近年來，風電行業遭遇了“寒流”，在此期間，風電設備制造企業之間的兼并、重組愈演愈烈。與此同時，國內一些大型風電制造公司通過轉型完成了產業布局，在今年中國風電行業開始轉暖的背景下，復蘇在望。龍頭風電企業是通過哪些戰略發展謀劃度過行業寒冬，成為業內關注的話題。

此外，2011~2012年間，風電場出現了嚴重的“并網難”和“棄風”的問題,引起了電網企業的重視。在此背景下，電網企業的態度成為焦點。國網能源研究院副總經濟師白建華在接受記者采訪時表示，應該還是解決瓶頸性問題，即解決消納市場范圍受限等問題。

在被稱為“黃金五年”的2006年到2010年間，風電行業的發展速度讓外界驚訝。但是，近年來，風電行業在經歷了高利潤、高速度的野蠻生長階段后也進入寒冬期，洗牌隨之而來。

在此背景下，行業中的一些龍頭企業對戰略發展進行了調整，特別是金風科技這樣的企業，通過逐步布局風電場開發運營及風電服務業務，在行業逆境中，市場占有率開始擴大，今年行業轉暖后，公司業務進一步回升。

布局風電服務等業務

在風電行業發展的黃金時代，金風科技開始了“第二次創業”。按照金風科技董事長兼首席執行官武鋼的說法，這一階段，金風科技開始由“風電設備整機制造商”向“風電整體解決方案提供商”轉型。“這個目標意味著我們不僅要具備生產全球領先的整體風機的能力，還要具備風電前、中、后期的整體服務能力。”

為此，金風科技專門成立了從事風電服務業務的子公司—北京天源科創風電技術有限公司，也是在這一階段，金風科技在風電場開發運營及風電服務兩大業務逐步展開布局。

記者注意到，在風電上升期，越來越多的“淘金者”涌入風機制造業，這些“淘金者”在分享行業上升期帶來的豐厚利潤時，所遇到的問題也在逐步增加，其中最突出的便是風電設備價格的下滑。

數據顯示，2008年后，我國風機整機價格呈現出下降趨勢，2008年為6500元/千瓦，2009年為5400元/千瓦，2010年下半年已跌落到3500元/千瓦以下。

當時，已有業內專家預言，價格競爭是產業發展到一定階段的必然結果，在這個過程中，能夠堅持下去，質量有保證的風機企業將勝出。此外，行業那另一家龍頭企業—華銳風電曾是業內驚嘆的傳奇企業。2006年華銳風電創立，此后僅用兩年時間便成為國內風電整機制造領域的冠軍。2011年1月13日，華銳風電登陸上海證券交易所，每股發行價為90元，當時公司的市值飆升至千億。2006至2010年的五年間，被稱為我國風電行業發展的黃金時期，在2009年前，我國風電新增裝機容量已經連續6年超過100%，這一數字在2010年達到歷史最高值。

逆境中市場占有率擴大

2011年，政策以及市場的變化，讓風光了5年的風電行業驟然減速。這一年風電新增裝機容量首度出現負增長，風電制造行業驟然進入寒冬，“活下去”幾乎成了所有風電企業需要首先考慮的問題。

在此期間，金風科技和華銳風電都遭受了嚴重沖擊。2011年，華銳風電營收只有104.36億元，下降近一半，凈利潤僅為7.76億元，同比下降72.84%。同期，金風科技的營收下降近三成，跌至128億元，凈利潤僅為6.06億元，同比下降73.5%。

寒冬來臨之后，華銳風電啟動了向海外和海上風電進軍的“兩海”戰略，在公司財報中，“全力”進軍海外市場被多次提及。在不斷擴大市場份額的同時，華銳風電還加大了設立子公司的力度。在不到一年的時間內，華銳風電幾十家分布于各個風電基地及海外市場的子公司被設立。

此外，從華銳風電這段時期的財務數據來看，公司海外市場的表現成為一個亮點。華銳風電2013年中報顯示，公司海外市場營收增幅為108%。

與華銳風電類似，金風科技亦在2011年開始了被稱為“第三次創業”的國際化戰略。

記者從金風科技官方獲悉的信息顯示，金風國際化戰略的目標之一便是利用五年時間，把公司打造成國際化的企業，這方面的收入要達到公司總收入的30%。

另外值得注意的是，這段時期，金風科技在第二創業階段布局的風電開發運營業務及風電服務業務也開始發力，成為公司的利潤支撐點。

2012年末，風電制造商經營狀況繼續惡化。不過金風科技在行業逆境中，市場占有率開始擴大，據中國風能協會的數據顯示，2012年，金風科技市場份額為19.5%，連續兩年奪得行業第一。

企業從拼價格轉為比質量

2013年，行業“回暖”的字眼出現在了業界龍頭企業的財報中。

金風科技之所以能夠在風電寒冬之后率先突圍，源自于公司發展策略一直比較穩健，包括在海內外市場布局、業務的多元化調整以及產品線擴展等方面，“戰略方面沒有出現過大的失誤。”

“我們一直倡導風電是一個長跑項目，在風機長達20~25年的使用壽命里，我們強調為用戶提供一個長期價值。因此我們特別強調產品的質量和可靠性，決不因為市場好而忽視安全和品質。”金風科技董事長武鋼在接受媒體采訪時習慣將風電行業的發展比作長跑，在他看來，“風電是一個只有40年歷史的年輕行業，也是一個高風險行業，行業與企業的發展是項長跑運動，靠的是耐力與實力。”

風電寒冬所帶來的整個行業針對于價格戰的反思，在記者的采訪中被業內專家多次提及。

近兩年風電行業的洗牌，一方面導致行業基本面的下滑，產業集中度相比之前提高，另一方面則是使行業也逐漸意識到，風電產品光便宜不行。“這就給整個市場起到了一個定調的作用，大家不再唯價格論了。”

金風科技董秘辦相關人士在接受記者采訪時也表示，目前行業的整合仍在持續，市場競爭依然激烈，但是目前的情況而言，投資商對價格與質量關系的認識更加理性，綜合看待投資收益，不像前幾年更多地關注價格本身。對于整機制造商而言，從拼價格轉為比質量，同時更加注重成本控制和精益化管理。