編者按：經濟全球化使全球經濟逐步聯結成一個有機的整體，為企業發展提供了一個廣闊的市場空間。國家政策導向鼓勵企業加大對高技術含量、高附加值產品的開發研制力度，發展具有自主知識產權的產品，重視產品技術標準的不斷完善和提高。機床行業應提高國際化經營水平，努力向國際標準或國際先進技術標準靠攏和轉化。 近年機床工具行業繼續保持快速增長的勢頭，全年行業增長過30%，而出口是拉動機床工具行業發展的極為重要的因素。據海關統計，1～10月該行業出口達36.24億美元，增長36.66%。但2007年1～9月出口僅占全行業銷售產值11.92%，所占比例很低。除此之外，從2006年金屬加工機床出口產品看，非數控機床占了四分之三以上，砂輪機、拋光機、臺鉆、鋸床、刨床五類低附加值產品仍占有較大比重。 國家政策導向鼓勵企業加大對高技術含量、高附加值產品的開發研制力度，發展具有自主知識產權的產品，重視產品技術標準的不斷完善和提高，努力向國際標準或國際先進技術標準靠攏和轉化。 因此，要進一步開拓國際市場，提高中高檔數控機床和附加值較高的產品出口。提高出口產品質量，力爭出口企業通過ISO9000質量認證及ISO14000環保論證；推動出口企業獲得安全、衛生、節約資源以及社會責任的相關國際認證。針對不同國家的有關規定，力爭獲得相關認證，以便能夠順利進入該國市場。 充分利用自由貿易區協議 2005年7月，中國和東盟簽訂的自由貿易區《貨物貿易協議》規定，對原產于中國和東盟的產品相互給予優惠關稅待遇，以自由貿易區的稅率實現彼此貨物的通關。協議規定我國在2010年與文萊、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓、新加坡和泰國6個國家，將取消大部分產品的關稅，并建成自由貿易區。2007年雙方要將60%的正常產品（即雙方都認為可以降稅的產品）稅率降為0～5%。柬埔寨、老撾、緬甸和越南4個東盟成員，將享受多于上述6國5年的過渡期，至2015年與中國實現自由貿易。 首先是對馬來西亞、新加坡、泰國、印尼、菲律賓、越南等國的出口具有很好的前景。我國生產的機床工具中的中低檔數控機床、電加工機床、車床、銑床、磨床、齒輪加工機床、折彎機、壓力機以及各種工具、機床零附件等，東盟6國進口關稅都有所下降，要抓住機遇，積極擴大出口。 以馬來西亞為例，該國所需機床仍以進口為主，并對機床進口實行零關稅政策。近幾年我國出口馬來西亞機床逐年增長，平均年增長16%左右。開始時，我國出口以普通機床居多（其中普通車床占金切機床的一半），近年來該國對經濟型數控機床需求增長，目前廣州數控設備廠已在馬來西亞設立了維修服務點，對擴大出口起到了很好的作用。馬方從事貿易的人員中華人較多，語言交流方便。同時還可通過馬來西亞向東盟其他國家擴展，特別是泰國、印尼、越南等。 溫家寶總理在中國與東盟各國領導人會議上說，過去的一年，我們雙方繼續加快雙邊自貿區建設，在實施《貨物貿易協議》和《服務貿易協議》基礎上，積極推進投資協議談判。今年，雙邊貿易額將達1900億美元，明年有望突破2000億美元，累計相互投資額454億美元，雙方已互為第四大貿易伙伴。同時還簽署了《中國—東盟海運協定》，通過了《中國與東盟航空合作框架協議》，繼續推進泛亞鐵路和大湄公河流域信息高速公路建設，成功舉辦了第四屆中國—東盟博覽會和商務與投資峰會，為擴大雙方交往與合作創造了更多便利。機床工具企業要積極參加每年在廣西南寧舉辦的中國—東盟博覽會，為開拓東盟市場創造條件。 中國—智利自由貿易區協定實施，雙方實行關稅減讓。智利立即取消原產于中國的5891種產品關稅；我國也立即對原產于智利的2806種產品的關稅降為零，并從近日起又對原產于智利的1947種產品的關稅降為零。我國出口智利的大多數機械產品包括金屬加工機床及其零附件、工具量具等，智利都降低了進口關稅，具有很好的出口商機。 積極開拓印度市場 印度經濟已多年快速發展，制造業呈高速增長態勢,機械產品包括機床具有很好的市場前景。近幾年我國機械品出口印度增長很快，2004年出口8.19億美元；2005年出口15.1億美元，增長84.25%；2006年出口29.81億美元，增長97.36%；2007年1～10月出口41.84億美元，同比增長78.94%。連續三年增速都在78%以上,勢頭很猛。 據海關統計，2006年我國出口印度總金額145.8億美元，同比增長63.2%，其中各類機械產品占40%以上。我國已成為印度第一大進口來源國。 預計今后5年，印度市場需求強勁，是我國機械行業開拓印度市場的最佳時期。最近湖北三環鍛壓設備公司向印度出口大噸位數控折彎機，已打開了印度市場。目前又有一些機械企業在印度投資設立公司，2007年8月柳州工程機械廠在印度新德里正式掛牌成立柳工印度公司，經營工程機械及零件的研發、制造、銷售和服務；我國三一重工也要在印度西南部的馬哈拉邦省用較多投資，建設工程機械生產基地，這些生產基地的建設也需要大批機床。我國機床行業應盡快進入印度市場尋求商機。 商務部聯合中國機械設備進出口總公司等在印度孟買舉辦國際機械工業展覽會，我國有150多家企業參展，很受印度客戶歡迎。2008年5月仍將在原址舉辦展覽會，展出的第一項內容就是機床及金屬加工設備、零配件及工具。有關企業應積極參加這項促銷活動。 從單機出口向成套發展 要創造條件從單純依靠單機出口，逐步擴展為機組、生產線或工程項目成套出口。培養一批專業人才，掌握國際市場信息，熟悉國際招標投標業務，特別要重視我國政府與有關國家的經濟合作項目、援外工程，在我國政府出口信貸等項目實施中尋求商機，如汽車廠的沖壓生產線、汽車零部件廠、汽車修理廠、通用機械廠、標準件廠、工程機械廠等。 制造業向服務業延伸和擴展目前尚處在初期發展階段。制造業的產出正由單一產品轉變為包含產品在內的服務和一整套服務方案的方向發展。從機床行業來說，即從出售單一產品向出售個性化的多臺機床成組、成線問題的解決方案和出售系統服務轉變，從產品經營向品牌經營轉變，延伸和擴展服務范圍，建立或幫助客戶建立數控機床的遠程在線監測和故障診斷中心，提高包括從市場調研到售后服務以及為客戶提供全方位服務的能力。 開展國際化經營 黨的十七大報告指出，“創新對外投資和合作方式，支持企業在研發、生產、銷售等方面開展國際化經營，加快培育我國的跨國公司和國際知名品牌?！? 經濟全球化使全球經濟逐步聯結成一個有機的整體，為企業發展提供了一個廣闊的市場空間，中國企業應該走出去，利用全球資源實現合理配置，提高競爭力，開展國際化經營，保持企業發展的持續性和穩定性。 機床行業已有一批優勢企業開展了國際化經營。有的出口量大，在許多國家建立了銷售網點；有的收購了國外知名企業，得到了先進制造技術；有的與國外企業合資、合作，提高了技術水平，拓寬了銷售渠道。秦川機床集團公司以市場國際化、品牌國際化、技術國際化為目標，充分利用國外先進技術，消化、吸收、創新，成為自己的品牌。該公司收購了美國一家技術比較先進的機床企業，利用其營銷渠道將秦川公司的產品順利進入了美國市場，為開展國際化經營走出了堅實的步伐。大連機床集團公司近幾年來開展了國際化經營，在多個國家建立了自己的銷售體系，并通過三次并購，在獲得核心技術的同時，也獲得了對方的銷售渠道。2007年1～10月該公司已出口機床3055臺，比上年同期增長12%，形勢很好。英國知名的600集團在大連召開了2007年度全球銷售年會決定：將自己的銷售網絡向大連機床集團公司全面開放，并使用大連機床品牌，有利于大連機床借助英國600集團在歐、美的銷售渠道，進一步擴大國際市場。