編者按：伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國際國內多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，作為“中國電器之都”的柳市低壓電器第三次“突圍” 伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國際國內多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的產業洗牌正在加速進行中。業內人士將去年以來發生在柳市低壓電器產業的群雄爭戰態勢稱為柳市低壓電器力謀第三次“突圍”。 “三大梯隊”來龍去脈 上世紀90年代初，正泰集團股份有限公司董事長南存輝有一段經典的表白，以此來闡述當年正泰企業的股份制改革過程：“許多沒有來過溫州的人，可能只知道溫州是個體私營經濟比較發達的地區。溫州那個時候被人說成搞資本主義，到了改革開放以后被稱為溫州模式。其實溫州模式指的是家庭工廠加上個體私營經濟。正泰就在這樣的大環境下發源于家庭企業，起源于個體經濟。通過不斷的股份制改造，從家庭工廠發展成為一家股份制企業。所以正泰的第一個特點就是產權清晰、管理比較規范。”正泰集團股份制改造可謂徹底，它采取增加股東和吸收優秀員工入股的形式，南存輝自己的股份從100%下降到不到20%，整個南氏家族所占的股份也不到三分之一。 　　同樣，天正集團股份制改造也是比較徹底的。股份改制前，天正集團的高天樂個人股份占到天正的80%，改制后高天樂的股份僅占到天正的40%。并且高天樂董事長還制定了天正每年要創造出30個百萬富翁、5個千萬富翁員工的誘人規劃。 來源:輸配電設備網 　　這兩家公司為員工配股充分考慮到了技術人員、高級管理人員的“智力資本”。正是有了人才，用好了人，正泰、天正等企業才走上了快速發展的軌道。 　　在柳市電器股份制改造的同時，一些企業還建立起了現代企業制度。比較有代表性的企業有人民、華通、長城等。以正泰、天正為代表的電器企業選擇在建立現代企業制度的同時走專業化的道路，以德力西、人民為代表的電器企業選擇在建立現代企業制度的同時走多元化的發展道路。通過研究這些成功的企業，不管走專業化還是多元化，都可以發現他們成功的首要條件便是建立了現代企業制度，明確了責、權、利，理清了產權制度。 　　在溫州電器這一行業，現代企業制度的確立再結合溫州人遍布全球的營銷網絡，使溫州的低壓電器躍上了飛速發展的階段。　　 　　經過這一階段的發展，柳市的低壓電器涌現出了一批銷售額過億元、超十億元的企業集團。 　　也正是在這一時期，這些電器企業趁機拉開了與溫州其它電器企業的差距。自此，溫州的電器企業便形成了三個梯隊：以正泰、德力西、人民為代表的第一梯隊，以精益、長城等為代表的第二梯隊，以福達股份、樂清天力彈簧廠等為代表的第三梯隊。 不平靜的前奏 　　在全球一體化的今天，品牌競爭已成為市場競爭的焦點。在中國已加入WTO之際，中國企業已進入品牌競爭時代。 　　伴隨著2007年11月德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的洗牌便加速開始。洗牌的發生有其深刻的國際國內因素，二者相互影響。 　　首先，伴隨著歐盟ROHS、WEEE、EUP綠色環保指令的相繼實施，一些電器企業被擋在了國門之內。另外，一些國際知名電氣企業相繼進入中國中低端電器市場，為本已競爭激烈的國內市場雪上加霜。 　　其次，柳市鎮2000多家電器企業中，除了數十家無區域集團外，其余大多是中小企業。這些企業技術創新、管理創新、體制創新能力弱，品牌競爭力低，大部分還沒有建立起現代企業制度。在高度同質化的柳市電器企業中，他們大多采用低價促銷。 　　在內憂外患的共同作用下，中國柳市電器之都的柳市電器企業再一次走到了十字路口。于是，自從2007年開始，柳市企業家們先后選擇了突圍行動。 第一第二梯隊變臉 　　2007年，低壓電器的龍頭老大正泰集團率先突圍。 　　正泰集團投資興建的太陽能公司二期工程開工建設，當年太陽能公司實現銷售收入近8000萬元。正泰太陽能公司是一家專業生產薄膜太陽能、晶體硅太陽能的公司。正泰此舉率先向可再生能源邁進，意在培養新的經濟增長點。另外，正泰還在積極進行上市前的準備工作，力爭2008年實現正泰電器和正泰太陽能雙雙上市。準備排隊上市的電器企業還有華通、人民等。這些行業的精英在2007年選擇進軍新能源、準備上市融資等路徑率先突圍。 　　處于柳市第二梯隊的電器企業大多選擇品牌突圍，精益、精達、鴻寶股份、茗蓉、大江等集中精力取得中國馳名商標。2007年一年左右時間，溫州的電器行業取得近22枚中國馳名商標，其中大多數是柳市的電器企業。 　　這些處于第二梯隊的企業何以取得如此多的中國馳名商標？ 　　一是這些第二梯隊的企業家們整體創牌意識增強；二是生存危機的加強。企業的發展也如逆水行舟不進則退，自己不發展,在內憂外患的雙重壓力下就可能被市場淘汰出局。三是與政府的大力扶持是分不開的。凡是獲得中國馳名商標的企業將會獲得溫州市政府100萬元的獎勵，同時在企業用地、貸款等各方面將會優先予以考慮。在如此情況下，以精益為代表的第二梯隊的電器企業選擇中國馳名商標作為突破口。 突圍對中小企業意味著什么？ 　　相比較而言，柳市的一些中小企業生存危機則嚴重得多。它們要么淪為一些大公司的協作戶，要么被兼并重組，要么面臨倒閉的風險。這些企業在艱難突圍。 　　如選擇做強本專業的樂清市天力彈簧廠，是一家有三十余年歷史的企業，員工200多人，年產值5000多萬元。該廠的產品除供應正泰、德力西等大型電器企業外，還遠銷到日本、歐洲等。一個小小的彈簧，竟然蘊藏著如此大的商機。據天力企業老總介紹，公司調試機器的師傅每個月能有8000元以上的收入。公司技術人員沒有本科以上的專業水平是不能勝任的。位于柳市鎮新光工業區內的天力彈簧廠工業園廠房內一排排的自動繞制彈簧機，這里的彈簧全部是自動生產的，每名工人看管三臺以上機械，生產效率非常之高。在這里，師傅則負責自動彈簧繞制機的參數設置、彈簧拉力大小調整。 請登陸:輸配電設備網 瀏覽更多信息 　　天力彈簧廠還是正泰的一個重要外協單位，在多年的合作中，該公司憑借著過硬的質量贏得了正泰的信賴。在柳市，以天力彈簧廠為代表的企業選擇做專業化的協作廠作為突破口。 正如深圳筆架山下的臺企富士康一樣，這家2005年的銷售收入達300億美元的企業卻只做電腦連接器。而富士康卻讓單價不過2美元的連接器取得了8000項專利；被稱為工業之母的模具，是撫育產業成長的土地。為此，富士康建立了有幾萬人規模的模具開發基地，一般公司三到六個月才開發出一副模具，而富士康三到五天就能開發出一副模具，一個月總共能開出上千副模具，這就是富士康具有快速響應能力，敢于實施成本領先戰略的底蘊所在。 　　同樣地，對溫州低壓電器有借鑒意義的就是瑞士中小企業的生存之道。瑞士中小企業專攻一門專業技術和一種系列產品，不搞小而全，從而使其產品精益化；與此同時，十分重視與世界著名大企業協作配套。目前，瑞士機械制造業3000多家中小企業中，近一半專門生產汽車的某一個部件和零件供外國汽車行業配套。 　　又如，日本、中國香港、美國的大電子表集團都需要進口瑞士鐘表小廠生產的電子表馬達、表殼、機芯以裝配各種型號的手表。 　　從生產角度來講，瑞士中小企業從不分散自己的力量，總是集中全部資源從事專業化生產，但在營銷上，他們則全然不同，四面出擊，大力開展國際化的營銷。時至今日，瑞士中小企業平均每家擁有7.8個國外分支機構。這種現象在發達國家除了德國外是絕無僅有的。為了擴大企業影響和促進產品出口，瑞士中小企業普遍重視到國外參加各種國際博覽會、專業展覽會和各類出口商品交易會。 　　瑞士一家生產火車模型的小企業只有15名員工，其中有6人就是專門負責外出參展等事宜。可就是這家企業，模型火車占據了世界市場份額的40%。 　　意大利政府通過深入研究，也發現成功的中小企業，不是麻雀雖小，五臟俱全，而是一招鮮吃遍天下，分工細，專業性強，并且積極地做好自己的營銷。 　　“它山之石，可以攻玉。”業內人士稱，第三梯隊的廣大中小電器企業不妨做專做強本產品，加強與世界各大企業的聯系，積極培育自己的銷售渠道，提升自身品牌知名度，提高產品競爭力來突出重圍。