“印度市場的競爭實在是太激烈了。”泉州凹凸精密機械有限公司的工作人員連連感嘆。作為泉州最早開拓印度市場的紡織機械企業之一，凹凸機械正面臨著和泉州同行一起瓜分蛋糕的境況。1999年前后，該公司出口印度市場的紡織機不過寥寥幾臺，如今，這一市場份額已暴增至如今的數百臺。現在，操著艱澀難懂的印度英語的代理商，每次下單都是數十臺。

“在印度，每年對大圓紡織機的需求是2000臺左右。”泉州凹凸精密機械有限公司管理部協理傅炳雄估計，目前在爭奪印度市場的泉州企業，至少也有100家。由于印度當地仍然以低廉的紡織品為主，因此對紡織機械的要求也極低，在凹凸高中低檔等200多個品種中，對方選用的幾乎都是低檔的大圓機。泉州同行的競爭也在于此：技術門檻較低。“在2011年的競爭初期，同行們相互壓價，有的只賺出口退稅。”傅炳雄說，經歷了2011年的調整期，該公司在印度市場才又緩過勁來。

紡織機械產業集群初現

印度市場的擴張有跡可循，來自業內的一個分析是，印度已是繼中國之后的第二大紡織品出口國。印度紡織生產商不斷引進設備，先進的、資本密集型的新型紡織產業正迅速擴張，對紡機的需求加大。以生產廉價低檔產品為主的印度紡織產業鏈，需要質優價廉的中國紡織機械。與歐洲相比，中國紡織機械質量相當，但價格僅為歐洲紡織機械的三分之一，對于印度紡織企業非常有吸引力。此外，中國紡織機械的交貨時間相對較短。印度國內紡織機械制造商的交貨時間在12個月到24個月之間，而中國制造商只需要2個月到4個月。

泉州紡織機械的優勢在于，已經形成了一個較完整的產業集群。據悉，泉州是國內最大的針織大圓機制造與出口基地，年出口額超過3000萬美元，形成了凹凸、卜碩、佰源等20多家品牌生產企業，其配套企業也有近百家?，F泉州生產的針織大圓機占據全國市場一半以上，并占全球市場的3成以上。而其中第一季度泉州紡織機械中大園針織機已占出口紡機的95%，而出口印度的147臺幾乎都是針織大圓機。

高附加值紡織機潛力大

在與印度代理商配合的10多年間，凹凸機械大多數都是提供低檔設備。即便是公司力推的高檔紡織機，印度商人幾乎連問都不問。這也是眾多紡織機械制造商的共鳴，原因就是價格太高。“我們有一臺電腦紡織機，可以進行多彩條紡織，價格是普通大圓機的數倍，效果非常明顯。”傅炳雄說，以前有個客戶，竟然選擇購買2臺大圓機進行技術拼湊，生產低檔的“彩條衫”。然而，這一現象在近段時間突然有所改變。近期，凹凸機械相繼收到了幾個印度客商的詢價，對這些高檔電腦紡織機表現出興趣。

這一轉變，正是得益于印度紡織行業的更新換代。除了最為基礎的設備采購，泉州業內人士也爆料說，印度紡織行業，已有商人開始在中國尋找合作伙伴，對方提供廠房、資金，中國企業則提供技術，合股組建紡織機械制造企業。而在以前，即便最為簡單的紡織機，印度人都不愿自己生產，完全依靠進口。

這一新情況的出現，對泉州眾多紡織機械制造商將帶來更大的沖擊。“對我們公司而言，在未來，這些沖量的低檔紡織機將慢慢被淘汰。”傅炳雄說，市場競爭已擠壓低檔產品的利潤，目前低檔紡織機的利潤只有12%——15%，而高檔紡織機的利潤仍然有30%，而且技術門檻更高。隨著印度紡織業在未來幾年的提升，對于高附加值的紡織機械需求更大。而這塊蛋糕，則只有擁有獨立技術的企業才能分割。