頻頻發生老板“跑路”事件

近日，一直以生產低端LED照明為主，在古鎮還頗有“名氣”的古鎮雄記燈飾廠老板被爆忽然蒸發，300多名員工工資未發，款項約100萬元。更慘的是雄記燈飾廠的數十家供貨商，據了解，他們被該廠老板謝映雄以空頭支票詐騙的票款多達上千萬元。粗略統計發現，被古鎮鎮綜治辦登記在冊的38家供貨商中，僅24家供貨商被騙貨款就達1605.9萬元。票款甚至多達約4000萬元。據了解，這些空頭支票全部來自中國建設銀行河源新市分理處，部分支票的出票日期竟是未來幾個月。

事實上，去年深圳也發生過不止一家LED企業老板“跑路”的事件。LED行業緣何頻頻發生老板“跑路”事件？

據調查，目前LED行業內，中小企業技術低端、競爭激烈、融資渠道狹窄，生產企業、供貨商、客戶三者之間糾纏于“連環債”的現象較為普遍，

為企業脆弱的資金鏈條埋下隱患。

目前LED是典型的勞動密集型制造業，許多企業即便不懂技術，也可以靠組裝LED部件在市場占據一席之地。“目前許多企業都集中在低端市場，重量不重品質的LED產品越來越多，大概90%的企業都在打價格戰。

過剩產能引發企業之間惡性價格戰，使LED行業下游企業產品價格不斷下降，利潤自然也被攤薄。目前LED行業的毛利率僅在20%左右，而凈利潤不到5%。

如今，一旦有哪個行業賺錢，很多資金就會涌入這個行業，最后的結果是整個行業出現過剩，隨后就是行業洗牌。而在洗牌過程中，“連環債”會不斷上演，因為之前大家都認為整個行業沒有太大風險，賒銷賒購現象較多，而如今行業陷入危機時，問題就發生了。

對于一家中小型LED企業來說，用一款低價產品來吸引客戶，這種戰略是可行的，但關鍵是不要全部產品都低價，要做就做1—2種，但是產品質量也要保證，退貨不能太多，否則就會虧本。在客戶圍攏過來后，怎么辦?就做性價比高的產品和品質好的產品，這樣低價戰略才有可行性。但當LED天花燈銷售得很好的時候，很多客戶聚攏在身邊，雄記卻無法保障到質量和性價比，延續之前低端產品的低價戰略，甚至有客戶開出了較高的價格，他卻依然給了原來質量不好的產品忽悠客戶，所以客戶就不干了。由于口碑相傳，一個客戶傳一個客戶，2萬家客戶的數量不增反減，今年縮減的速度還特別的快。客戶數量不斷地減少，就是因為產品不斷地出問題。

多方利益受損的結局，行業頻繁洗牌

LED行業的迅速發展，使得眾多企業都在利好消息的大潮中沖昏了頭腦，不針對用戶需求，只是拼命想把價格一降再降，使得企業最終不堪價格重負，只能跑路。在照明的歷史舞臺上，節能燈逐漸的替代了白熾燈，而LED的出現則讓人們慣性的認為LED照明即將取代節能燈與白熾燈，但也許卻忽略了一個問題，LED照明產品是否只是一個替代品？

在消費過程中，莫名其妙的技術參數和相對模糊的體驗引導阻擋了我們的選擇，使得節能燈和LED照明產品在消費者中沒有了任何差別在這種體驗下，產品價格就決定了購買行為，當然客戶是不會為模糊的體驗付出太多價值的，這種失敗的結果輸出就是“價格太高”。

論只是“果”而非“因”，“因”是我們沒有設計與高價格相匹配的消費體驗，簡單的說就是沒有告訴客戶一個充分的購買理由。其實在各行各業中都有著這種情況的發生，如前幾年的奶粉事件，使得近些年來奶粉代購火爆，價格居高不下；又如塑造了時尚概念的蘋果手機，雖然價格在同領產品中一直價格偏高，但依然能夠在新品上市時銷售一空，這也說明了一款產品的銷售不只是決定于價格。

針對用戶需求，才能使LED照明行業發展

能夠針對用戶需求來開發產品的企業才會在市場中占有一席之地，而了解用戶需求，擴大增值體驗，進行市場細分都是企業可以借鑒和參考的競爭策略。