“大數據”助力LED企業擁抱變革贏在未來

當前，LED產業已跨入新媒體高端營銷時代，消費者接受信息以及選購LED照明產品足不出戶即可完成。隨著新媒體平臺的不斷涌現，LED照明產品銷售模式正在打破傳統渠道的束縛。一部分在傳統渠道的紅海中難以突圍的LED照明企業，開始全面啟動新媒體營銷平臺，短短數年實現銷售規模從0到億元的跨越式增長，悄然成為細分行業的隱形冠軍。隨著LED產品網購的迅速崛起，大數據也開始發揮作用。

在大數據的支撐下，除了具體的某個品牌可以根據統計數據實施產品的改進、服務的強化、訂單的跟進外，還可以和相似的品牌進行關聯，實現互動營銷。以前LED行業的互動營銷依賴的是聯盟，都是由企業自發組織的，未必與消費者的需求相契合。

如今通過大數據的直觀呈現，可以發現用戶對品牌選擇的關聯性，關聯性占比較高的品牌可以主動聯合起來為用戶提供優惠營銷或服務互動，從而真正滿足消費者的需求。

深圳洲明科技股份有限公司品牌總監梅志敏曾在一論壇中表示，通過電商渠道來樹立品牌已經成為企業當前發展的一大重要議題。他認為，在品牌建設方面，電商領域無疑是一汪大藍海，而洲明科技正是憑借著敏銳的商業嗅覺，在電商領域率先開戰，用互聯網的思維方式，用互聯網的傳播方法，去快速打造一個新銳的洲明品牌。

未來五年LED產業將會大洗牌，不管是上市公司，還是國企、民企，未來五年，都將面臨非常嚴峻的形勢。尤其是在未來三年，LED行業大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產業的常態，因為市場的空間就那么大，這也是市場規律的必然結果。非上市公司可能基本上被淘汰或整合。如何避免自己在競爭中處于不利地位?如何選擇轉型的方向?沒有人能夠未卜先知，要把握市場，預測未來，就需要對大量的數據進行分析，況且近些年火爆異常的電商為數據的收集提供了極大的便利。LED行業走向“大數據”已經迫在眉睫。

至于有些人認為“大數據”只是花錢買電話號碼，并不能給LED行業帶來實質的幫助，則是一種短見。“大數據”數據價值具有極高的商業價值，是企業贏在未來的一種投資。

如今有許多LED行業已經看到了“大數據”所帶來的機遇。例如：翰源照明、洲明科技、萊威光電已經開始向大數據營銷邁開步伐。LED行業的“大數據”已經走上了快車道，就看誰能夠把握先機，一鳴驚人。

大數據將成為最具價值的產品

“誰掌握了大數據，誰就掌握了大未來。”隨著企業對“大數據”認識的加深，其價值必將產生質的提升。許多公司除了成立自己的數據公司，還會花大價錢從其他地方購買數據。很多LED企業都會從電商哪里花錢購買用戶的信息和評價，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經保持了相當長的一段時間。

“大數據”已經開始向產品轉型，而新近產生的數據公司，就是靠出售數據盈利，并擁有廣闊的市場前景。未來企業的競爭，將是擁有數據規模和活性的競爭，將是對數據解釋和運用的競爭，在這個環境下，“大數據”的價值必將節節攀升。

面對競爭日趨激烈的LED市場，LED照明企業在需將改價格戰為品牌戰的同時，也需要找準市場，找準定位，精準營銷，而這除了運用“大數據”，別無他方。

今天的大數據時代，讓商業的生態環境在不經意間發生了巨大的變化：網民和消費者的界限正在變得模糊，無處不在的智能終端，隨時在線的網絡傳輸，互動頻繁的社交網絡讓以往只是網頁瀏覽者的網民的面孔從模糊變得清晰，對于企業來說，他們第一次有機會進行大規模的精準化的消費者行為研究；作為保持著持續變革欲望的企業，主動地擁抱這種變化，從戰略到戰術層面開始自我的蛻變和進化將會讓他們更加適應這個新的時代。

“大數據”時代已經來臨，這場變革無人阻擋，順勢而變，順勢而動，才是LED企業把握未來的最好方式。