日本半導體照明的發展，吸引了無數業內人士的眼光，但也是一支帶刺的玫瑰，好看卻不易接近。經歷一輪高速增長后的日本市場，逐漸進入平穩期。對于日本半導體照明市場，中國照明企業進還是不進成為一個讓人難以琢磨的問題。

2014日本照明展吸引了不少業界人士的關注，據主辦方介紹參展的企業比2013年有所增長，來自歐、美、日、韓、以及中國大陸和臺灣等國家和地區的共約370家企業參展，包括飛利浦、歐司朗、GE等國際品牌，松下、東芝、愛麗思等日本本土品牌廠商。但今年中國企業除了在日本打拼多年的聚作、巨能外，很多企業都是首次參展的新面孔。

中國品牌企業隱退

在前幾屆日本照明展上，參展的企業臺系大廠曾有億光、臺積電、隆達、光寶等，大陸系也不乏洲明、勤上、上舜等知名企業，而今年在展位上卻看不到這些熟悉的身影。

對此業內人士表示，一是日本市場本來就不大，經歷了前幾年的高速增長后，增速放緩，眾多企業將目光轉向了潛力更大的歐美市場，很多臺企已是日本企業的代工者，便不再花更多精力推廣。

二是日本替換市場漸趨飽和、成熟，對產品越來越苛刻，不僅要求做工精美，對光的品質、安全性能要求也很高，中國企業進入日本市場的難度很大，如日本經濟產業省于2011年7月1日公布《關于修訂電氣用品安全法施行令的部分內容的政令》，根據該政令的最新規定，進入日本市場銷售的LED燈泡及LED電器具須加貼圓形PSE標志。除了聚作這樣在日本已經營多年的企業建立了一定客戶和品牌影響外，其他企業很難得到日本市場的信賴。

三是一些中國企業，為了避免專利、品牌等因素引起的問題，已轉為與日本品牌企業合作的隱身方式進入市場，如德豪潤達于2012年與日本的雙鳥公司簽署了《照明業務合作方案》，深圳金流明則與夏普簽訂了戰略合作協定，按照協議，今后金流明出口到日本市場的LED燈照明產品，均采用夏普的芯片,通過與日本芯片企業合作而進入日本市場。

新面孔試水日本

在中國知名企業隱退展場的同時，中國企業參展的數量卻并沒有明顯減少，約有30家，以深圳企業為多，但他們都是一群新面孔，如深圳市藍禾照明、深圳市聊域光電有限公司、深圳市瑞利奇光電、廣州百得光電、東莞和旺電器、重慶平偉光電、寧波愛美克思等，記者調查了一下，多半參展的中國企業抱著試試看的心情首次參展，帶來的產品以室內的管燈、泡燈、吸頂燈為主，前來洽談合作的日本客戶并不多。

許多中國企業不了解、不熟悉日本市場，有的甚至帶著日本禁止的E27規格產品來參展，這會讓日本買家啼笑皆非，今年來一批新的沒有成效，明年就不來了，又換一批新的，數量上看上去很多，也造成了中國企業在日本市場很熱的樣子，但實效并非如此。以后中國企業要深入了解日本市場，應有組織的提前做好準備，帶一些與日本企業有差異的產品來參展。

日益“難啃”的日本照明市場

“日本市場越來越不好做了”、“競爭是越來越激烈了”……在2014年的日本照明展上，不少中國企業代表發出如此的感慨。這種艱難一方面源于日本半導體照明市場的增速放緩，另一方面在于，產品技術水平發展到一定程度，比拼的白熱化更加明顯，隨之而來的價格競爭等壓力不斷增加。另一個不能忽視的事實是，日本半導體照明市場上本土大企業為王。

LED興起后，給日本照明市場的格局帶來了變化，大中型生產廠家之間的差距在縮小，而且市場進入者增多。2012年的半導體照明市場上，中等規模和新進入的生產廠家有明顯的成長。不過，雖然大企業的市場被分攤了一些，但總體上的大企業為主的格局并未改變。而這一定程度意味著，中國企業要在大企業之外的市場空間中與越來越多的競爭者競爭，難度不小。

也有業內人士從政治經濟學的角度認為，中日關系的劍撥張，也會一定程度對中日雙方的企業造成一定的影響，原先日本客戶下的訂單，雖然最終訂單沒有被取消，但訂單也被推后。

日本半導體照明普及率已經很高，再往后雖然會繼續增長但速度會很慢。就上光而言，在日本市場耕耘多年，建立了自己的客戶渠道，2013年上光銷售額比2012年增加了20%以上，希望2014年穩步增長，可以達到1000～2000萬美元。不過對于2014年的市場增長，來自日本的數據也顯示，2010-2015年，日本LED照明市場規模不斷增加，但增長比例在放緩。

日本半導體照明市場此前的快速增長很大程度上由外部因素驅動，比如大地震后的節能需求增加，大量采用LED，但這種需求的增長速度在減緩，將回歸正常水平，再加上LED的長壽命，替換的需求也會減少。有業內人士就認為未來LED照明市場需要創造新的附加價值來刺激市場。從今年的日本照明展上也看出一些產品向著增加附加價值發展的趨勢端倪。

企業服務的重要性凸顯

不管“傳說”中的日本半導體照明市場有多難做，這個市場仍繼續增長，只是增速在放緩。有企業代表表示，家用照明市場部分，比如球泡燈、吸頂燈等，營銷網點已普及，市場進入穩步增長階段。近年來日本照明市場上商業辦公照明需求起來，LED管燈的用量很大，2014年LED管燈仍會是主流產品之一。2013年日本大型照明工程的需求量其實很大，比如火車站、地鐵站等。

2014年的工程需求也會不少，但是日本的大型照明工程，中國企業很難進去，不是單一產品進入就可以的，日本大型的照明工程中從產品的設計理念、技術到產品、服務各個環節是個有機的整體，做好服務是企業爭取市場的重要手段。隨著產品逐漸成熟，企業的服務意識開始覺醒，日本的人工費用很高，很多用戶非常希望企業可以直接提供服務，好的服務也會為企業競爭力加分。

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