目前中國打印機市場需求高速膨脹，對于消費者和用戶而言，奔圖打印機誕生之后，我們看到市場上中低端打印機價格不斷降低，現在甚至500元左右都可以買到一臺黑白激光打印機，要知道，這在5年前，是想象不到的事情。對于剛剛成立幾年奔圖打印機，面臨的是已經在市場上成功運作的科技巨頭，他們在打印機上專注了20-30年，覆蓋100多個打印機品類，而目前奔圖只有幾款，在產品、市場、品牌等綜合方面還達不到世界領先水平，面對美國惠普、韓國三星以及掌握核心技術的多個日系陣營的打印機品牌，中國的打印機之路才剛剛開始。

奔圖打印新產業園的投產，意味著奔圖打印機將進入一個快速發展的穩定期，奔圖打印董事長、首席執行官汪東穎，作為奔圖的開創者以及領路人，他懷著夢想來做出中國人自己的打印機，面對的困難重重。如汪總所說：“中國汽車、飛機發展這么多年，還是如此艱難，打印機內部有引擎，就像汽車發動機一樣，2缸到4缸，4缸到6缸，開發是需要時間的，打印機20頁/分鐘的速度和30頁、40頁差別很大，需要較長的投入期，打印需要投資，其中最大的投資是裝機量。在2008年金融風暴時打印機廠商基本不受影響，這個行業投入的深度比較深，就像挖井一樣，挖到一定的深度才開始出現水”。

奔圖將專利作為基礎，目前已經擁有1000多個專利，具有了能生產研發激光打印機的基礎，因為如果無法突破打印機技術壁壘，一個專利訴訟就有可能將成長初期的公司打垮，英國、法國在過去均有過先例。

對于奔圖，對于奔圖CEO汪東穎，做打印機就是一個夢想，國產打印機是奔圖醞釀了8年的中國夢，這個夢已經開始成型并且看到了未來的希望。汪總認為：“對于賽納，最有可能突破的就是打印機，突破國家空白”。

●奔圖基于市場需求經營企業

在汪總看來：“打印機行業是一個需要高投入、高技術、高風險、長回報期的行業。這個行業特別要耐心，一個項目需要3-5年規劃，不會只做一年，如果現在發現產品錯了，也就是3年前的規劃有問題。這是一個難度很大的行業，目前要把這個行業做好，做一個硬功夫、扎實根基的企業，需要一個煉獄的過程。這個行業比的是毅力、技術，技術含量確實高，包括銷售、研發、制造的行業積累特別重要”。

推廣產品、經營企業，奔圖所有的策略都是基于市場需求，汪總認為：“奔圖的戰略不是我想怎么做，全球的打印機市場，看起來大家都在賣打印機，發達和發展中國家的需求不同，過去那么少的企業做的很好，除了專利和技術壁壘之外，很大的障礙是針對不同的市場制定不同的產品和營銷策略，中國是處于發展中國家，又比中東、非洲、印度好，過去的機器是針對中國市場特點制定的，如何滿足客戶的需求和訴求，這樣奔圖才會成長，如果我們的用戶、渠道伙伴，他們不滿意，我們是很難成功的，我們所做的一切是讓他們用起來更方便便宜，賣奔圖的產品更賺錢”。

●如何滿足用戶和渠道的需求？

過去和現在，中國的填充、兼容耗材比例非常大，說明中國用戶在乎打印成本，奔圖正想辦法節省打印成本，如何讓服務商，填充的愿望實現，填充的質量更好，這是奔圖所關注的，讓用戶享受成本低質量好。

汪總從奔圖將發布的新品闡述了如何滿足用戶和渠道的需求，圍繞的焦點是：“新品的性能指標更強，體積更小，成本更低。新品所采用的CPU是同檔次中最快的，與競品用在中高速機的CPU性能相同，新品將無線功能作為可選配置，這是奔圖對新技術感興趣的用戶提供的可選配置，新品體積很小。其它方面的產品參數，在同等級產品中，要么比競品好，要么持平，比如首頁打印速度，我們還沒有發現市場中比它更快的產品”。

●自主研發突破專利打開國內與海外市場

目前奔圖打印機擁有自主知識產權，從銷售通路來看，國內與海外市場需要兩條腿走路。在汪總看來：“奔圖是中國唯一的激光打印機品牌，市場機會非常大，政府也非常重視信息安全與網絡建設，打印機是其中很重要的環節，對信息安全和保密比較重視的單位，過去一段時間內，在央采、行業采購的競標中，奔圖都有所斬獲，未來幾年，政府以及行業、企業機構采購，是我們的重點”。

在海外市場，奔圖打印機已經進駐美國newegg、百思買，在英國、意大利、中東、南非的不少國家，奔圖打印機獲得了非常好的銷售，在市場規模較小的國家，比如南非，奔圖打印機能進入前三。而取得這樣的海外成績，奔圖僅用了不到一年半的時間。在伊朗、美國等國家，奔圖打印機甚至賣到脫銷，一半時間處于缺貨。汪總認為：“前期取得這樣的市場成績，主要歸功于單功能的機器質量好，包括駐外機構、領事館、大使館已經開始在使用奔圖的打印機”。

●關注奔圖關注國產打印機

在中國，民營企業勢單力薄，需要政府、各界和用戶關注，關心民族企業，自主品牌，實現產業升級，真正的強國夢才可能實現。汪總希望中國在打印機領域不要落后別人。

在國產品牌的發展初期，奔圖對產品線需要積累，中國是全球排名第一的市場，打印機市場有一定的剛性需求，比如學生作業，全球最大的市場為何不能培養全球最優秀的企業需要思考，未來打印機企業也一定會發展下去。奔圖作為民營企業，需要更加努力。

民營企業發展需要艱苦奮斗，在打印機這個特殊的行業，汪總認為：“投入與回報是對等的，我現在做的所有事情，一方面布置發展，一方面不要成為烈士，保證項目的成功”。

2作為第一個自主研發的激光打印機品牌，奔圖已經獲得了快速的成長，當然，面對打印機巨頭，奔圖未來還有非常漫長的路需要走，在這個過程中，技術投入、艱苦奮斗仍然是長期考驗，而最重要的仍然是如何能打造優秀的產品滿足中國每一個用戶的需求，打印機市場未來還會不斷發生革命性的變化。