型鋪路。首先是希望在未來花5年的時間做成全球智能化電站解決方案的領軍企業。前一段時間篩選了12個國家，我們迅速占領了這12個國家的市場，去設立子公司，去開發電站。其次是希望我們的技術解決方案也是全球最好的。“這是我一直以來堅信的觀點，任何商業模式必須是以技術作為支撐，如果只講商業而沒有技術的話，這種商業模式很快就會死掉。還有就是整體解決方案，端到端的項目全生命周期管理。”

“中盛在成立之初與絕大部分國內的光伏制造企業沒有任何區別，就是一個純粹的光伏組件供應商，而且是跟在大企業后邊亦步亦趨，當時尚德做什么我們就跟著做什么。”

佘海峰講述道:“但是我們沒有趕上2006年、2007年的那一波IPO大潮。我記得當年我們剛剛啟動上市，在一個禮拜時間里就遇到了金融危機，華爾街的金融危機席卷而來，導致我們這一步沒趕上，差了這一步就沒有從資本市場上拿到大錢。”而正是這慢一步逼得中盛不得不在2008年轉型。

從外到內的藍海模式

然而，當初的被逼無奈最后卻逼出了一條生路。而這條生路一言以蔽之就是“跳出光伏產業鏈的上游制造業，專注于下游的智能解決方案”，聚焦產業鏈下游，這就是中盛找出了的差異化發展的“藍海”。

佘海峰指出:“我們看到光伏行業里不管是光伏組件還是電池片，整個光伏的下游集成技術全世界都處于起步階段，中國基本上跟國外同步。或者說當時中國沒有開始做，但是國外也只是剛剛開始做，所以井沒有航母級的大公司，也都是一些粗放型的公司，因此我們是有信心能夠做起來的。”而中盛的好運氣也在這時到來，成功“收購”了一支德國的技術團隊，這樣中盛就具備了做下游解決方案一整套的技術。而后來中盛在整個歐洲的發展完全依賴這個核心團隊。

而中盛的浴火重生也正是從海外市場開始。1月27日，中盛新能源宣布約旦安曼大學屋頂項目全面竣工井網，公司解決方案服務已深人擴展至中東新興市場。2月20日，中盛新能源宣布與美國太陽能系統開發商St““t“S1““達成合作，成為St““t“S1““公司首選組件供應商。3月6日，中盛新能源宣布計劃2014年在英國投資建設完成超過50MW的光伏電站項目，這批項目將由5-6個單體規模在10MW左右的地面光伏電站項目組成。

目前，在美國舊金山、德國慕尼黑、意大利米蘭、羅馬尼亞布加勒斯特、以色列特拉維夫、韓國首爾、日本東京和智利圣地亞哥都有中盛的分支機構。“中盛的業務有90%都是在海外，不過2014年我們開始專注中國市場，把2014年作為中國市場啟動的重要一年，我們在中國開發的很多電站基本上都與央企合作，利用各自的優勢，我們人股做小股東，他們做大股東，然后我們提供整體技術解決方案，這是我們在中國市場明確的戰略。”佘海峰表示。