這一天，ABB公布了2012年的中國成績單。其銷售收入穩定增長，超過52億美元。

方秦解釋說，主要原因有三個方面，首先是中國擁有豐沛的人才儲備，尤其是在ABB所從事的制造業工程領域，以及研發方面。第二點，中國擁有強大的工業基礎，在國內全價值產業鏈的幾乎所有環節，都已經擁有了良好的基礎。第三點,在過去十幾年當中，中國在基礎設施方面不斷進行投入，對現有基礎設施進行升級改造。

這一切，無疑都為ABB創造了巨大的利潤增值空間。這一業績，主要來源于國內制造業和基礎設施建設需求的增長，以及ABB出口業務的持續增長。同時，銷售收入穩定，這得益于自動化、數據中心、可再生能源和服務業等國內各行業日益增長的市場需求，以及出口業務的持續增長。

最近10年，ABB在華投資總額已超過16億美元。2012年，ABB新增投資1.2億美元。ABB認為，未來發展的驅動力，首先是技術創新，這點不僅適用于全球，對中國也同樣重要。第二點在區域布局方面，公司將著力于更加合理平衡的分布，同時無論在前端銷售和服務領域都會關注到這一點。

在中國，為中國

利用中國本土的研發資源，來開發更適合中國需要的產品。ABB的高管們，頻繁地闡述一句話：在中國，為中國。實際上，近十年，ABB一直是技術研發人才趨之若鶩的地方。從出席發布會的有兩位中國區高管，或許就可見一斑，一位是擁有清華大學熱能工程工學和北京大學經濟學碩士學位的劉信剛，任ABB電力系統部北亞區及中國負責人，一位是畢業于上海交通大學機械工程學院、擁有瑞典皇家理工學院工程博士學位的顧純元，任ABB離散自動化與運動控制業務部北亞區及中國負責人。

以應用為導向的研發策略，使得ABB的產品在市場上擁有了競爭力，在很多領域，ABB的產品雖然價格不菲，卻擁有無可替代的技術優勢。方秦自豪地說：ABB從整個價值鏈最前端的研發環節，就著力打造適應中國市場需要的產品。從研發開始，一直延展到售后服務。

正是基于這樣的研發力量，去年一年，ABB推出了多個適應本土市場的明星產品，包括智能變壓器和用于高海拔地區的開關設備。

與此形成映照的是，中國中西部地區工業化的進程的加速，以及基礎設施投資的力度，為ABB帶來了逆勢繁榮。尤其需要指出的是，原來由海外直接提供的特高壓直流的服務和技術，現在實現了中國本土化。2011年，ABB在中國成立的高壓直流合資企業，2012年就收到了第一份訂單。方秦說，對比ABB全球業務，中國區業務盈利水平還是較好的。

ABB中國一直是國家電網緊密的合作伙伴和供應商。劉信剛透露，ABB已經在1100千伏特高壓直流領域取得了一些突破性進展，一些關鍵設備都完成了相關的實驗工作。隨著工業市場對電力的需求和電力的供應越來越迫切，ABB的電力技術和產品，將迎來廣闊的市場前景。

綠色機遇

“中國領導人對生態文明建設的提法，是相當有遠見和智慧的。”方秦說。ABB的核心競爭力，就是幫助中國客戶在環保上面做出進步。這對于ABB來說，意味著新一輪的增長機遇——綠色的增長機遇。

方秦說，中國市場正在轉型，越來越向成熟市場過渡，擁有成熟市場的許多特征，這些方面的變化，其實是給ABB帶來了更多的市場機遇，以便更好地幫助客戶提高他們的生產效率，提升能源使用效率，所以這些機遇，都能轉化成ABB實實在在的業務增長。

在電力領域，2013年，雖然中國總體的電網投資增數較小，大概在3%到4%的總投資增額，但在特高壓領域的投資明顯呈加速狀態，從國家電網公司公布的規劃來看，即將開展4條特高壓交流和3條特高壓直流的建設。劉信剛說，ABB的交直流高壓和特高壓輸電技術，在發電、輸電、配電所有的環節，均可以提供產品和解決方案。

而在可再生能源方面，在中國前幾年風電大力發展的時候，ABB就占領了市場主要的地位，開始了這方面的技術儲備，ABB不做發電主機，但所有分布式發電的電氣成套配置和控制技術，ABB都形成了核心競爭力。

面對中國的綠色機遇，ABB不僅擁有堅強的技術后盾，而且不斷對市場做出預判，投入新的研發。方秦說，ABB將在核心業務或者產品的基礎上，開發新的產品和技術組合;而在區域布局方面，將更加關注國內的內陸地區和二三線城市。方秦強調說，在并購這個領域，將繼續沿用以前的模式，在國內尋找合適的合資伙伴，加強ABB在不同區域的全面布局。