近兩年，在太陽能熱利用行業(yè)廣為流傳著這樣一句話“不做活動等死，做活動找死”。對于要不要做活動，活動應(yīng)該怎樣做，太陽能熱利用廠商也是莫衷一是。企業(yè)希望自己的經(jīng)銷商常做活動以提升銷量，但是消費(fèi)者買不買賬又是另當(dāng)別論。在隨機(jī)采訪期間，許多經(jīng)銷商切實(shí)貫徹公司的號召，踴躍舉辦各類促銷活動，當(dāng)然也會因地制宜。一位經(jīng)銷商告訴記者：“我們本次的促銷活動有一項(xiàng)是購滿5臺太陽能熱水器，可以贏得一次抽獎機(jī)會，其中一個獎項(xiàng)是云南3日游，但是許多老百姓對旅游不感興趣，覺得還是切實(shí)的優(yōu)惠比較實(shí)在。因此我們就向公司申請，將旅游這一獎項(xiàng)轉(zhuǎn)換為實(shí)際的折扣，獲獎?wù)呖梢栽俚玫?6%的優(yōu)惠，因此，我們的活動得到了更多消費(fèi)者的歡迎。”
2012年底，美大新能源提出“春耕模式”，專注農(nóng)村市場。近兩年“農(nóng)村太陽能熱利用市場瀕臨飽和”這一說法也被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，但是農(nóng)村市場真的飽和了嗎?事實(shí)上，在一些稍微偏僻的村莊，太陽能熱水器仍有很大的發(fā)展空間。而且，前幾年老百姓對小雜品牌的盲從，使得現(xiàn)在許多太陽能熱水器過早癱瘓，這也是有待補(bǔ)缺的市場。美大新能源副總經(jīng)理鐘志華說：“這次五一促銷活動，我們將‘春耕模式’落實(shí)到位，先在村莊做促銷，再挨家挨戶直銷，切實(shí)為老百姓帶去方便、帶去實(shí)惠。”
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