“我們主要設計生產工業(yè)機器人、特種機器人、自動化生產線和非標自動化設備，公司研發(fā)實力雄厚，總經理是西南科技大學老師……”7月3日在綿陽舉行的2013四川科技金融對接暨百名創(chuàng)投精英中國 （綿陽）科技城行活動上，綿陽福德機器人有限責任公司（以下簡稱福德機器人）項目經理黃超向記者介紹道。福德機器人副總經理吳健在接受記者采訪時稱，目前公司先計劃融資1000萬元，融資形式包括吸引創(chuàng)投機構進入，在新三板掛牌等。

產品“接地氣”

說到機器人，很多老百姓會覺得高端和陌生。“我們專職設計制造各種機器人，這些機器人要完成的工作并不是掃地做飯，而是你連做夢都想不到的事譬如說，處理核事故，我們研發(fā)的機器人曾打敗美國機器人。”吳健自豪地說。

沒有金剛鉆，怎敢攬瓷器活？吳健介紹說，這個團隊從成立之初的5個人到現在的近60人，其中，科研人員有40個人，共同的“機器人夢”讓他們聚首，團隊的“領頭人”叫胡天鏈，畢業(yè)于西南科技大學模式識別與智能系統專業(yè)，從事機器人技術、智能控制、機電自動化設備研發(fā)相關行業(yè)多年，具備扎實的專業(yè)知識和豐富的團隊、項目管理經驗。

據悉，目前在中國從事工業(yè)機器人生產的企業(yè)中，規(guī)模大、品牌響的企業(yè)還不多，不少廠商缺乏生產機器人的關鍵核心技術，主要的零配件依賴國外進口。而這些零配件的成本占總成本的一半以上，這限制了我國工業(yè)機器人廠商的競爭力。“福德機器人最大優(yōu)勢就是硬件、軟件都是由公司自主研發(fā)，不需從國外進口。”吳健說。“國內做六軸機器人產品并投入市場的的企業(yè)不多，我們是其中一家。”吳健告訴記者，科研型企業(yè)從事機器人研發(fā)的不少，但是像公司這樣60個人之內就有40個人是科研人員的企業(yè)比較少見。“當然，我們研發(fā)的機器人并不都是用于處理核事故，更多的還是與我們的日常生產生活有關。近年來，用工荒問題持續(xù)蔓延，勞動者對工作環(huán)境要求更高，在這種背景下，機器人的替代性更強。”吳健說，只有轉型和創(chuàng)新，企業(yè)才能生存發(fā)展，公司必須從非標機器人轉型上升到做流水線工業(yè)機器人。

“零庫存”營銷

公司生產的機器人賣給誰？市場銷量如何？對于記者的這一提問，吳健回答說，公司作為工業(yè)機器人行業(yè)的生力軍，在成立之后相當短的時間內，完成了智能電表柔性檢定機器人等高新技術產品的研發(fā)和投入市場。目前，公司還擁有垂直關節(jié)機器人、坐標機器人、特種應用履帶機器人等多種高新產品，另有多款產品在研發(fā)之中。從研發(fā)走向市場，公司的新產品最短僅用了3個月，最長也不過1年時間。“進口機器人價格昂貴，很多行業(yè)無法觸及，公司生產的機器人已經能夠滿足大部分企業(yè)的要求，非標定制，性價比更高，對中小企業(yè)來說很具吸引力。”吳健舉例說，宜賓絲麗雅公司使用福德機器人生產的機器人后，使絲餅上下料、入袋、包絲工藝等環(huán)節(jié)全部由機器人操作。“2/3的人都在搞研發(fā)，那市場和服務誰管？”吳健對這個問題的回答是：“由于目前我們的銷量還不大，都是接到單后才生產，沒有庫存，生產銷售主攻川渝地區(qū)，再加上有一支精干的營銷團隊，因此，有1/3的人搞市場營銷就足夠。當然今后規(guī)模擴大后還是會增加營銷人員的。”

吳健說，雖然目前的銷勢不錯，但他們絕不敢掉以輕心，開拓的第一批客戶為西南片區(qū)的省會城市成都、重慶的生產企業(yè)，第二批客戶為北京以及長三角、珠三角地區(qū)等經濟發(fā)達地區(qū)的地級市生產企業(yè)，以后也會相應增加營銷人員。

九鼎投資擬斥資千萬元

福德機器人前身為綿陽市固創(chuàng)科技有限責任公司，成立于2009年，注冊資本100萬元。通過吸引風險投資，于2012年注冊成立綿陽福德機器人有限責任公司，注冊資本變更為500萬元，公司共有股東10人。

公司的業(yè)績情況，可用一個“快”字來概括。2012年7月成立，到2012年底時銷售額就達到1157萬元，凈利潤324萬元，凈資產824萬元，凈現金流41萬元。預計2013年銷售收入3000萬元，利潤1000萬元；2016年銷售收入將達到5000萬元，利潤2000萬元以上。比2013年翻一番。

“目前公司擬融資人民幣1000萬元，將主要用于工業(yè)機器人設備生產線項目，這個項目已申請發(fā)明專利23項。”吳健說，九鼎投資擬投福德機器人1000萬元，這些資金將用于產品研發(fā)和市場開拓兩個方面。根據測算，在未來的1至2年內，公司在產品研發(fā)方面投入大約500萬元；市場開拓、渠道建設的投入也大約需要500萬元。

“公司引入創(chuàng)投機構后，還將準備在新三板掛牌。”吳健表示，按照過去新三板擴容的規(guī)定，綿陽將排在成都的后面，現在看來綿陽可能與成都同時擴容了，因此，在新三板掛牌融資也就在公司的考慮之中。