問：您是如何理解設計院在工業領域整個產業鏈中起到的作用，企業對此環節有哪些需求？

魏明宇：隨著我國經濟全球化的逐步發展，設計院經過體制改革也朝著工程公司的方向發展。所以他們不僅承擔著工程項目的設計部分，也負責研發、咨詢、工程監理和承包等任務。希望森蘭自成立來對設計院這一方面都非常重視，充分利用這個搭建用戶與設備企業的交流平臺，傳遞公司優質的產品和創新技術。2012年公司也走進各大設計院，開展了多場技術交流研討會，增進了雙方深入了解，給企業也帶來更多的啟發和收益。

問：現階段，品牌效應越來越明顯，請您談一下貴公司在客戶當中是如何樹立品牌忠誠度和依賴度，并進行品牌建設的？

魏明宇：希望森蘭經過十多年的發展能夠取得今天的成績，簡而言之用“創新”二字概括總結較為妥當，即技術創新、產品創新、營銷創新。公司從產品創新、應用范圍和品質提升上一直在不斷推陳出新；從營銷創新角度上來講，希望森蘭是國內外品牌唯一采取銷售公司的營銷體制，在全國乃至海外地區設立超過15家銷售公司，60家辦事處。從創立之初，希望森蘭的品牌定位就是“成為國內品牌的領導者，國外品牌的追趕者和挑戰者”，打造“森蘭變頻 節能中國”的形象。所以從變頻器研發、生產和銷售方面，它不僅是公司的一個發展方向，同時也是國產變頻行業共同的奮斗目標。

公司在品牌推廣角度上有著多年的經驗積累，從傳統媒體、網絡媒體到點對點與重點客戶進行交流，隨著信息技術的不斷進步，公司也會根據趨勢發展，結合終端用戶、中間渠道、成套廠商的不同需求采取更多豐富的推廣策略。

問：請您談談貴公司針對工業領域高耗能行業做出了哪些積極的改進措施？

魏明宇：對于企業來說，產品是第一生命線，技術是先導，質量是保證。提供差異化服務也是森蘭變頻的窗口與品牌。在全球節能減排的大背景下，我國2011年國民生產總值與2007年相比翻了一番，其快速的經濟發展是付出了巨大能耗代價的。所以“十一五”規劃已經提出構建節約型社會，降低單位國民生產總值的能耗總值，這是整個國家的發展目標。希望森蘭也不例外，在進行節能改造項目上也取得了一定的成績。例如，在成都某水泥廠進行變頻改造，投資額大概在100多萬，最初節能估算是15%，計劃兩年收回成本。設備在安裝投運之后，實測節能數據超過30%，這就意味著該項目不到一年就可收回投資。高壓變頻器的使用壽命一般是十年左右，這也就進一步證明該項目可節約出一套變頻設備，節能效益非常可觀。2013年，在國家政策的大力支持下，希望森蘭也會緊抓歷史機遇，投運新的工廠，為以后的可持續發展道路奠定良好的基礎。