企業想要發展壯大，不免要對自身特性及行業背景作出合理的戰略規劃。在基本由外資公司占領的機器人行業，上海發那科正是遵循著這樣的道路，在短短十幾年間沖破重圍，一躍成為全球最多樣化的機器人制造商。

成立于1997年，發那科由上海電氣與日本FANUC合資建立。由于中日雙方的工作分配和定位不明確，最初公司的經營并不順利，2005年的銷售額只有約6千萬。就在那一年，上海電氣董事長徐建國策劃了戰略轉型，由日方主導機器人的本體研發，中方主導應用研發，并且在技術研發及市場營銷兩方面進行重點開拓。此后發那科的銷售額每年增長近40%，如今已經占據全球最高的份額，被業界稱為“世界機器人專家”。

公司總經理錢暉介紹，2006年之前公司根本沒有研發團隊，現在不僅成立了專門的應用技術中心，還和國內多所大學、研究院建立了合作項目。機器人的加工、安裝程序都通過一套完善的供應鏈體系外包完成，這樣在節約成本的同時，使得公司能夠更專注于技術研發，產品的升級換代往往比其他公司更快更好。

伺服驅動是機器人的核心技術，主要依靠數控馬達可靠穩定的控制，而自主研發的CNC產品是發那科最大的優勢。基于這樣的基礎，研發機電一體化的機器人及智能機器產品將易如反掌。公司的工業機器人普遍擁有先進的視覺傳感系統，甚至能感知三維形象。

對于國內外市場的差異化定位，是公司的另一個制勝法寶。中國企業對于機器人的需求量在近幾年不斷上漲，上海發那科立足于科技開發的優勢，結合本土化企業的需求，提供個性化的方案，隨著勞動力成本的上升、公司產能增加，高效可靠的機器人自動化系統的前景必然無限光明。

提供機器人僅僅是最基礎的層面，更重要的是量身定制的流水線生產服務。設備出現了故障，其他公司可能會轉而尋求第三方，而發那科自己就可以解決。錢暉表示，通用、大眾、海爾、日產、本田等諸多大型企業都將發那科看作最佳供應商之一。開發出更節能環保、快速精準的機器人，是公司未來不斷追求的目標。